在互聯(lián)網(wǎng)交互的時(shí)代，每個(gè)人都不是單純的個(gè)體，要引發(fā)爆炸式營銷得在社會化的大環(huán)境中去實(shí)現(xiàn)。每一個(gè)成功引爆的營銷案例都不是偶然，用戶洞察、內(nèi)容策劃、借勢推廣所有的一切都是場精妙的謀劃。

在互聯(lián)網(wǎng)交互的時(shí)代，每個(gè)人都不是單純的個(gè)體，要引發(fā)爆炸式營銷得在社會化的大環(huán)境中去實(shí)現(xiàn)。每一個(gè)成功引爆的營銷案例都不是偶然，用戶洞察、內(nèi)容策劃、借勢推廣所有的一切都是場精妙的謀劃。

問答嘉賓：王一，曾是藝龍新媒體2000萬粉絲的幕后操盤手，新浪微博、騰訊微博年度內(nèi)容大獎(jiǎng)得主?，F(xiàn)在創(chuàng)立的公司「你說的都對」服務(wù)于多家互聯(lián)網(wǎng)品牌的傳播，多次打造百萬PV級的H5案例。別說你懂社會化營銷！

一.主題講解

Q1：實(shí)現(xiàn)品牌營銷的正確步驟與順序是什么？

1.先要解決知道、記住、喜歡你的問題
這是個(gè)很漫長的過程，我在做藝龍旅行網(wǎng)微博時(shí)在解決知道、記住、喜歡的過程用了1年多時(shí)間，前期我們沒有推任何廣告，而是想方設(shè)法做用戶喜歡的內(nèi)容，讓大家知道藝龍并記住、喜歡我們的內(nèi)容。所以當(dāng)用戶尋找話題尋找談資的時(shí)候，你就要知道你提供的內(nèi)容是不是稀缺的內(nèi)容，讓他拿到就想轉(zhuǎn)出去，也就是說知道、記住、喜歡是把潛在的用戶變?yōu)槟愕挠脩粢粋€(gè)過程。那么當(dāng)你有了一定量用戶解決了第一步。

2.再要做分享、口碑、傳播
就是要通過你長期對用戶運(yùn)營營銷，讓用戶變?yōu)槟阒覍?shí)粉絲，就是要做到他定期要去你網(wǎng)站看，如果你做出好東西他不去分享都覺得有點(diǎn)對不起你。

3.最后品牌流量交易自然來了
所以當(dāng)有客戶來跟我講我是一個(gè)新品牌怎么去做這個(gè)東西我們都先告訴他你如何讓用戶先知道你，并且通過你營銷記住你然后就具體執(zhí)行層面事情。

Q2：社會化營銷有哪些傳播途徑？這些途徑都有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢？又都適合什么樣人群呢？

1.海報(bào)
我們策劃一個(gè)活動事件或者傳播一個(gè)產(chǎn)品時(shí)基本上都要做海報(bào)。海報(bào)傳播性比較差因?yàn)槟阕隽艘唤M圖不會有非常多用戶把這些圖一一存下來再重新幫你發(fā)一遍朋友圈。海報(bào)它廣告屬性非常強(qiáng)一定會看到上面有品牌logo很多品牌廣告語關(guān)于品牌介紹但它傳播性天然比較弱所以海報(bào)解決基礎(chǔ)認(rèn)知。

2.長圖
第二類物料就是長圖可以微信長圖或微博長圖。這種物料靠內(nèi)容取勝它傳播性很強(qiáng)制作門檻極低經(jīng)常看到一些10萬+文章（比如咪蒙致賤人漲了幾十萬粉絲）。這種物料優(yōu)勢制作成本相對較低可能不需要技術(shù)不需要復(fù)雜交互重點(diǎn)在于創(chuàng)意所以這種物料適合預(yù)算相對比較少創(chuàng)意還不錯(cuò)場景花比較少錢做出優(yōu)質(zhì)作品。

3.視頻
視頻提升品牌高度物料因?yàn)橹圃斐杀颈容^高聲音畫面清晰程度也有要求無論風(fēng)格需要精細(xì)化制造過程需要專業(yè)人來做同時(shí)制造周期又很長發(fā)現(xiàn)不是所有企業(yè)能夠做出視頻所以視頻比較適合預(yù)算高企業(yè)但視頻優(yōu)勢也傳播性比較強(qiáng)經(jīng)常看到很多賬號發(fā)條圖文消息什么放視頻非常多達(dá)10萬+效果所以視頻微信里面?zhèn)鞑バЧ?qiáng)。

4.H5
隨著社交媒體變化從博客論壇到微博再到微信商家傳遞給用戶載體發(fā)生變化我們說文字圖片視頻當(dāng)不能滿足商家表達(dá)東西可能還需要交互還需要把交互串展示給用戶所以H5出現(xiàn)了.H5已社會