2022 年，一股神秘的東方力量席卷日本游戲界，狂賺 50 億日元（約 3 億人民幣）。

這款麻將游戲初登日本時(shí)，平平無奇，結(jié)果短短幾年時(shí)間，在幾乎已經(jīng)飽和的市場(chǎng)里吊打了所有同類本土產(chǎn)品，穩(wěn)坐賽道第一。

無數(shù)日本年輕人，加入了它，成為了一名合格的“牌佬”。這個(gè)游戲各種玩梗圖片，更是刷遍了日本推特圈。

日本網(wǎng)友驚呼：我們又又又被中國(guó)文化入侵啦。

這款游戲就是國(guó)內(nèi)游戲廠商貓糧工作室制作的《雀魂》，靠著一手國(guó)粹麻將在日本大殺四方。

為什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么從停機(jī)關(guān)服，變成了年賺 50 億的吸金黑洞？今天，運(yùn)營(yíng)社就帶你來一探究竟。

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從「被迫出?！沟健改曩?50 億」，

《雀魂》在日本逆風(fēng)翻盤

一位開國(guó)元?jiǎng)自f中國(guó)對(duì)世界有三大貢獻(xiàn)：中醫(yī)、紅樓夢(mèng)和麻將。

麻將可以說是中國(guó)文化輸出的典型代表。一百多年前，麻將漂洋過海傳到日本。上世紀(jì) 70 年代，日本麻將統(tǒng)一了玩法規(guī)則，稱為日式麻將（或稱立直麻將）。

日式麻將在日本經(jīng)久不衰，有大量的職業(yè)玩家，職業(yè)比賽，不少知名的漫畫家、演員都是麻將的忠實(shí)粉絲。

而《雀魂》正是一款采用日麻玩法的網(wǎng)絡(luò)游戲。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Sensor Tower 提供的數(shù)據(jù)來看，《雀魂》從 2019 年 11 月發(fā)布到 22 年 11 月 20 日，累計(jì)收益突破 1 億美元(136 億日元)，在同類游戲中穩(wěn)坐第一。

最近兩年，《雀魂》已經(jīng)做到穩(wěn)定年收入超 50 億日元，其中 92% 收入來自日本，這驚人的“戰(zhàn)績(jī)”讓日本網(wǎng)友徹底酸了。

圖源：日推話題

從 2020 年開始，《雀魂》在日本的影響力就在一路狂飆，直到穩(wěn)定品類第一不可撼動(dòng)。主要原因就在于抓住了疫情和 Vtuber（虛擬偶像）爆發(fā)兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

疫情帶來了「宅經(jīng)濟(jì)」的爆發(fā)，日本朝日新聞就曾報(bào)道過疫情期間，日本麻將桌和麻將類應(yīng)用下載激增的現(xiàn)象。這對(duì)于《雀魂》的傳播有一個(gè)良好的催化作用。

而搭上日本 Vtuber 爆發(fā)的風(fēng)口，則是《雀魂》能在「宅經(jīng)濟(jì)」中也能名列前茅的一大原因。

Vtuber 指的是日本當(dāng)下非?；鸬奶摂M偶像，他們多以虛擬人的形象在直播平臺(tái)上出現(xiàn)。

《雀魂》與日本最大的 Vtuber 團(tuán)體彩虹社合作，舉行了彩虹社內(nèi)部麻將大賽。大賽的直播觀看人數(shù)高達(dá) 179 萬，相關(guān)的剪輯視頻，播放量也達(dá)到了 230 多萬。

受此影響，在 Upstream 公布的 2022 年 1 月全球手游收視排行榜中，《雀魂》的觀看總時(shí)長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)了 228% ，成功躋身 TOP 10。

不少玩家表示就是受到了 Vtuber 的影響才迷上了麻將。

179 萬播放的直播

現(xiàn)在看起來《雀魂》似乎意氣風(fēng)發(fā)，勢(shì)不可擋，但其實(shí)，這款游戲的發(fā)展之路頗為坎坷，能在日本火起來是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都沒想到的“意外”。

《雀魂》誕生于 2018 年，開發(fā)商貓糧工作室是一個(gè)很小的游戲公司，和一眾游戲大廠沒法比。

《雀魂》最早是做的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，靠著主播的推薦在國(guó)內(nèi)小火了一陣。但是因?yàn)檫t遲拿不到游戲版號(hào)，不得已選擇了關(guān)閉國(guó)內(nèi)服務(wù)器，出海日本。

剛出海的時(shí)候，《雀魂》也沒有足夠的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行推廣，用戶增長(zhǎng)緩慢，月收入大約 900 萬人民幣，與其他出海游戲相比并不高。

但靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打，《雀魂》在日本慢慢火起來，口碑反饋回中國(guó)，不少國(guó)內(nèi)玩家又靠著網(wǎng)絡(luò)上的推薦，也開始玩《雀魂》日服。

中國(guó)「麻友」和日本「牌佬」， 在《雀魂》這款游戲里玩得其樂融融。

甚至，連中國(guó)的大爺大媽們，都不辭辛苦，跨服加入《雀魂》。大爺大媽們的麻將手法不按常理，章法詭異，常常用國(guó)內(nèi)的打法（比如川麻），強(qiáng)打日麻，打得日本玩家紛紛發(fā)推懷疑人生。

圖源：微博

B站 UP主@陳二狗 就笑稱“玩起麻將來，中國(guó)的大爺大媽真的是雖遠(yuǎn)必誅?！?/span>

老少皆宜，三代同堂，孫悟空大戰(zhàn)奧特曼，《雀魂》的各種視頻搞笑切片，活躍在各大視頻網(wǎng)站上，更是增加一份熱度。在 B站動(dòng)輒百萬的播放量，讓 B站旗下的同類型產(chǎn)品《雀姬》悍然失色。

圖源：B站

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《雀魂》靠什么征服了日本年輕人？

《雀魂》剛進(jìn)入日本的時(shí)候，日本的棋牌類市場(chǎng)并不是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)， 而是一個(gè)卷到離譜的“紅?！?。

作為曾經(jīng)世界第一的游戲大國(guó)，日本有大量國(guó)民級(jí)的麻將游戲產(chǎn)品，比如任天堂開發(fā)的 FC 游戲《麻雀》，還有《開天眼》、《電子基盤》等麻將街機(jī)。

而后來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，最終絕大部分麻將玩家匯聚到了一款叫做天鳳麻將的 App 當(dāng)中。而且，當(dāng)時(shí)游戲界普遍的認(rèn)知是，棋牌類游戲利潤(rùn)上限不高，監(jiān)管還較嚴(yán)，對(duì)開發(fā)者來說不是一個(gè)好選擇。

更難的是，很多日本年輕人并不喜歡麻將游戲，他們更喜歡主機(jī)游戲（比如“最終幻想”之類的）。不少年輕人覺得麻將規(guī)則復(fù)雜，是中老年的休閑娛樂。

被迫出海、內(nèi)卷嚴(yán)重、新鮮血液不足，可以說《雀魂》誕生之初，就拿到了地獄級(jí)難度的副本。那么《雀魂》是如何一一破解、征服年輕人，成為爆火的一款游戲呢？

1）目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，抓住年輕休閑玩家

一個(gè)游戲能成功，最重要的一點(diǎn)在于用戶?！度富辍窙]有將目標(biāo)用戶放在已經(jīng)成熟的麻將玩家上，而是主要針對(duì)年輕的、沒接觸過麻將的休閑類玩家上。

在同類產(chǎn)品主打競(jìng)技，游戲畫面粗糙、UI 差勁的情況下，《雀魂》靠精美的二次元畫面和極致的 UI 體驗(yàn)，迅速征服了大量年輕的休閑類用戶。

《雀魂麻將 majsoul》不僅有萌系的賽璐璐畫風(fēng)、七頭身的人物比例等最能吸引年輕二次元玩家的美術(shù)設(shè)計(jì)，還邀請(qǐng)到了內(nèi)田真禮、齋藤千和以及福山潤(rùn)等日本知名聲優(yōu)為游戲內(nèi)角色配音。

左：雀魂界面；右：天鳳界面

主打休閑的《雀魂》，一局游戲大約和王者榮耀時(shí)間差不多，是一個(gè)很合適的娛樂時(shí)間。能隨時(shí)中斷，有時(shí)間就可以再來一輪。

這也符合了當(dāng)下年輕人，碎片化娛樂的趨勢(shì)。靠著這點(diǎn)，《雀魂》迅速積累了大量忠誠(chéng)的年輕用戶，靠他們的自發(fā)安利，和社交互動(dòng)，穩(wěn)定了用戶基本盤。

2）創(chuàng)新盈利模式，靠皮膚賺錢

游戲的盈利模式，是一個(gè)游戲能不能持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

在《雀魂》之前，大部分棋牌類游戲都采用的是“歡樂豆模式”，就像國(guó)內(nèi)騰訊旗下的歡樂斗地主，“歡樂豆”作為游戲每一局輸贏的籌碼，再輔賣一些小道具（比如記牌器）來盈利。

這種模式，為了避免賭博，監(jiān)管會(huì)更嚴(yán)，盈利空間有限。所以很少有開發(fā)商愿意為棋牌類游戲投入大量開發(fā)資金，游戲界面大多粗糙，系統(tǒng)不友好。

《雀魂》則另辟蹊徑，雖然對(duì)局也有入場(chǎng)費(fèi)，但它最賺錢的是“抽角色皮膚”。它牢牢抓住了年輕人“為愛買單”的心思——即使 99% 都是免費(fèi)玩家，但還是有 1% 的用戶愿意為心愛的角色，一擲千金，因此《雀魂》在抽取游戲角色上“狠下”功夫。

在《雀魂》中想要抽到一個(gè)用戶想要的角色，并不便宜。

游戲內(nèi)截圖

它的出貨幾率僅有 5%，純靠氪金的話，抽到一個(gè)想要的角色大約花費(fèi)的金額在 300 元。

正是在這種「抽角色皮膚」的創(chuàng)新思路下，《雀魂》逐漸富得流油，有更好的余力去經(jīng)營(yíng)好游戲。

3）養(yǎng)成玩法，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

很多創(chuàng)新游戲，尤其是棋牌類游戲，剛剛面世的時(shí)候非常火，但是很快就會(huì)因?yàn)橥娣▎我弧⑼婕覘壙佣廊?/span>（比如越來越?jīng)龅摹度龂?guó)殺》）。

為了提高玩家留存率，《雀魂》在游戲內(nèi)加入了養(yǎng)成玩法。

玩家抽到角色后，可以通過送禮物等方式提高角色羈絆、締結(jié)契約。成功締結(jié)契約后，玩家可以獲得契約皮膚、表情和特殊語(yǔ)音的獎(jiǎng)勵(lì)，還能看到專屬的羈絆劇情。

圖源：B站 UP主@一攫千金

而想要提高角色羈絆，對(duì)于玩家來說，要么「肝」，要么「氪」。愿意「肝」的免費(fèi)玩家為了提高角色的羈絆，每天活躍在游戲中，這大量地提高游戲活躍度。

免費(fèi)玩家的活躍，也能刺激付費(fèi)玩家的消費(fèi)——有消費(fèi)能力的玩家會(huì)覺得自己氪金就能獲得和其他玩家一個(gè)月努力旗鼓相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，一點(diǎn)也不虧。

同時(shí)滿足付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家的心理預(yù)期，最終形成雙向奔赴，《雀魂》實(shí)現(xiàn)雙贏。

圖源：百度貼吧

3）多方聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)社交話題性

在游戲設(shè)計(jì)之外，《雀魂》能成功的一大原因，在于其出色的本土化運(yùn)營(yíng)，抓住了年輕用戶的心。

《雀魂》在日本的運(yùn)營(yíng)公司是悠星，其先后在海外成功發(fā)行了 《碧藍(lán)航線》、《雀魂》、《明日方舟》、《蔚藍(lán)檔案》等游戲，可以說是中國(guó)游戲出海的“老司機(jī)”了。

《雀魂》進(jìn)入日本后，迅速舉辦了企業(yè)日本麻將比賽，參賽者包括索尼、天聞角川、SE 等老牌游戲公司，賺了一大波流量。

去年，《雀魂》與日本熱門漫畫《咲 -Saki- 全國(guó)篇》聯(lián)動(dòng)，該游戲單日流水隨即達(dá)到 2022 年最高值，登頂 IOS 暢銷榜。

11 月收入增長(zhǎng)至 10 月的 7 倍，躋身中國(guó)游戲海外收入增長(zhǎng)榜第 3 名。

圖源：雪球

《雀魂》還一鼓作氣地宣布將推出 TV 動(dòng)畫，預(yù)計(jì)在 2022 年 4 月開始播出，動(dòng)畫的名稱為《雀魂 PONG ☆》，不少動(dòng)漫愛好者都表示特別期待。《雀魂》如此“壕無人性”，只能說每一位牌佬都有“責(zé)任”。

總結(jié)上面的亮點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)《雀魂》的所有策劃的出發(fā)點(diǎn)，都在如何吸引年輕人上。

正是通過這樣有針對(duì)性的游戲設(shè)計(jì)和營(yíng)銷內(nèi)容推動(dòng)下，雀魂得到了年輕人一代，尤其是不少年輕女性用戶的喜歡。

根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《雀魂》用戶的男女比例約為 6:4，35 歲以下用戶超過 65%，遠(yuǎn)超競(jìng)品。

主要日式麻將游戲玩家年齡分布

圖源：Sensor Tower

這樣看來，能得到年輕人的喜歡，正是《雀魂》是逆風(fēng)翻盤、征服日本市場(chǎng)的主要原因。

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小廠商如何做出大游戲？