文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。都知道在抖音賣貨能賺錢！羅永浩兩年就賺了幾個億，新東方6/7/8/9每個月的GMV高達8.3/7.2/7.6/8.7億元，預(yù)計11月能超過十個億。

但很多人，雖然手里有貨物，不管是線上還是線下，在抖音上就是賣不出去。那問題來了，抖音上到底賣什么東西最賺錢？

01

絕大多數(shù)產(chǎn)品都適合抖音

相比于淘寶、京東、拼多多，其實抖音在銷售場景和產(chǎn)品上更加多元化。

比如在淘寶你搜餐館、酒店、動物園之類的，就找不到。

如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的，就更難了。

但在抖音，不僅是買實物的產(chǎn)品，從課程、培訓、節(jié)目、服務(wù)、種植等多種產(chǎn)品都可以買。

所以說，絕大部分產(chǎn)品都適合拍抖音進行銷售。

尤其是線下提供的絕大多數(shù)服務(wù)，哪怕是做方案策劃、財務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)也可以。

希望大家可以抓住抖音這樣的平臺。

02

抖音銷售的本質(zhì)

是什么？

許多人，有沒有認真思考過一個問題。

那就是抖音為什么適合絕大多數(shù)的產(chǎn)品、服務(wù)在平臺上銷售？

為什么要鼓勵大家都去這個平臺上做生意？

因為抖音既有公眾號、微博、小紅書的內(nèi)容屬性，又有淘寶、京東、拼多多的電商屬性，還有58、美團、攜程這些平臺的服務(wù)屬性。

還是你只是看到別人做，隨大流而已？

抖音銷售的本質(zhì)就是產(chǎn)品、服務(wù)、過程、業(yè)績、評價的公開化和內(nèi)容化。

1、公開化

在傳統(tǒng)的銷售邏輯中，不論是線上電商還是線下實體門店，以及部分咨詢服務(wù)行業(yè)，用戶能感受到的或者看到的都是最后的產(chǎn)品。

而對于產(chǎn)品的材質(zhì)、制作，客戶的口碑等都是未知的，自然導致用戶要貨比三家，決策猶豫。

因為用戶心里不清楚、不放心??！

但抖音恰恰把一個公司的產(chǎn)品、服務(wù)或者一個個人可以提供的服務(wù)公開化，解決了客戶的許多疑慮。

而且，有了更多站臺的粉絲、家人、老鐵。

以前你在線下買一件衣服，之前買過的十個、二十個客戶你是不知道的。

但是在抖音直播間，會有一批老客戶在蹲守直播間，在幫助主播答疑、管理、互動。

2、內(nèi)容化

淘寶的商品詳情頁，無論商家再怎么描述，始終都不如抖音。

比如我在抖音賣一款衣服，我會拍100個視頻，30個是衣服生產(chǎn)制作的視頻，30個是穿著場景的視頻，30個是衣服材質(zhì)、質(zhì)量測試的視頻。

之前我們分享過很多的賬號，有個賣潮汕牛肉丸的賬號拍了幾千個視頻。

相信這在淘寶、京東、拼多多都是不被允許的。

產(chǎn)品內(nèi)容化，幫助用戶從多個角度了解了產(chǎn)品，持續(xù)建立用戶的消費認知和信任，也在持續(xù)營造用戶的消費動機。

03

視覺化才是

抖音賣貨的核心！

所以回答剛才的第一個問題，什么樣的產(chǎn)品，在抖音最賺錢？

村長的答案是：視覺化的產(chǎn)品，在抖音最容易賺錢。

或者說，最容易拍視頻的產(chǎn)品，在抖音最容易賺錢。

我給大家總結(jié)了一個抖音好賣產(chǎn)品的模型——五好視覺產(chǎn)品。

1、好看

我不知道有多少人，是因為在抖音上看過某幾個視頻，而去某些景區(qū)游玩的。

但村長就看過許多關(guān)于三亞、大西北、麗江、西藏等地的風景，從而勾起了去旅行的欲望。

包括前不久，東方甄選在做黃山景區(qū)的推薦，全天做風景直播。

除了景區(qū)外，抖音上最容易呈現(xiàn)效果的產(chǎn)品就是服飾、美妝了。

也許你看到某個美女穿的衣服就喜歡上了，也許你看某個人家里的家居就想買了。

所以，你的產(chǎn)品是否能拍出美感？

你看看抖音上許多賣絲襪、瑜伽褲的不都是找美女來分享的嗎？

2、好吃

很多東西看起來就好吃，立馬就能勾起用戶的食欲。

水果、糕點、零食、小吃，拍得越誘人越好。

抖音上賣水果的，為什么要把水果擺成一推？為什么要聚焦鏡頭用刀、用手掰開給你看？

就連賣街邊烤紅薯、炸串、煎餅的都要把視頻調(diào)個色，目的就是讓你看起來覺得好吃。

所以說，線下不管你是開飯館的、鹵味的、水果的，你的第一要務(wù)就是想辦法拍好看。

3、好多

能賣套餐，絕不賣單品。

能賣大件，絕不賣小件。

各位不管是去董宇輝、李佳琦還是辛巴、小楊哥等直播間，許多產(chǎn)品都會以堆頭的形式呈現(xiàn)。

就是要讓你看起來好多，覺得很實惠。

你賣水果就多擺幾個，賣零食就多擺幾袋。

哪怕是賣線下的賓館酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食礦泉水等服務(wù)給用戶列出來。

4、好玩

如果是賣玩具、賣游戲以及賣游樂園門票怎么賣？

你想想用戶為什么要用這些東西？

不就是想要玩嗎？

而且是為了好玩嗎？

那你賣類似這些產(chǎn)品的時候，就把用戶想要的但是暫時又得不到的，呈現(xiàn)出來，充分激發(fā)用戶的擁有欲。

5、好用

賣拖把、垃圾袋、小白鞋清洗劑、手機殼等這些百貨用品應(yīng)該怎么賣？

用戶為什么要用手機殼？核心原因不是為了好看，而是為了防摔。那你能不能每一個視頻，都拍手機掉在地上的視頻？

走路掉在地上、樓梯上、高處跑下，情侶吵架扔掉，小朋友不小心碰到地上等等，最后證明你的手機都沒有問題？

這樣的手機殼，還需要你再重復介紹質(zhì)量好嗎？這樣的視頻不比圖片有說服力嗎？

那很多人會問，我開下線店鋪的怎么辦？

這多簡單??！

你就不能多拍拍你發(fā)貨、打單的視頻嗎？不能發(fā)發(fā)用戶上門商談的視頻嗎？不能發(fā)發(fā)用戶下單、搶購的視頻嗎？

短視頻很容易形成規(guī)模效應(yīng)！怎么理解？

比如你一個月只有500個客戶走到店里來，最終只有100個客戶買單了？

但是你卻可以拍100個客戶消費的視頻，這100個消費視頻產(chǎn)生的能量比淘寶上賣10000單的數(shù)字都管用。

所以基于以上五點，各位重新去審視一下，自己在抖音上發(fā)布的內(nèi)容。

很多時候，雖然有產(chǎn)品，內(nèi)容也發(fā)了，但沒把內(nèi)容拍好，沒把產(chǎn)品、服務(wù)呈現(xiàn)出來，吸引用戶就沒效果。

記住，在抖音，最好賣的產(chǎn)品是內(nèi)容好的產(chǎn)品！

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

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