文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。絕大多數(shù)做抖音賬號的人，都犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤！

許多人辛辛苦苦拍攝了很長時(shí)間的視頻，準(zhǔn)備了很多貨，最終卻接不到廣告、賣不了貨。

村長分析了幾百個(gè)抖音的案例，今天來告訴你，到底都犯了什么錯(cuò)！

01

定位錯(cuò)了

一個(gè)賬號能不能做好，能不能賺錢，其實(shí)一開始就大概能知道了。

做任何一個(gè)平臺的賬號之前，都要想清楚，你到底做什么賬號？不要讓用戶看了半天，都不知道你到底是干什么的？

我給大家例舉幾個(gè)賬號的定位：

1、專家人設(shè)

不管你是分享健身、舞蹈、養(yǎng)生、育兒等等，你向用戶傳遞的就是你最專業(yè)權(quán)威。

2、生活人設(shè)

喜歡拍搞笑段子、唱歌、下棋、釣魚等，純粹的展示個(gè)人生活，這種人設(shè)容易和用戶拉近距離，但也最難漲粉。

3、商家人設(shè)

直接告訴用戶，你就是要來賣貨的，提前做了用戶到篩選，這類賬號雖然漲粉難，但變現(xiàn)精準(zhǔn)。

而很多做的賬號都是第二種，生活人設(shè)，什么東西都分享，偶爾有一兩條爆款，但把抖音當(dāng)成了朋友圈來發(fā)。

用戶真要請教問題、消費(fèi)產(chǎn)品，都不會想到你。

02

博主錯(cuò)了

為什么同樣的內(nèi)容，有的視頻播放量高，有的卻很低？

這就像同一部戲，有的人演成了經(jīng)典，有的人演成了鬼片。

記住了！

博主不是隨便選的，一個(gè)要基于自己的賬號定位、產(chǎn)品定位來選擇。

否則人人都可以當(dāng)代言人了，為什么有的代言人要找王一博、肖戰(zhàn)，有的代言人就想找王寶強(qiáng)、吳京。

大家有空去一下奢侈品包包、服飾、汽車的門店看看別人的業(yè)務(wù)員，再去看看三五線的汽車門店的業(yè)務(wù)員。

你把兩者調(diào)換了，成交量都不會好。

因?yàn)椴煌瑲赓|(zhì)的人，銷售的影響力不同。

比如你在抖音上賣衣服，你身材特別好去賣老年人大媽服飾別人說你風(fēng)騷，你一個(gè)老年人去賣年輕人服飾別人說你土鱉。

所以，各位一定要想清楚，你賣什么？以什么氣質(zhì)出現(xiàn)？

03

內(nèi)容錯(cuò)了

在抖音，視頻內(nèi)容就是店鋪門面，就是產(chǎn)品宣傳單，產(chǎn)品推銷員。

1、產(chǎn)品引導(dǎo)性太弱

有的博主喜歡拍段子，的確播放量都不錯(cuò)，自己拍的也很嗨。

但在視頻的內(nèi)容里，對于產(chǎn)品的引導(dǎo)性太弱了。

哪怕你只賣一款產(chǎn)品，一定要在視頻中持續(xù)種草，加強(qiáng)曝光。

我見過不少賬號，視頻拍了幾十個(gè)，粉絲數(shù)也不少，不看櫥窗產(chǎn)品，都不知道他是干什么。

2、內(nèi)容沒有解決用戶問題

很多人以為自己拍了內(nèi)容，不管是鏡頭、剪輯、特效都用了。

但一直忽略了一個(gè)問題，就是你的內(nèi)容到底解決了用戶什么問題。

真正有價(jià)值的內(nèi)容，其實(shí)是解決了用戶的一部分問題的。

比如讓用戶漲知識了，讓用戶宣泄了情緒了，引發(fā)用戶共鳴了，要么是為用戶提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品了。

一旦內(nèi)容無意義，無價(jià)值，拍得再多也是沒價(jià)值的。

從變現(xiàn)的角度來說，來抖音不是記錄生活的。

因?yàn)槟阌涗涀约旱纳睿瑢e人來說是沒有實(shí)質(zhì)性意義的。

從變現(xiàn)角度來說，生產(chǎn)用戶想看的內(nèi)容，才是有價(jià)值的。

所以你記住了，抖音上但凡你能看到的內(nèi)容，都是別人為了迎合你而拍攝的，目的也是為了成交你。

你的用戶想看什么，你就拍什么，才對轉(zhuǎn)化有幫助！

3、剪輯直播內(nèi)容

一些博主為了偷懶，把直播內(nèi)容的片段剪輯后，發(fā)布在自己的賬號上。

這種做法不能說完全沒有效果，而是說你在沒有內(nèi)容基礎(chǔ)、影響力基礎(chǔ)上，直接剪輯直播內(nèi)容，就不行。

因?yàn)橛脩魧δ悴涣私?，你的直播?nèi)容也不精彩，而且許多直播內(nèi)容銷售的產(chǎn)品、價(jià)格又不一樣。

對于賬號曝光、變現(xiàn)、漲粉幫助都不大。

04

產(chǎn)品錯(cuò)了

我們做內(nèi)容最終的目的都是為了賣貨，但是前面鋪墊的再好。

如果產(chǎn)品選錯(cuò)了，一切都是徒勞。

1、選品問題

選對品，交易就成功了一半，那么選品和哪些因素有關(guān)呢？

1、季節(jié)

應(yīng)季性的產(chǎn)品最好賣。比如你賣褲子，大家都在賣加絨加厚的，你還在賣單薄透氣的。

2、粉絲

你的粉絲是誰？是高端客戶？是健身客戶？是寶媽客戶還是中老年。

不要針對一群老太太賣瑜伽褲、賣超短裙不適合。

3、主播

主播的人設(shè)、氣質(zhì)等和產(chǎn)品是否搭配。

你讓董宇輝賣化妝品、賣珠寶，雖然有腦殘粉但不合適。

你的身材有點(diǎn)胖，然后你去賣裙子、緊身褲，也不是行。

所以，你要理解為什么抖音、快手有許多主播看起來很土，因?yàn)樗钦娴亩蛻簟?/span>

4、款式

許多人以為產(chǎn)品越多越好，其實(shí)做抖音和淘寶是兩個(gè)邏輯，抖音講究的是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

不是搞一堆產(chǎn)品，讓用戶自己去選擇。

不要搞的多，又搞的亂。

我見過許多賬號的櫥窗，不管是健身的、搞笑的、美女等，里面食品、服飾、美妝、百貨什么東西都有。

2、價(jià)格問題

另外，影響產(chǎn)品成交的核心因素就是價(jià)格。

你的產(chǎn)品有沒有設(shè)置套餐？

你的產(chǎn)品在價(jià)格、SPU、SKU上有沒有做差異化。

你的產(chǎn)品有沒有基于你的客戶來做針對性的設(shè)置？

因?yàn)楹芏嗯笥奄u的產(chǎn)品都是白牌產(chǎn)品，用戶幾乎無認(rèn)知，如果價(jià)格不合理，轉(zhuǎn)化率一定很低。

以上任何一點(diǎn)做不好，都將導(dǎo)致你在抖音上的努力白費(fèi)。

所以希望各位能夠重新再次去審視一下自己的賬號，去看一看問題到底出現(xiàn)在哪里？

不管你是做自然流，付費(fèi)投流，還是你做內(nèi)容號、帶貨號，都要重視這些問題，并且及時(shí)調(diào)整。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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