文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。在抖音賣兒童教輔產(chǎn)品，也能賺到錢，關(guān)鍵是普通人也能入局。最近身邊有朋友在做零食、家居等好物賽道，也有人問兒童教輔賽道怎么樣？

今天村長就和大家簡單聊聊，在抖音做兒童教輔賽道需要注意什么。

01

家長愿意為孩子付錢

只要有孩子的家長就有體會，為了孩子更好的成長、學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，家長是愿意花錢的。家長最擔(dān)心不是花錢，而是孩子自己不愿意學(xué)。

但無論孩子是否愿意學(xué)習(xí)，家長都愿意給孩子提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和資源。

另外對于家長來說，最頭疼的問題是自己不知道怎么教育孩子。多數(shù)家長在兒童教育方面是盲從的，就是看到別的家長買了什么、報了什么，自己也就參與一下。

所以在抖音做兒童教輔相關(guān)的產(chǎn)品，給家長提出相關(guān)的解決方法，家長既愿意看，也愿意付費。

02

以什么身份來拍攝

那么我們在抖音上賣教輔，應(yīng)該以什么樣的身份拍攝比較合適呢？

1、孩子家長

以別人家長的視角來講述自己怎么教育孩子，怎么給孩子選書籍、買文具用品。

這種人設(shè)更容易拉近家長的信任舉例，減少家長對于廣告內(nèi)容的排斥。

拍攝這種內(nèi)容，要更偏向生活化的角度。

2、輔導(dǎo)老師

多數(shù)家長對于老師有一種天然的信任感，所以你也可以以教師的名義來做推薦。

比如曾經(jīng)是某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名老師等等。

3、育兒專家

可以展示一些自己育兒相關(guān)的榮譽(yù)，參加育兒、母嬰等各種活動照片、視頻。

家長并不會去在乎你到底參加的是什么活動，她更關(guān)注你有沒有獲得相關(guān)的容易，記住背書很重要。

如果能和國內(nèi)知名的教育工作者合影，就更厲害了。

03

場景化拍攝銷售產(chǎn)品

賣教輔產(chǎn)品，不能正兒八經(jīng)坐在那里講，一定要帶入場景。

1、家庭教育場景，在孩子的書房、臥室里拍攝，分享孩子使用某個教具產(chǎn)品。

其二課堂教育場景，企業(yè)可以布置一個教室場景，模擬上課教育進(jìn)行分享。

其三專家分享場景，還可以是老師、專家、達(dá)人和家長圍坐一起分享。

有一個團(tuán)隊，專門搭建了一個學(xué)習(xí)產(chǎn)品，找了真實的孩子在做作業(yè)，家長輔導(dǎo)之類的，然后進(jìn)行批量的拍攝。

其四生活教育場景，還有一種看起來很隨意，但很考驗出鏡者的狀態(tài)。

她可以在家長、小區(qū)里、公園里、商場里、臥室里等等，但要很自然的，很切身體會的分享自己育兒的一些經(jīng)驗感受，這種狀態(tài)很難演。

04

矩陣號做爆單

但是做好物分享這種賬號，做一個賬號是很難的。

矩陣號，規(guī)模化才是唯一的出路，除非你賬號的人設(shè)極強(qiáng)。

所以對于普通玩家來說，想做教輔賬號：

其一你要花足夠的耐心，可能是三個月、6個月都不會出單。

因為企業(yè)玩家可以通過直投來快速測款、測內(nèi)容，但是個人就只能靠時間。

其二你要花足夠的時間去了解對標(biāo)賬號，去找到育兒的狀態(tài)。

一個能夠獲得家長信任，引起家長共鳴的好內(nèi)容，是可以賺到錢的，哪怕是一個人也可以。

05

先做好一款產(chǎn)品吧！

對于普通人來說，與其買很多教輔產(chǎn)品來拍攝，不如選擇一兩個產(chǎn)品做好。

比如我們之前說的定制化鉛筆、尺子，可以打上孩子的姓名、祝福的詩句。

還有只賣兒童詩詞，或者賣兒童小獎狀等等，大家找一個品或者一類品來嘗試。

千萬別小瞧了這樣的小產(chǎn)品，都是10萬+的銷量。我們之前還分享過一個賬號，一個媽媽專門帶著孩子用微型的廚房用品，展示孩子自己洗碗做菜等等。

這種小廚具也是一個熱門細(xì)分的賽道，有內(nèi)容有需求，只要做一個品就能實現(xiàn)過萬的銷量。

最后再強(qiáng)調(diào)一點，普通年輕小姑娘不適合賣教輔產(chǎn)品，沒有代入感。

就是要那種看起來年紀(jì)略大一點，成熟感、女人味，家庭寶媽略帶憔悴操碎了心的那種，拍視頻帶貨更容易。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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