01  邀請有禮

「邀請有禮」是一種非常普遍且有效的拉新手段，通過一定的福利誘餌，刺激老用戶主動邀請新用戶，實現(xiàn)用戶的快速擴張。

這種方式在私域中也極為常見，但往往需要一定的成本，所以裂變成功的條件要設(shè)置門檻。通常需要裂變對象完成消費、注冊或是進入私域。

品牌可以在公眾號、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀請的窗口。

例如招商銀行在私域中的各個渠道都設(shè)置了有「推薦有禮」的窗口，成功推薦1人、3人、5人辦卡，可以挑選實物禮品，邀請越多，獎勵價值越高。

02  0元領(lǐng)獎品

這種形式的流程和「邀請有禮」類似，但邀請有禮是一種長期拉新手段，而「0元領(lǐng)獎品」的形式更適合做某個節(jié)點的限時活動。

通過福利誘餌，用戶邀請好友助力，可以獲得對應(yīng)的商品。通常可以在公眾號、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道進行宣傳推廣。

例如洽洽會推廣一些限時裂變活動，如【0元免費領(lǐng)零食】活動，通過獎品限時限量福利，吸引用戶參與。用戶邀請好友進行助力，邀請越多好友，獎勵越多。

碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活動，邀請5位好友添加客服，可僅付6元郵費獲得69元的產(chǎn)品，邀請10位好友加客服，可0元包郵獲得產(chǎn)品。

03  拼團裂變

拼團也是私域中常見的裂變形式之一，是由商家針對部分商品，以成團人數(shù)為條件，以優(yōu)惠價格刺激吸引用戶發(fā)起拼團，實現(xiàn)裂變。

這種形式更多的是以促進銷售導(dǎo)向，商家可以在小程序、社群等渠道中發(fā)起拼團，例如快消、美妝、電商等行業(yè)都適合做拼團活動。常見的拼團類型有試用團、超級團、秒殺團、海淘團等。

例如屈臣氏在小程序中專門設(shè)置了「直拼爆款」專區(qū)，里面的商品最低2人即可成團，從而享受商品的折扣優(yōu)惠。

04  商品砍價

砍價的方式最常見于拼多多，在私域轉(zhuǎn)化中也同樣適合。但需要設(shè)置好符合用戶心理的砍價規(guī)則，設(shè)置合適的砍價難度。

砍價刀數(shù)太多，會讓用戶覺得難度太大容易放棄。砍價刀數(shù)太少，也難以達(dá)到預(yù)期的營銷和裂變的效果。或是可以設(shè)置一定的階梯門檻，達(dá)到一定階梯得到對應(yīng)的優(yōu)惠。

例如波奇寵物在小程序商城中設(shè)置了「砍價專區(qū)」，不同產(chǎn)品邀請人數(shù)也不同，有2人、5人、8人和10人的數(shù)量，邀請的人數(shù)越多，代表底價越低。

05  分銷裂變

分銷的玩法比較簡單粗暴，商家設(shè)置好商品的推廣分成比例，以現(xiàn)金獎勵刺激用戶自發(fā)地推廣產(chǎn)品，形成裂變傳播。

還可以設(shè)置業(yè)績排名，提供額外排名獎勵，充分調(diào)動用戶積極性，但是要注意分銷的層級，避免風(fēng)險。

例如幸福西餅的公眾號和小程序內(nèi)可以見到分銷賺錢的入口，分享商品鏈接/海報給好友，好友下單購買就能獲得獎勵，大大地激發(fā)了用戶的自發(fā)傳播性。

06  抽獎裂變

抽獎玩法已經(jīng)成為品牌營銷中使用頻率非常高的獲客手段，這類形式成本較低，用戶通過分享獲得抽獎次數(shù)，帶動新用戶參與抽獎，形成裂變循環(huán)。

通常需要引導(dǎo)用戶到小程序或是H5頁面參與活動。

例如藍(lán)月亮小程序中有「換季洗衣大作戰(zhàn)」活動，用戶進行抽獎有機會獲得優(yōu)惠券、洗衣液、簽名照、會員卡等獎品，可以通過分享增加抽獎次數(shù)。通過這種方式提升用戶參與的積極性，同時快速吸引新用戶。

07  養(yǎng)成小游戲

這種玩法和抽獎裂變比較類似，但是各有優(yōu)勢。抽獎的玩法設(shè)計較為簡單，容易落地。而養(yǎng)成類需要整體等級、獎勵、場景等維度的設(shè)計，投入成本較大，但優(yōu)勢在于用戶的忠誠度和粘性會大大提升。

通常在可以根據(jù)自身的私域用戶畫像，設(shè)計對應(yīng)的場景游戲。

例如五谷磨房有個「五谷農(nóng)場」的小游戲，用戶可通過分享好友獲得水滴（快速升級，可兌換會員積分），增加了品牌的曝光量，降低了獲客成本。

08  直播抽獎

當(dāng)下最為火熱的直播，自然也有許多引流裂變的方式，直播抽獎就是最為常規(guī)的手段，私域內(nèi)比較適合搭配視頻號直播來做。

例如直播抽到獎品或是想要直播福利、課件ppt的用戶，可以添加企業(yè)客服領(lǐng)取，擴充私域人數(shù)；或是設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)直播間到朋友圈的條件，將分享截圖發(fā)給客服領(lǐng)取獎品，引導(dǎo)用戶去宣傳推廣。

09  包裹卡裂變

有成熟電商體系的品牌，包裹卡的裂變方式也是相當(dāng)普遍。通過獎勵引導(dǎo)會員進入私域或是在平臺給出好評，吸引公域用戶轉(zhuǎn)化。

目前市面上主流的包裹卡，大致可以分為 4種誘餌類型：現(xiàn)金類、實物類、虛擬類、服務(wù)類。好的包裹卡設(shè)計不僅能體現(xiàn)出品牌的調(diào)性，還能保持較高的轉(zhuǎn)化率。

例如每日黑巧的私域包裹卡，轉(zhuǎn)換率高達(dá)30%以上。重點突出了“福利”，整體排版清晰簡潔，利益點又多又明確，讓用戶自然很想進入其私域。

10  送禮裂變

商家可以將自身的產(chǎn)品包裝成「商品卡」，或是設(shè)計固定金額的「儲值卡」，可以直接購買產(chǎn)品，用戶可以選擇將其贈送給好友。

這樣的做法，一方面可以判斷哪些用戶是你的超級用戶（樂于分享），另一方面也刺激了新用戶的消費。

例如在麥當(dāng)勞小程序內(nèi)可以選擇不同價格的月卡贈送給好友，可送一個人或多人，以這樣的形式進行裂變。

以上就是分享的10個私域裂變玩法。

值得一提的是，每個裂變的活動及動作，都要設(shè)計好路徑，明確好預(yù)算，考慮好風(fēng)險。一些效果好的玩法可以固定下來，成為私域中常規(guī)的運營動作。

但無論形式和渠道如何變化，都應(yīng)該將用戶體驗和價值放在第一，以口碑驅(qū)動老用戶帶新用戶，這才是真正健康持續(xù)的關(guān)鍵。