文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。閃電五連鞭的創(chuàng)始人馬保國(guó)老師在4月1日，開(kāi)啟了自己在抖音的首場(chǎng)直播帶貨，直播間在線(xiàn)人數(shù)一度超過(guò)10W+。

那么在抖音擁有近200萬(wàn)粉絲的馬老師，直播帶貨效果如何呢?

01

200萬(wàn)粉絲

首場(chǎng)直播成交僅為40萬(wàn)

雖然我平常一直有在看馬老師的段子，對(duì)其印象頗深。

但是這次直播帶貨還是在一個(gè)直播群里面看到別人的截圖分享，然后我很好奇的去觀看了一番。

直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)、在線(xiàn)觀看的人數(shù)十分驚人。

但是最終的成交額一般，直播四小時(shí)，成交41.12萬(wàn)元，成交訂單1.51萬(wàn)單，預(yù)計(jì)傭金收入4.95萬(wàn)。

那為什么馬老師的直播帶貨叫好不叫座呢?

其實(shí)最為核心的原因還是帶貨人設(shè)，大家對(duì)于馬老師的關(guān)注和評(píng)價(jià)，并不是因?yàn)樗菍?zhuān)業(yè)的帶貨達(dá)人。

而是因?yàn)樗阈Φ纳矸?，故事，甚至一度被粉絲調(diào)侃。

這個(gè)在其短視頻、直播間的互動(dòng)中，也不難看出。

所以帶貨效果不足百萬(wàn)，這個(gè)完全在意料之中。

02

傭金4.95萬(wàn)，捐款2.5萬(wàn)

在首場(chǎng)直播帶貨之后，4.2日馬老師就把自己近5萬(wàn)帶貨傭金的一半捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

而這一招，獲得了不少粉絲的好評(píng)。畢竟慈善一事，是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

之所以有這個(gè)行動(dòng)，和抖音上的培訓(xùn)主播——天諾老吳有很大的關(guān)系。

天諾老吳就在其短視頻提到，給了馬老師今后直播間帶貨的三個(gè)建議。

其一就是首場(chǎng)直播帶貨傭金捐款一半，其二是今后其他直播帶貨的傭金適當(dāng)捐款，其三是以后要選一些大牌且自帶性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

這樣，馬老師直播帶貨這條路會(huì)走的比較穩(wěn)妥一點(diǎn)。

其實(shí)馬老師在有粉絲基礎(chǔ)的情況下，保持穩(wěn)定的帶貨+捐贈(zèng)，后續(xù)的帶貨效果會(huì)好起來(lái)的。

就算一個(gè)星期播一場(chǎng)，一年帶貨三五千萬(wàn)是完全有可能的，按照10%的傭金，也有三五百萬(wàn)了。

這收入完全比他拍搞笑視頻、培訓(xùn)強(qiáng)。

03

泛流量不那么值錢(qián)

馬老師這個(gè)案例給了大家一個(gè)清晰且真實(shí)的認(rèn)知，那就是泛流量并不那么值錢(qián)。

如果是200萬(wàn)的購(gòu)物粉絲，哪怕是一個(gè)垂直類(lèi)目，至少輕松過(guò)千萬(wàn)的帶貨額。

其一，各位想要做抖音，如果就是從素人做起的情況下，要明確好自己的定位。

馬老師至少還自帶知名度的情況下，才慢慢漲粉到現(xiàn)在。

而對(duì)于一個(gè)素人新手做抖音，不管你是商家還是興趣所在，不要刻意追求粉絲量而是粉絲質(zhì)量。

一個(gè)精準(zhǔn)的帶貨賬號(hào)，可能20萬(wàn)粉絲的帶貨效果遠(yuǎn)比200萬(wàn)的泛粉強(qiáng)。

其二，如果你現(xiàn)在正像馬老師一樣，泛粉比較多，又想帶貨怎么辦？

核心就在于認(rèn)知教育和消費(fèi)培養(yǎng)。

從現(xiàn)在起，一方面保持穩(wěn)定的直播帶貨頻率，另一方面確保自己帶貨產(chǎn)品性?xún)r(jià)比足夠好，讓用戶(hù)買(mǎi)了不失望，產(chǎn)生信任。

04

一個(gè)70歲的老人值得學(xué)習(xí)

不是嘲笑

我分享這個(gè)案例的另外一個(gè)原因就在于，許多人一直喊著說(shuō)要做抖音。

但是到了具體的行動(dòng)上，還不如70歲的馬老師。

人家70歲還在拍短視頻、做直播帶貨，這樣的執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、表現(xiàn)力和堅(jiān)持力是我們很多人缺乏的。

所以這樣一個(gè)70歲的老頭，在給我?guī)?lái)快樂(lè)的同時(shí)，更值得我們學(xué)習(xí)和尊敬。

讓我們繼續(xù)期待一下，下一場(chǎng)直播帶貨馬老師的表現(xiàn)吧。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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