現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的現(xiàn)狀是獲客成本居高不下，營銷推廣一直以來就是公司生存發(fā)展的命脈。隨著互聯(lián)網(wǎng)極度降低了信息流通成本，社群極大的降低了信任成本，做好社區(qū)成為創(chuàng)業(yè)公司安身立命的捷徑。

然而，想要建設一個蓬勃發(fā)展的社區(qū)需要很多的靈感和創(chuàng)造力，創(chuàng)業(yè)者很難在現(xiàn)有的社區(qū)結構中找到新的點子。無論是在社區(qū)內引入徽章機制還是在社群內舉辦比賽，都是如此。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，5 年時間差不多代表著一個世紀的變遷。我們研究了過去 5 年社區(qū)建設中所有的成功案例，并摘取其中最有代表性的 8 家進行分析。在本文中，我們將分別講述 Reddit、Airbnb 和 Yelp 打造社區(qū)的成功之道。

Reddit

上個月，Reddit 的獨立用戶超過 1.1 億，每天新增版塊超過 600 個，每年都在世界各地舉辦數(shù)百次聚會，社區(qū)不斷增長。做出這個成績，他們只用了一名社區(qū)經(jīng)理和一個小型的管理團隊。

如何用一個超小的團隊建立一個超大的社區(qū)？Reddit 社區(qū)經(jīng)理 Erik Martin 的策略是「沒有策略」。與其想方設法去找社區(qū)建設的妙招，不如反其道而行之，從現(xiàn)有的社群出發(fā)，讓他們自由的生長。

那么，Reddit 是怎么取得今天的成績的呢？以下是 Erik Martin 建立活躍社區(qū)的 7 條經(jīng)驗：

1、從一個現(xiàn)有的（垂直）社區(qū)入手

大多數(shù)公司都希望從頭開始做社區(qū)，建立自己的品牌，還想用戶能活躍起來，這實際上是非常困難而枯燥的。但 Reddit 的用戶——程序員是天然存在的。所以，找到用戶現(xiàn)有的社區(qū)并幫助他們成長，是創(chuàng)業(yè)公司建立社區(qū)的一條捷徑。

2、讓用戶找到歸屬感

Reddit 有很多版塊，用戶都可以創(chuàng)建自己的版塊在里面討論任何事情。

3、穩(wěn)步發(fā)展比「指數(shù)級增長」更好

創(chuàng)業(yè)公司的目標往往都是指數(shù)級增長，但用戶數(shù)量或許可以指數(shù)級增長，但社區(qū)不會。社區(qū)增長過快會讓原來的成員失去歸屬感。

4、當社區(qū)規(guī)模達到臨界值，開始細分

一般來說，社區(qū)的規(guī)模比較穩(wěn)定，只有當熱門話題出現(xiàn)時才會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。這時，就要有意識的進行拆分，強化用戶歸屬感。

5、社區(qū)的成功與管理員息息相關

見證過成千上萬個子版塊的興衰后，Reddit 對于社區(qū)成功與否有著很直觀的認識：管理員的興趣水平和能力對版塊（小型社區(qū)）有重大影響。好的管理員能引導話題，讓成員參與進來。

6、為管理員提供成功所需的工具

因為管理員的能力水平對社區(qū)發(fā)展很重要，Reddit 就為他們提供定制的小工具，提供提升故哪里能力的訓練，等等。

7、最大的教訓：當你放棄控制權時，社區(qū)將以驚人的方式增長

自始至終，Erik Martin 反復提到的主題就是分發(fā)控制和讓社區(qū)推動產(chǎn)品。社區(qū)經(jīng)理不一定有用戶聰明，所以要多聽多看，把控制權讓給對你的產(chǎn)品充滿熱情的用戶，他們將做出十分驚人的成果。

Airbnb 

「在全世界任何角落像當?shù)厝艘粯由睢故?Airbnb 的奮斗目標，而在全球超過 191 個國家、65000 個城市提供超過 2 億間民宿讓目標成為現(xiàn)實。

為什么 Airbnb 能獲得這么多房主和租客的信任？Airbnb 全球社區(qū)總監(jiān) Douglas Atkin 的方法是打造一個「邪教」品牌，讓房主和租客行動起來，保持共享經(jīng)濟的活力。

「邪教」品牌的本質是一場運動，而運動與社區(qū)的區(qū)別在于前者是由一個共同的愿景所驅動，而后者是建立一種關系社區(qū)，行動的優(yōu)先級更低。

Douglas Atkin 認為，每個社區(qū)需要一個強有力的使命宣言，使成員團結起來，代表他們所代表的。雖然它似乎是一個崇高而模糊的目標，但他把它分解成以下易于識別的特征：

• 愿景

• 鼓舞人心

• 下地翻譯

• 定義誰屬于這個群體，誰不屬于

• 概述行為

• 確定敵人是誰

• 要求行動

為了擴大社區(qū)規(guī)模，Douglas Atkin 把現(xiàn)場組織者和社區(qū)管理者區(qū)分開來，前者比后者更激進，能夠找到關鍵任務者，讓他們接受使命，培養(yǎng)他們，然后讓他們帶來更多的追隨者。

通過充滿熱情的現(xiàn)場組織者和一系列管理工具，Airbnb 能做到每次活動達到超過 90% 的轉化率。Douglas Atkin 總結的用戶轉換邏輯如下：

驚人的現(xiàn)場組織者＋明確的目標和指標＋客戶管理工具＝一個自給自足的社區(qū)

任何社區(qū)的最終目標應該是創(chuàng)造一場能改變世界的運動，Douglas Atkin 如是說。而這句話出自 Margaret Mead 的一句名言：

永遠不要懷疑一小撥有思想、有責任的公民能夠改變世界。

Yelp 

2004 年，Yelp 在成立第一年里就站穩(wěn)了舊金山市場，并且成為當?shù)匦乱淮ヂ?lián)網(wǎng)工作者的娛樂指南，同時，這第一批用戶也為 Yelp 帶來了大量內容。直到現(xiàn)在，舊金山灣區(qū)仍占了 Yelp 全部活動的 30%。而這一切離不開 Yelp 精英隊及其創(chuàng)造者 Nish Nadaraja。

Nish 認為，建立社區(qū)是考慮人類以及他們的互動方式。最強大和最持久的社區(qū)總是建立在堅實的基礎之上。對于 Yelp，這個基礎是一個強大的品牌和使命：真正的人，真正的評論。

但是，在社區(qū)之前，建立一個品牌是必須的。只有當你知道你在建造什么樣的社區(qū)時，才能建設出真正活躍的社區(qū)。如何在全球范圍內打造一個傳染性高端社區(qū)，Nish 的經(jīng)驗是：

• 考慮建設社區(qū)之前，應該考慮清楚社區(qū)代表了很么。想想社區(qū)屬于哪些人，而哪些人能把更多的人吸引到社區(qū)中，誰才是那個高舉火把的人？

• 作為社區(qū)建設者，在打造有效品牌的時候必須被賦予足夠的權利，做出能帶來改變的決定。

• 在雇傭社區(qū)管理人員時，優(yōu)先考慮核心用戶，在線社區(qū)和線下社區(qū)都是如此。

• 一切要從關系開始。

回想起 Yelp 的成長歷程，Nish 認為不僅僅是憑運氣。社區(qū)建設是一項需要信念的長期投資，「我的團隊讓我能自由的探索，給我失敗的機會」。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，社區(qū)實際上是構建了競爭壁壘，讓價值戰(zhàn)、抄襲戰(zhàn)不再是威脅。通過社區(qū)打造圈層，讓用戶與用戶、用戶與企業(yè)之間保持著極強的粘性，讓創(chuàng)業(yè)公司安穩(wěn)吃飯、安穩(wěn)做事，不是簡簡單單用資本、用跟風抄襲手段就可以把他們給吞并。