3、內(nèi)容起號(hào)案例-愛(ài)麗絲服飾ALICE

01.

服飾行業(yè)如何靠短視頻號(hào)從0到1？

服飾行業(yè)如何靠短視頻從0到1起號(hào)？下面我們先從基礎(chǔ)設(shè)置部分聊起，從定位到命名再到簡(jiǎn)介，帶你一步搞定！

    五大定位問(wèn)題

1、我有哪些興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)或能力?

2、我想要賣什么東西?

3、我所賣的東西有什么價(jià)值or利益點(diǎn)?

4、我有哪些優(yōu)質(zhì)同行?可參考優(yōu)點(diǎn)有哪些?

5、我的目標(biāo)群體是哪些人?他們有什么樣的痛點(diǎn)?

    六大命名技巧

1、職業(yè)+名字。如形象搭配師喬教主、顏君美學(xué)等，可以讓用戶一眼分辨你所在的領(lǐng)域，并且這類的取名具有專業(yè)化性質(zhì)，很容易吸引到本領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲。

2、IP+名字。如果已經(jīng)有了自己的品牌并且有一定的知名度，可以用IP命名。如唯品會(huì)、宋玉希等，利用IP來(lái)吸引更多的人氣。

3、受眾+名字。結(jié)合定位和受眾人群，把人群特性展現(xiàn)在名字上，如: 孕媽舒適居家服、楠姐中老年服飾一類。

4、地域+名字。如長(zhǎng)沙小楊女裝，深圳大兵品質(zhì)女裝等帶有地域性質(zhì)的名字可以吸引本地用戶，能讓用戶更快的搜索到并關(guān)注你。

5、數(shù)字+名字。如七日通勤穿搭，帶有數(shù)字的名字更簡(jiǎn)潔，更方便用戶記憶。吸引一部分對(duì)此感興趣的用戶。

6、稱謂+名字。親切的稱謂總能給人帶來(lái)親近感，像莉姐衣櫥寶哥男裝工廠等，瞬間拉近與用戶之間的距離也比較生活化。

    基礎(chǔ)頭像&簡(jiǎn)介設(shè)置

頭像設(shè)置的建議：真人出鏡、品牌logo、風(fēng)格統(tǒng)一、人設(shè)連貫、調(diào)性關(guān)聯(lián)

簡(jiǎn)介撰寫的建議：我是誰(shuí)、做什么領(lǐng)域、座右銘/企業(yè)理念、能為用戶提供什么樣的價(jià)值。

02.

微服飾類內(nèi)容都有哪些對(duì)標(biāo)賬號(hào)？

    輕松雞湯、情緒共鳴類穿搭分享

對(duì)標(biāo)賬號(hào)有「形象搭配師喬教主」、「顏君美學(xué)」等。雞湯類視頻是目前服飾類賬號(hào)采用最多的內(nèi)容形式，最終的呈現(xiàn)就是 10 秒的人物跟拍+抒情bgm+一段勵(lì)志文案。在視頻號(hào)的社交情景里，推薦機(jī)制讓用戶愿意通過(guò)點(diǎn)贊來(lái)標(biāo)榜自己所認(rèn)同的價(jià)值觀，并展示給好友。

    服裝搭配/配飾用法教學(xué)

對(duì)標(biāo)賬號(hào)有「譚飛舒適職場(chǎng)裝」、「西子X(jué)IZI女裝」等。服飾類賬號(hào)做短視頻的先天優(yōu)勢(shì)在于，商品天然自帶視覺(jué)系基因，顏值、風(fēng)格、功能、色彩等都可以演變?yōu)榇┐顑?nèi)容。觀眾在看視頻的過(guò)程中，既能學(xué)到穿搭知識(shí)、也可以“親眼”看到單一商品的百搭潛力，增加消費(fèi)意愿。

    日常生活/場(chǎng)景化穿搭

對(duì)標(biāo)賬號(hào)有「買手的秘密9號(hào)倉(cāng)」、「YIYI意式高奢女裝」等。當(dāng)短視頻內(nèi)容令觀眾能夠代入情境時(shí)，觀眾更加“愿聞其詳”。例如：「秋季外套怎么穿」、「夏日浪漫約會(huì)穿搭」等選題，觀眾甚至也希望能夠模仿視頻中的穿衣風(fēng)格。

    正能量劇情類+穿搭分享

對(duì)標(biāo)賬號(hào)有「楊逗逗v」、「女子成鑒.」等。這類賬號(hào)的內(nèi)容圍繞生活、職場(chǎng)中的正能量話題展開，由 IP 出鏡進(jìn)行演繹，將公域上的“看客”留存到自己的私域中，積累信任后再進(jìn)行帶貨。從同類型的賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)看，此類內(nèi)容深受視頻號(hào)用戶喜歡，能夠引起很強(qiáng)的三觀共鳴。

    親子家庭類生活分享

對(duì)標(biāo)賬號(hào)有「宋玉?！埂ⅰ笇毟鐚毶┓驄D」等。自去年年中起，許多夫妻檔開始涌入視頻號(hào)，在短時(shí)間內(nèi)都取得了相當(dāng)耀眼的成績(jī)，不斷刷新生態(tài)帶貨記錄。其中短視頻創(chuàng)作能力就是他們能夠快速起號(hào)的主要原因，像他們這樣的夫妻檔 IP 也正在成為一種熱門視頻達(dá)人垂類。

03.

內(nèi)容起號(hào)案例-愛(ài)麗絲服飾ALICE

    愛(ài)麗絲服飾ALICE基礎(chǔ)信息設(shè)置

1、昵稱：選擇一個(gè)簡(jiǎn)潔、易記且與賬號(hào)主題相關(guān)的昵稱。它可以反映賬號(hào)的內(nèi)容、品牌或身份。昵稱模板參考：公司名稱+服飾+公司英文名稱。

2、頭像：選擇一個(gè)能夠代表你賬號(hào)主題或品牌形象的頭像?？梢允悄愕恼掌⑵放芁OGO或者門店照片。確保頭像清晰可辨，并注意保持品牌一致性。

3、簡(jiǎn)介：用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言概括你的賬號(hào)特點(diǎn)，并加入一些吸引讀者的關(guān)鍵詞。

    短視頻封面特點(diǎn)

1、文字：

大?。鹤煮w較大，緊貼畫面兩側(cè)。

字體：視覺(jué)上比較大氣，可選類似的書法字體。

字?jǐn)?shù)：主標(biāo)題歸納為2-3個(gè)字。

位置：放在畫面正中央位置。

顏色：白色，添加了灰色字體陰影，可以更好地凸顯出來(lái)。

2、人物及背景：截取拍攝過(guò)程當(dāng)中的重要?jiǎng)∏闃蚨巫鳛榉饷姹尘凹纯伞?/span>

    短視頻內(nèi)容特點(diǎn)

1、內(nèi)容模板：選取在婚姻家庭/職場(chǎng)領(lǐng)域中具有爭(zhēng)議的話題+發(fā)表正能量觀點(diǎn) (選題可以多偏向于自己的目標(biāo)客群)。

2、拍攝背景及特點(diǎn)：基本在服裝店內(nèi)拍攝，外景較少。留畫面大約1/3的空間在頭頂位置擴(kuò)大服裝店的視覺(jué)范圍，增強(qiáng)調(diào)性。

3、人設(shè)設(shè)定：

人設(shè)：服裝店老板“陸姐”

性格：溫柔知性，懂得人情世故

穿著：優(yōu)雅、得體，夏裝以襯衫裙、西裝裙，蕾絲連衣裙等裙裝為主；冬裝以大衣、西裝外套為主。

4、賬號(hào)更新頻率：每周固定更新2-3個(gè)故事。

    直播封面、場(chǎng)景特點(diǎn)

1、直播場(chǎng)景：

背景：可以擺放衣架、衣柜或者綠植盆栽等元素，但切忌雜亂擺放。

貼片：直播主題+主播身材數(shù)據(jù)+服飾碼數(shù)+購(gòu)物袋引導(dǎo)。

活動(dòng)：福袋、開播見面禮、組合促銷、寵粉福利。

Slogan :寵粉狂歡購(gòu)，件件有驚喜。

主播：要有親和力，最好面帶笑容，穿搭要符合直播間調(diào)性，可以搭配些首飾項(xiàng)鏈、耳環(huán)來(lái)提升穿搭質(zhì)感。

2、開播前小建議：可以先養(yǎng)粉到10W以上，再開播；利用垂直短視頻建立起人群標(biāo)簽，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉高賬號(hào)權(quán)重，在開播前充分調(diào)動(dòng)短視頻流量。

END