文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。今天要來分享一個水果榨汁杯賬號，每天分享用各種水果、蔬菜、堅果等食材來榨果汁，最終竟然賣了50多萬單，把一款榨汁機帶成了爆款。

我們一起來看看這個賬號做對了什么，又有什么地方需要完善的。

01

單一產(chǎn)品

精準定位

這是一個單品賬號，幾乎所有的視頻都在分享用榨汁機榨果汁。

一方面對于博主本人來說，可以集中精力做內(nèi)容，不想去想其他產(chǎn)品的創(chuàng)意。

另一方面對于用戶建立了消費認知，這個賬號就是賣榨汁機的，也是一種精準的篩選。

總之產(chǎn)品越少，內(nèi)容越聚焦，用戶越精準。

02

內(nèi)容極度舒適

每一種視頻風(fēng)格都有帶貨效果，這個賬號選擇輕松簡潔的風(fēng)格，不是叫喊式、推薦式的。

而是沉浸式體驗產(chǎn)品，帶著用戶去感受產(chǎn)品。

其一，視頻使用了一些熱門音樂，但又和產(chǎn)品很貼切。

其二，視頻的布景很清晰，不雜亂，特別適合少女風(fēng)，符合自己的目標用戶。

其三，從賬號的封面到展示產(chǎn)品、榨汁成本，整個視頻不是牛皮癬。

其四，很多人喜歡看榨果汁或者有榨果汁的需求，主要就是為了美顏、健身，所以博主不論是個人身材展示還是文案的描述，都和這些相關(guān)，激發(fā)用戶的興趣。

03

產(chǎn)品顏值高

愿意榨水果汁的，一般都是有少女心的，也喜歡美容養(yǎng)顏的。

所以在選品的時候，就要考慮這些用戶的心理特征。

其一，視頻中無論大小榨汁機，在顏值上都不錯，博主也可以制造了一些生活的場景。

其二，其中爆款的榨汁機，比較小巧、方便攜帶和操作。

依然還是那句話，顏值為王，顏值就是電商的交易貨幣。

04

萬物皆可榨

雖然是賣榨汁機，但博主在視頻拍攝中，并沒有過多用數(shù)據(jù)來強調(diào)榨汁機本身。

而是用實際場景來解答用戶的疑惑，而且為用戶制造了更多的使用場景。

比如榨黃瓜雪梨汁、火龍果香蕉奶昔、四季杏仁露、核桃花生露、香芋紫薯紅豆沙等等。

它讓產(chǎn)品屬性的內(nèi)容變成了教程類、生活類的內(nèi)容，用戶從看產(chǎn)品到學(xué)榨汁。

以上是我認為這個賬號做得比較好的地方，也產(chǎn)生了很不錯的帶貨效果。

但這個賬號在我看來，還有幾個地方需求優(yōu)化的。

05

直播不規(guī)律

雖然這個賬號有在做直播，但是直播的時長一般就兩個小時，完全沒有充分利用抖音的流量。

而且直播的時間也不固定，有時一陣子時間是下午1點到3點，有時候很長一段時間不直播。

這種產(chǎn)品本來靠直播榨汁+博主介紹等，至少應(yīng)該把直播時長延伸一倍才行。

06

內(nèi)容創(chuàng)意不足

雖然視頻看起來不像牛皮癬、小清晰，但整體的內(nèi)容創(chuàng)新性不強。

其一博主出鏡太少，會導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)品延伸和直播帶貨的效果變差。

其二一直延用一個風(fēng)格，容易審美疲勞，缺乏新鮮感。

其三沒有把萬物皆榨這個點做透，其實我們常見的水果就有幾十種，組合起來至少可以拍好幾百個視頻。

其四場景不夠豐富，這樣小巧美觀實用的榨汁機，應(yīng)該出現(xiàn)在哪些場景中，比如露營、夜宵、早餐等等。

07

產(chǎn)品和內(nèi)容

走了彎路

這個賬號在拍攝榨汁機的時候，中間還嘗試過賣其他的產(chǎn)品。

比如歐包、全麥片等食品，又拍攝過養(yǎng)生壺、迷你電飯煲。

包括現(xiàn)在又在拍攝水杯、飲品等內(nèi)容。

雖然產(chǎn)品的顏值、視頻風(fēng)格都很好，但是打亂了用戶的消費心智。

其實這個賬號是有機會做多個產(chǎn)品的，但是方法有問題：

其一，如果要帶貨歐包、養(yǎng)生壺等產(chǎn)品，可以做一個新號，自己的主號完全可以導(dǎo)流。

其二，主賬號可以圍繞著榨汁機做多種款式，比如找10個款式，就完全足夠了，剩下就是內(nèi)容創(chuàng)新。

就像你原本賣茶葉，突然中間許多視頻賣水果、賣餅干，用戶就會很奇怪，轉(zhuǎn)化率也很低。

其三，如果要轉(zhuǎn)型做健身博主或者零食好物博主，就得下定決心轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品的選品和視頻更新數(shù)量上都要提升，否則就浪費了這個賬號的流量。

另外這個賬號的櫥窗里選了290多個產(chǎn)品，其實是影響品牌和用戶消費決策的，櫥窗里的產(chǎn)品并不是越多越好。

大家可以去看看這個賬戶的內(nèi)容，對于許多新手來說，選擇一個顏值好品，一開始模仿是沒有問題的。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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