文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。不管你是寫公眾號、做抖音，只要是打造個人IP，最終的變現(xiàn)手段之一就是知識付費。

但是絕大多數(shù)人的知識付費就只有一次，成交就是絕交。

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知識付費的四種類型

IP變現(xiàn)，有這四種知識付費方法。

1、付費提問，就是你加了我微信，向我咨詢問題。按照一次、一小時等形式收費。

2、付費社群，你加入我建立的一個微信群、圈子、協(xié)會，我在里面提供內(nèi)容、活動、人脈等。

3、付費培訓(xùn)，比如抖音培訓(xùn)、演講培訓(xùn)、IP培訓(xùn)、網(wǎng)賺培訓(xùn)。

4、付費課程，專門策劃、錄制的課程，比如寫作、淘寶、直播，付費后自己看。

其實還有一種，就是付費收徒或者合伙人，這種難度就更高。

以上這些，作為一個IP想要變現(xiàn)，就少不了。不然純靠廣告、流量分成很難，何況公眾號的流量分成更低。

互選廣告也會封，公眾號變現(xiàn)太難了！

02

成交即絕交

為什么許多做公眾號、IP的人，做知識付費，都會落得這樣的下場呢？其實雙方的原因都有，但更多還是在博主本身。

1、博主為了收益夸大宣傳

許多博主為了能夠快速變現(xiàn)賺錢，就會刻意的夸大自己的服務(wù)和效果，比如零風(fēng)險、小白也能做、做了一定會賺錢等等。

2、博主本身的交付能力差

有些博主文章寫得還不錯，或者才剛起步，就想變現(xiàn)。

但是不管是課程制作、社群維護(hù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)的能力都完全沒有達(dá)到。看到別人做社群、賣課、做私董會、線下活動等等，最終搞得稀爛。

村長本人目前不做社群了，也是這個原因。其一個人能力有限，其二沒有時間做交付，所以還不如不做。

3、用戶的期望值太高

當(dāng)然并非所有的用戶都會失望、差評，如果真是如此，只能說群主太爛了。

其中有一些原因就是用戶本身期望值太高，總想著花十幾塊就能學(xué)會幾千、幾萬塊錢的事情，賺到幾十、上百萬的財富。

這種反而是被割韭菜最多的人。

03

要變現(xiàn)但要專業(yè)

作為知識博主，做付費變現(xiàn)是必然的。否則辛苦碼字不是做慈善，更不應(yīng)該被白嫖，憑本事賺錢理所應(yīng)當(dāng)。

但是只有高質(zhì)量的產(chǎn)品交付，才能對得起用戶的付費。

1，在做知識付費的產(chǎn)品之前，先去做調(diào)研，用戶到底需要什么。

2，向你優(yōu)秀的同行去付費，看看他們怎么做的，哪些好的，哪些不好的地方。

3，制定不同的收費產(chǎn)品，比如低中高，滿足不同用戶不同的需求。自然，收費越高的產(chǎn)品，你的服務(wù)也要做的越好。

花2980被割韭菜？大V不要做低價社群，又累又不賺錢還爛口碑！

4，適當(dāng)控制人數(shù)，比如可以按照一個月一期來收，這樣確保自己的交付的質(zhì)量。

但有一點是必須堅定的，就是必須收費。

收費一方面是篩選自己的粉絲，另一方面是檢驗自己收費、產(chǎn)品的能力。

5，做任何的知識付費，都不是割韭菜，都不是一次性的生意。如果自己交付不了還不如不做，比如村長做了一小段嘗試以后，發(fā)現(xiàn)自己沒時間經(jīng)歷，索性就不做了。

知識博主想要賺錢，就要持續(xù)，記住穩(wěn)定大于一切。

別人企業(yè)做20年、30年，總比你干了一兩年好。

04

持續(xù)篩選

找到適合你付費的

最后要和所有付費的用戶來說，當(dāng)你去為知識付費的時候，不要盲目。

1，敢于付費，就像我們買東西一樣，你不買怎么知道東西好不好呢？

別人說好，也不一定都適合你。

2，不要因為買了一次就不敢買了，不同人的水平不一樣，你真的要學(xué)習(xí)某個領(lǐng)域的知識。

多買幾個，相互借鑒參考，而不是想著買一個人的課程，你就成功了。

3，當(dāng)然不要盲目去付費，而是要找適合自己的。

太高水平的課程你付費了聽不懂，太便宜的你付費了以后都是常識。

4，降低自己的預(yù)期，不要想著花了39、99塊錢你就可以賺大錢了。

如果這么簡單大家都賺錢了，但賺錢實際上就是少數(shù)人的。

5，不論你花了多少錢為知識付費，也不論你付費的人有多厲害，最終還是你自己有沒有去努力執(zhí)行。

沒有去深度的學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)復(fù)盤，優(yōu)化，單靠買個課程、加個社群是沒用的。

知識付費是一個相輔相成的過程，別人給你提供了思路、方法甚至是幫你做了一些訓(xùn)練、科普，但是賺錢的路徑還是得靠自己走。

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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