第一期研究社討論的是“運(yùn)營(yíng)視角下的微信提現(xiàn)收費(fèi)公告”，這種題目太大的話題對(duì)運(yùn)營(yíng)新人來(lái)說(shuō)并不合適，參與的門檻有點(diǎn)高。所以我們調(diào)整了話題的方向，聚焦業(yè)務(wù)，討論每個(gè)人都可能碰到的問(wèn)題，甚至是關(guān)注到具體的操作?；谶@樣的話題原則，研究社的第二期話題是絕大部分人應(yīng)該都會(huì)關(guān)心的“如何低成本的獲取前1000名有效用戶”。

第一期研究社討論的是“運(yùn)營(yíng)視角下的微信提現(xiàn)收費(fèi)公告”，這個(gè)話題對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)可能有些難度，門檻較高。因此，我們調(diào)整了話題的方向，聚焦業(yè)務(wù)，討論每個(gè)人都可能遇到的問(wèn)題，甚至關(guān)注具體操作細(xì)節(jié)?；谶@樣的原則，研究社的第二期話題是絕大部分人都會(huì)關(guān)心的“如何以低成本獲取前1000名有效用戶”。在分享社員們的研究結(jié)果之前，我們需要先區(qū)分兩個(gè)概念：種子用戶和有效用戶。種子用戶指那些具備成長(zhǎng)為參天大樹(shù)潛力的用戶。根據(jù)引爆點(diǎn)理論，種子用戶對(duì)產(chǎn)品的作用可以分為以下三類：1）內(nèi)行：愿意為產(chǎn)品分享內(nèi)容的種子用戶。他們主動(dòng)搜集第一手和第二手資料，并對(duì)信息進(jìn)行加工和比較后毫不吝嗇地在產(chǎn)品上分享，讓更多人知道。2）聯(lián)系人：能夠?qū)a(chǎn)品內(nèi)容傳播出去的種子用戶。他們可能不擅長(zhǎng)創(chuàng)造內(nèi)容，但認(rèn)識(shí)很多人，并且能夠連接到不同領(lǐng)域、年齡、職業(yè)、生活形態(tài)乃至國(guó)籍的人群。一些特殊職業(yè)如記者、律師等被認(rèn)為是聯(lián)系人分布密集領(lǐng)域。舉個(gè)例子，在騰訊互聯(lián)網(wǎng)沙龍上曾聽(tīng)到一個(gè)關(guān)于“我有飯”冷啟動(dòng)案例：由于該產(chǎn)品創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有從事新聞行業(yè)出身的成員，他們利用媒體資源經(jīng)常免費(fèi)請(qǐng)各大門戶雜志報(bào)紙記者吃飯，并要求記者發(fā)朋友圈說(shuō)這頓飯是用“我有飯”組織的！這樣充分發(fā)揮聯(lián)系人作用的運(yùn)營(yíng)手段非常機(jī)智。3）推銷員：推銷員幫助你讓更多人使用產(chǎn)品。他們通常積極樂(lè)觀，在表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)自信滿滿，并通過(guò)與聽(tīng)眾互動(dòng)等方式感染和說(shuō)服消費(fèi)者，使其對(duì)接收到信息印象深刻、可信并樂(lè)于接受。

接下來(lái)介紹一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明推銷員運(yùn)營(yíng)策略：2015年12月份天天果園推出了橙先生禮盒營(yíng)銷活動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不僅利用了聯(lián)系人資源還動(dòng)用了推銷員資源。例如我的好友小劉就是其中一位推銷員，在社群里主動(dòng)發(fā)布邀請(qǐng)碼，并親自教大家如何兌換該碼。因此，在某一天我的朋友圈被涮屏了。

以上是參考引爆點(diǎn)理論對(duì)種子用戶定義后進(jìn)行分享。

然而本文重點(diǎn)討論有效用戶而非種子用戶。那么什么是有效用戶呢？他們是真正符合產(chǎn)品目標(biāo)定位并具備購(gòu)買或使用意愿的用戶群體，包括種子用戶、潛水用戶和圍觀用戶；而非僵尸用戶或非目標(biāo)用戶。

所以，在明確種子用戶與目標(biāo)用戶區(qū)別后，想要真正獲取有效用戶，在開(kāi)始推廣之前我們需要明確產(chǎn)品定位，只有這樣才能知道在哪里獲取目標(biāo)客戶。

初創(chuàng)產(chǎn)品定位越精準(zhǔn)越好，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定功能以滿足哪類場(chǎng)景下什么樣需求的哪類目標(biāo)客戶群體。比如做母嬰社區(qū)應(yīng)用，則可以定義為“通過(guò)視頻方式指導(dǎo)媽媽們?nèi)绾谓o寶寶提供健康飲食”。這句簡(jiǎn)潔明了地闡述了在推廣過(guò)程中可以外部獲取目標(biāo)客戶注意力所需突出賣點(diǎn)，并清晰地描述了目標(biāo)客戶屬性：
1）年齡：23-40歲
2）性別：女性
3）收入：中高階層
4）興趣愛(ài)好：育兒
5）身份：母親
6）其他相關(guān)屬性：涉及嬰兒相關(guān)飲食話題（若想獲得更多屬性信息可進(jìn)行深入訪談?wù){(diào)研）

現(xiàn)在我們已經(jīng)弄清楚所有概念并明確了定位后, 可以開(kāi)始放肆粘貼研究社成員分享出來(lái)《21種方式幫你獲取前1000名有效 用戶》：

考慮到方法較多, 我