零售店里的「買(mǎi)一贈(zèng)一」，于商戶(hù)而言到底是賺了還是賠了？

贈(zèng)品作為一種促銷(xiāo)手段，旨在減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的難度和次數(shù)。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)需要考慮多個(gè)因素，如商品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等，而贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品。然而，贈(zèng)品也存在缺點(diǎn)，免費(fèi)的附加物并不能增加產(chǎn)品的感知價(jià)值。為了提高感知價(jià)值，商家可以采用買(mǎi)一贈(zèng)一的方式。但是買(mǎi)一贈(zèng)一也有其局限性，所有消費(fèi)者都知道贈(zèng)品的價(jià)值不會(huì)高于主要商品，這可能會(huì)降低對(duì)商品的估值。因此，在不想降低商品價(jià)值但又想讓消費(fèi)者感覺(jué)優(yōu)惠時(shí)，兩件五折是最佳選擇。此外，在做促銷(xiāo)時(shí)告訴消費(fèi)者節(jié)約了多少錢(qián)也可以節(jié)約成本，并且在毛利較高的行業(yè)中更加有效?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)該根據(jù)商品和市場(chǎng)等因素靈活選擇，并且對(duì)消費(fèi)者需求和行為進(jìn)行深入洞察。