直播前演練的目的是為了提升直播時(shí)的流暢度，在進(jìn)行講解的時(shí)候，表達(dá)能力再好的人也可能會(huì)無法控制自己去完全的按照預(yù)備的話術(shù)進(jìn)行講解，一個(gè)新的流程，第一次肯定會(huì)比較生疏，通過演練來提升話術(shù)的熟練度和流暢度，避免出現(xiàn)卡殼，混亂的情況出現(xiàn)。

還能夠降低實(shí)際直播時(shí)候的出錯(cuò)率。直播的時(shí)候如果說錯(cuò)話是很難挽回的，還會(huì)降低用戶粉絲的認(rèn)同感和信任感，心理上產(chǎn)生落差，產(chǎn)生負(fù)面的評價(jià)，對后續(xù)直播產(chǎn)生影響。

演練需要注意的重點(diǎn)

1.產(chǎn)品順序

這一般先使用低價(jià)位的生活用品打開用戶的購買欲望，接著陸續(xù)上線不同品類、不同功能的各類商品。

商品過多就會(huì)容易造成混亂，演練能夠確認(rèn)順序正確，一旦有一個(gè)順序錯(cuò)了，難免會(huì)對后續(xù)產(chǎn)生影響。

2.產(chǎn)品介紹

對于產(chǎn)品介紹要在實(shí)際使用的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)范圍內(nèi)的自我發(fā)揮。電商直播和傳統(tǒng)電商區(qū)別在于，主播能夠在直播間中對推廣的產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場試用，讓用戶看到更加真實(shí)的效果從而產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

3.優(yōu)惠福利

用戶進(jìn)入直播間觀看直播除了想要真實(shí)的了解產(chǎn)品，還為了能夠獲得更多的優(yōu)惠，但是一定要避免出現(xiàn)，主播在直播間中說出的價(jià)格，用戶購買的時(shí)候發(fā)現(xiàn)與之所說的不符的情況，所以在直播間中主播在告知用戶優(yōu)惠的時(shí)候一定要真實(shí)，避免用戶產(chǎn)生被欺騙的落差感。

在實(shí)際直播開始之前進(jìn)行演練是不可缺失的一個(gè)重要工作，熟悉直播的流程，避免出現(xiàn)失誤，影響用戶的體驗(yàn)。