抖音7天漲粉百萬，20元成本賣8萬8，TA是怎么做到的（聊一聊“抖音奸商”賺流量、賺錢的流量秘密）

2024-01-16 20:20:43

標(biāo)簽：產(chǎn)品運(yùn)營短視頻運(yùn)營

@老九好茶直播帶貨，場均 100 萬～250 萬銷售額，@臨期也狗一個(gè)月 GMV 預(yù)估在 500 萬至 750 萬，@尖商胖丁帶貨十九場，預(yù)估總銷售額為 500 萬至 750 萬。“爆料行業(yè)內(nèi)幕，打造奸商人設(shè)”是最新的抖音流量密碼嗎？運(yùn)營社帶你從@老九好茶的內(nèi)容方法論開始，聊一聊“抖音奸商”賺流量、賺錢的秘密。

作者｜張知白

來源｜運(yùn)營研究社（ID: U_quan）

運(yùn)營社最近發(fā)現(xiàn)抖音上突然多出了不少爆料內(nèi)幕的“奸商”：把成本 20 元的茶葉賣 8 萬 8 的 @老九好茶 7 天漲了一百多萬粉絲；7 塊錢的牛奶轉(zhuǎn)手賣 100 塊的@臨期也狗 一個(gè)月漲粉 144 萬；自稱奸商協(xié)會臥底，曝光食品行業(yè)亂象的@尖商胖丁 抖音單月漲粉 141 萬，快手漲粉 54 萬。

而且這些“奸商”在變現(xiàn)上竟然一點(diǎn)也不缺銷售額：

@老九好茶直播帶貨，場均 100 萬～250 萬銷售額，@臨期也狗 一個(gè)月 GMV 預(yù)估在 500 萬至 750 萬，@尖商胖丁帶貨十九場，預(yù)估總銷售額為 500 萬至 750 萬。（數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)）

“爆料行業(yè)內(nèi)幕，打造奸商人設(shè)”是最新的抖音流量密碼嗎？

運(yùn)營社帶你從@老九好茶的內(nèi)容方法論開始，聊一聊“抖音奸商”賺流量、賺錢的秘密。

抖音7天漲粉百萬，這個(gè)賣茶主播太野了

@老九好茶從 2022 年 12 月 14 日，開始發(fā)第一條短視頻，至今為止一共發(fā)了 40 條，平均每個(gè)月十條。

這個(gè)賬號最開始漲粉平平，直到今年 3 月下旬才靠揭秘行業(yè)內(nèi)幕的段子火出圈。最快的時(shí)候，七天漲粉 135.43 萬，漲粉率高達(dá) 980.8%。

新抖-抖音號搜索-數(shù)據(jù)概覽

@老九好茶并不是專業(yè)做短視頻的創(chuàng)作者，至少在早期其內(nèi)容還比較粗糙。但是老九擁有自己的線下店鋪，做了很多年茶商，對行業(yè)的各種門道如數(shù)家珍，這也是其能通過短視頻內(nèi)容走紅的內(nèi)在原因。

運(yùn)營社仔細(xì)研究其短視頻后，發(fā)現(xiàn)老九的視頻內(nèi)容還真有不少獨(dú)到之處。

1）行業(yè)爆料：內(nèi)容稀缺，有增量

一提到“內(nèi)幕、爆料、絕密”等字眼，通常會使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和“看熱鬧不嫌事大”的圍觀心態(tài)，從而引起大批用戶涌入視頻進(jìn)行觀看并促使分享轉(zhuǎn)發(fā)。

圖源：新抖服務(wù)

打開@老九好茶的短視頻，你就能看到一個(gè)上了歲數(shù)的大爺，在跟你說一些哭笑不得的茶行業(yè)秘密。老九就是在「茶」這一垂直領(lǐng)域，在視頻里爆料了很多茶行業(yè)的「暴利」內(nèi)幕：

“我賣了 60 多年茶葉，都不知道茶樹長什么樣子。往年在路邊掃點(diǎn)樹葉子，加點(diǎn)香精，印個(gè)古樹老班章，就能賣 8 萬 8。今年行情不好了，只能賣 6 萬 6，太難了。”

不少人都知道茶行業(yè)暴利，但是聽說能把成本 20 元的茶葉包裝賣成 8 萬 8，還是讓人直呼離譜。即使行情不好，6 萬 6 的茶葉價(jià)格也超乎了普通人的預(yù)期。（聽完都酸了……）

有時(shí)候，老大爺還會跟你科普，說他賣過最暴利的茶葉是茉莉花茶。茉莉香很簡單，用糞臭素調(diào)制（學(xué)名吲哚，大便里提煉，稀釋 1800 倍就是茉莉香），加到茶葉里就能輕松賣到 1 萬元 1 斤。

老九還說，甭管什么名貴的茶葉，他都能用香精給你調(diào)制出來，越是名茶，越是騙懂茶的人，普通人喝點(diǎn)普通茶，對錢包更友好。

運(yùn)營社覺得@老九好茶的內(nèi)幕爆料存在夸大搞噱頭的成分，可能屬于極端個(gè)例，但這些有看點(diǎn)，有增量的內(nèi)容還是讓不少粉絲興致勃勃，長期圍觀。

2）打造人設(shè)：黑心商人，年賺千萬

在短視頻里，老九一直是個(gè)黑心商人的形象。

老九說自己作為一個(gè)正經(jīng)的茶葉主播，選品很有底線，很有宗旨：“利潤拉滿，質(zhì)量不管，不管粉絲死活，下播洗澡按摩，放下個(gè)人素質(zhì)，享受缺德人生”。

粉絲們也特別捧場，在留言里“調(diào)侃”，拉肚子也堅(jiān)信茶葉沒問題，一定是自個(gè)腸胃不好。

有時(shí)候，他還親自傳授怎么靠賣茶年賺千萬的經(jīng)驗(yàn)：

第一步，找個(gè)小廠，收點(diǎn)他們不要的碎末碎渣。

第二步，印點(diǎn)包裝，一塊錢一張，茶樹齡往 1000 年以上寫。

第三步，花 2000 塊買個(gè)手機(jī)，然后當(dāng)抖音主播，說說瞎話。

老九最后還總結(jié)到，照我的方法做，三天提不了邁巴赫，都算你有良心。

老九的暴利，不僅沒有讓粉絲嫉妒，反倒引起了不少粉絲的好感。很多粉絲留言：“一天不被老九騙，就渾身難受。明明可以搶我的錢，老九卻還會送我一包成本 20 的茶葉。真的是大大的好人。”

@老九好茶 這種“黑心商人”人設(shè)，歸根到底是「反套路」的人設(shè)大獲成功。他擺脫了不少帶貨主播的虛假「利他」，回歸真實(shí)的「利己」，而這種真實(shí)感，反而帶來了最純粹的信任。

看慣了網(wǎng)上真誠的一口一個(gè)“親”、“老鐵”的直播套路，再來看 @老九好茶這搞笑的黑心商人，才發(fā)現(xiàn)老九才是真的“真誠”，他真的只想搞你的錢。

3）語言風(fēng)格：專業(yè)“嘮嗑”，金句頻出

除了行業(yè)內(nèi)幕知識專業(yè)過硬外，老九還有一手好口才，短視頻里，段子和金句張口就來。比如：

“賣茶葉掙不著錢，雖然茶葉不值錢。但是賣茶葉累呀，晚上得給腳底放松放松；累一天了得喝兩瓶臺子（茅臺），給腦子放松放松。就這么算下來，賣茶葉真掙不到錢。都是損耗！”

“每賣出一餅 8 萬 8，往大了說都是在拉動國家 GDP ，成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的第四架馬車。往小了說，那都是在為兄弟們做慈善?！?/span>

“有本事的都不要臉，沒本事的都要臉。要臉的最后都丟了臉，不要臉的最后都掙了錢?！?/span>

不難發(fā)現(xiàn)，老九的內(nèi)容更像是一個(gè)身邊的普通人在給你嘮家常，像“賣茶葉累、給兄弟們做慈善”，以及順口溜般的對仗句，讓即使對茶不感興趣的用戶也能聽上一句。相比于某些揭示內(nèi)幕的博主，通過烘托出緊張、憤怒的氣氛來吸引流量，老九的語言風(fēng)格則更「親民」。

泛娛樂內(nèi)容能為不少觀眾提供情緒價(jià)值，更易被用戶所接受。很多粉絲，也不懂茶，關(guān)注老九，就是為了聽他講段子，圖一個(gè)樂。

在粉絲互動方面，@老九好茶也很有料：

不少粉絲把留言區(qū)玩成了創(chuàng)作墻，各種玩梗：“段子一個(gè)不落，東西一個(gè)不買，上播就看，下播就散，分幣不花，主打陪伴?！?/span>

不少粉絲在老九這買茶，也會用“今天你被割了么”這樣的玩梗自嘲，即使是真的被“割韭菜”，也要被割得開心快樂。

老九后來也被玩梗的粉絲喊作“德云社老九”，這也是對其段子能力的肯定。

正是這些金句段子、玩?；?，讓老九的內(nèi)容區(qū)別于其他主播，變得獨(dú)具特色，有鮮明的辨識度。

4）愛蹭熱點(diǎn)：會整活，擅長節(jié)點(diǎn)營銷

除此之外，老九還具有非常強(qiáng)烈的網(wǎng)感，總能找到機(jī)會蹭熱點(diǎn)。比如，快過年的時(shí)候，大家都在做年終總結(jié)，老九也做了一個(gè)賣茶人的年終總結(jié)。

收入：

古樹老班章成本 20，去年賣 8 萬 8，今年含淚降價(jià)只賣 6 萬 6 。

一類古樹薄荷糖，成本 25 ，去年賣 18 萬 8 。

母樹大紅袍，成本 30（含快遞費(fèi)），去年賣 88 萬。

開支：

捏腳 314 回，給技師沖業(yè)績 210 回，茅臺喝了32 箱。

總結(jié)：

賣茶根本賺不到錢。

《賣茶人的年終總結(jié)》看得粉絲們哈哈大笑，直呼離譜的同時(shí)，也不忘給老九點(diǎn)個(gè)贊。視頻發(fā)出來后，獲得 15.6 萬贊，6875 條討論，是其排名前幾的作品之一。

懂得蹭熱點(diǎn)的老九，總能借勢跑出幾個(gè)爆款內(nèi)容，能輻射到更多更廣的人群，圈住更多的的粉絲。

靠爆料行業(yè)內(nèi)幕走紅

抖音還有多少“老九好茶”？

爆料行業(yè)內(nèi)幕，一直是經(jīng)久不衰的流量密碼。早年有@半佛仙人靠揭秘金融行業(yè)內(nèi)幕成為頂流網(wǎng)紅，不久前有@辛吉飛揭露食品行業(yè)的“科技與狠活”，迅速出圈走紅。

但爆料行業(yè)內(nèi)幕一直有其難點(diǎn)——變現(xiàn)困難。但是，目前從抖音火起的“奸商人設(shè)爆料內(nèi)幕”的內(nèi)容形式，似乎正在破解這一難題。

1）爆料行業(yè)內(nèi)幕，正成短視頻的流量密碼

爆料行業(yè)內(nèi)幕并不僅僅是抖音平臺的流量密碼，在 B站、小紅書也有不少成功案例。

比如B站@內(nèi)幕糾察局，就是靠著揭秘內(nèi)幕，在 B站獲得百萬粉絲，數(shù)百萬播放。

而小紅書上，行業(yè)內(nèi)幕也成為互動率極高的筆記類型，比如《一人爆一個(gè)行業(yè)內(nèi)幕》就有 4.53 萬點(diǎn)贊，1.92 萬評論。

可以說爆料行業(yè)內(nèi)幕是內(nèi)容賽道經(jīng)久不衰的流量密碼。其原因：

一是對目標(biāo)用戶來說害怕?lián)p失，恐嚇式內(nèi)容一直是有高曝光和高點(diǎn)擊，二是對普通吃瓜群眾來說，知曉行業(yè)內(nèi)幕內(nèi)容可以增加談資。

此外，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn) @尖商胖丁、@臨期也狗數(shù)據(jù)內(nèi)容的變化，也能體現(xiàn) 2023 年行業(yè)內(nèi)幕爆料的巨大的內(nèi)容紅利。

也狗和胖丁在 2021 年便開始發(fā)內(nèi)幕爆料的短視頻，劇情演繹、嚴(yán)肅口播各種形式都有，但視頻點(diǎn)贊大多都在幾千上下，粉絲量也在漲到幾十萬的時(shí)候陷入了瓶頸。

而今年 4 月 2 日，兩人幾乎同時(shí)以揭秘可口可樂的選題，一夜爆火：

“一塊錢賣一瓶可樂還能掙錢么？別人不行，我還能掙五毛。臨期的可樂賣幾毛到一塊五之間，利潤超 250%，賣出去還能得到廠家的補(bǔ)貼。”

他們的爆火的內(nèi)容和@老九好茶的爆火的內(nèi)容形式幾乎如出一轍，用一個(gè)統(tǒng)一的流量公式來概括：暴利+奸商+信息差。

「暴利話題」帶來直接的流量，尤其是今年經(jīng)濟(jì)放開以來，大家對“什么行業(yè)暴利”、“什么東西能賺錢”格外關(guān)心起來。

「奸商人設(shè)」帶來直接的關(guān)注，市井氣十足的奸商人設(shè)其實(shí)非常討喜，配上搞笑的段子和滑稽的特效，往往能吸引到不少關(guān)注。

「信息差」能帶來大量轉(zhuǎn)發(fā)，信息差帶來的內(nèi)容增量和稀缺性，會讓用戶有獲得感，會自愿轉(zhuǎn)發(fā)。

2）奸商人設(shè)，掃清變現(xiàn)障礙

其實(shí)行業(yè)內(nèi)幕爆料，一直以來變現(xiàn)路徑不清晰。

不少粉絲，只是單純?yōu)榱顺怨隙鴣?，并不能提高博主的商業(yè)價(jià)值。比如此前爆火的@辛吉飛，雖然火出了圈，但也一直沒有清晰的變現(xiàn)路徑。（不久前，@辛吉飛加入了瘋狂小楊哥的“眾小二”短視頻內(nèi)容切片分發(fā)APP，進(jìn)行新的變現(xiàn)模式的探索。）

內(nèi)幕爆料流量變現(xiàn)，大體就是兩類：

一是如@半佛仙人這類的 B站 UP主，靠廣告變現(xiàn)，但是基本只有頭部 UP主才能獲得穩(wěn)定的廣告收入。

二是直播帶貨變現(xiàn)，這往往是中小博主的最佳選擇，因?yàn)槠湟蟮?，有一定流量就可以帶貨?/span>

然而內(nèi)幕爆料的博主，帶貨其實(shí)挺難的。像@辛吉飛，正直、對抗行業(yè)黑幕的人設(shè)，是其爆火的根基，但也是束縛其流量變現(xiàn)的枷鎖。

內(nèi)幕爆料博主既容易得罪同行，很難拿到行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的貨品資源，同時(shí)選品也很困難，一點(diǎn)點(diǎn)的貨品瑕疵都會被放大，會給人感覺為了“恰飯”說瞎話，導(dǎo)致人設(shè)翻車。

而今年爆火的“奸商人設(shè)、爆料行業(yè)內(nèi)幕”，似乎解決了這個(gè)問題。

這些博主的人設(shè)都非常市井氣，都是些“渾不吝”的奸商，不會有@辛吉飛那樣人設(shè)約束。

即使商品出了些瑕疵，不少粉絲都會“哈哈哈”一笑而過，笑罵主播果然是個(gè)奸商，“反向帶貨”大獲成功。

還有不少粉絲甚至?xí)毖?，“寧愿?/span>@老九好茶這里被明著騙，也不想在其他博主那里吃暗虧?！?/span>

“奸商”人設(shè)，拉低了粉絲對博主的要求，也讓他們的直播帶貨更容易做起來。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，像是@老九好茶，直播了 11 場，銷售 GMV 在 1000W - 2500W 之間，靠直播還漲了 7.1 萬粉絲，變現(xiàn)能力非常驚人了。