一個新事物對消費(fèi)者來說，如果改變動機(jī)不足或改變所需成本過高，消費(fèi)者就會放棄嘗試，繼續(xù)走自己的老路。

的改變成本，讓他們更容易嘗試你的產(chǎn)品。二、增加改變動機(jī)除了降低改變成本，還有一個重要的策略就是增加消費(fèi)者的改變動機(jī)。對于一些新產(chǎn)品或新服務(wù)，消費(fèi)者可能并沒有意識到自己需要它們，因此缺乏購買的動機(jī)。這時候，營銷人員需要做的就是創(chuàng)造出一種需求或者強(qiáng)化已有的需求。比如：1、解決痛點(diǎn)和問題當(dāng)消費(fèi)者面臨某些痛點(diǎn)和問題時，他們會尋找解決方案。如果你的產(chǎn)品能夠有效地解決這些問題，那么消費(fèi)者就會愿意嘗試購買你的產(chǎn)品。比如：在過去很多人都遇到過忘記帶鑰匙無法進(jìn)門的尷尬情況，而智能鎖作為一種新型鎖具可以有效地解決這個問題。因此，在推廣智能鎖時可以強(qiáng)調(diào)它可以幫助消費(fèi)者擺脫這種困境，并提高生活品質(zhì)。2、創(chuàng)造美好體驗(yàn)如果你能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造出一種美好體驗(yàn)，那么他們就會更愿意嘗試你的產(chǎn)品。比如：在旅游行業(yè)中，很多酒店都會提供免費(fèi)升級房間、送餐等優(yōu)惠服務(wù)來吸引客戶入住，并為客戶營造出一種舒適、愜意的體驗(yàn)。3、建立品牌形象通過建立品牌形象來吸引消費(fèi)者購買也是一種常見策略。當(dāng)一個品牌被認(rèn)為是高端、時尚或?qū)I(yè)時，它就會吸引那些追求這些特質(zhì)的消費(fèi)者購買其產(chǎn)品或服務(wù)。比如：蘋果公司通過打造高端、時尚和科技感十足的形象來吸引年輕人和追求潮流的人群購買其產(chǎn)品。

總之，在營銷中要考慮到消費(fèi)者對于改變所需付出的成本以及改變動機(jī)兩個因素，并根據(jù)不同類型產(chǎn)品采取相應(yīng)策略來降低成本或增加動機(jī)。只有這樣才能讓營銷更加精準(zhǔn)有效地達(dá)到目標(biāo)并最大化收益。