我在抖音開(kāi)“游戲廳”,1個(gè)小時(shí)躺賺10萬(wàn),TA是怎么做的(抖音彈幕互動(dòng)游戲變現(xiàn)案例拆解)

直播間里人數(shù)一般不多,往往幾十個(gè)人,上百個(gè)人,但觀眾刷彈幕,刷禮物的熱情卻高漲。有的主播,播了一個(gè)小時(shí),就輕松賺了 112 萬(wàn)音浪(約人民幣 11 萬(wàn))。這就是正在抖音悄悄發(fā)家的「彈幕互動(dòng)游戲」,觀眾可以通過(guò)彈幕、禮物參與到游戲中。成本低,賺錢快,彈幕互動(dòng)游戲讓直播間搖身一變成為“游戲廳”。這種搭載在抖音上的新型游戲與普通游戲有什么區(qū)別?為什么這些游戲變現(xiàn)能力這么強(qiáng)?現(xiàn)在做彈幕互動(dòng)游戲,機(jī)會(huì)如何?


作者 | 張知白

來(lái)源 |運(yùn)營(yíng)研究社(ID: U_quan)


運(yùn)營(yíng)社最近發(fā)現(xiàn),有一種新型游戲直播悄悄在抖音火了。


直播間里人數(shù)一般不多,往往幾十個(gè)人,上百個(gè)人,但觀眾刷彈幕,刷禮物的熱情卻高漲。有的主播,播了一個(gè)小時(shí),就輕松賺了 112 萬(wàn)音浪(約人民幣 11 萬(wàn))。


這就是正在抖音悄悄發(fā)家的「彈幕互動(dòng)游戲」,觀眾可以通過(guò)彈幕、禮物參與到游戲中。


成本低,賺錢快,彈幕互動(dòng)游戲讓直播間搖身一變成為“游戲廳”。


圖源:抖音


這種搭載在抖音上的新型游戲與普通游戲有什么區(qū)別?為什么這些游戲變現(xiàn)能力這么強(qiáng)?現(xiàn)在做彈幕互動(dòng)游戲,機(jī)會(huì)如何?


今天這篇文章運(yùn)營(yíng)社帶你一探究竟。



01

抖音彈幕互動(dòng)游戲是什么?


“紅方的朋友們,再接再厲,你們離勝利只差一步了。藍(lán)方的朋友也不要放棄,翻盤的希望就在眼前?!?/span>


最近在抖音刷直播間,經(jīng)常誤入這樣的游戲直播間。主播聲情并茂講解游戲進(jìn)程,給雙方選手加油,而直播間里,彈幕和禮物一直在刷個(gè)不停。


圖源:抖音直播間


這就是最近抖音風(fēng)行的彈幕互動(dòng)游戲,它是一種誕生于直播平臺(tái)的新型游戲玩法,主要方式是通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)游戲和直播間交互,簡(jiǎn)單而言就是——觀眾可以通過(guò)彈幕或者禮物影響游戲的進(jìn)程。


目前已經(jīng)有很多不同種類,不同玩法的游戲了,主要分為以下幾類:


陣營(yíng)對(duì)抗類。如《萌寵寵之戰(zhàn)》,觀眾需要加強(qiáng)己方戰(zhàn)力,摧毀對(duì)方基地。

單人競(jìng)技類。如《森林馬拉松》,獲得各類 buff 或者道具率先跑到終點(diǎn)獲勝。

生存塔防類。如《噩夢(mèng)之夜》,通過(guò)建造升級(jí)炮塔,堅(jiān)持到最后。


總體來(lái)看,大部分彈幕互動(dòng)游戲的觀眾參與度非常高,主播是游戲的主持人,觀眾才是游戲真正的玩家。


觀眾要通過(guò)刷彈幕、刷禮物等方式加強(qiáng)自己的戰(zhàn)斗力,從而贏得游戲。


這種類似的玩法,其實(shí)早在 2014 年就在國(guó)外的 Twitch 平臺(tái)誕生了,這種游戲模式在 Twitch 平臺(tái)被稱作“Twitch Plays”,傳入國(guó)內(nèi)后被命名為“彈幕互動(dòng)游戲”。


彈幕互動(dòng)游戲在國(guó)內(nèi)的發(fā)展,最早則要追溯到 2019 年。這一年,一款叫做《召喚悟空》的游戲意外在抖音平臺(tái)火了。


圖源:抖音直播間


觀眾們通過(guò)直播間的彈幕、打賞禮物就可以提高角色的戰(zhàn)斗力,不少觀眾沉迷其中。但是因?yàn)椤膀_氪”太狠,而當(dāng)時(shí)彈幕互動(dòng)游戲的規(guī)則也不完善,抖音將《召喚悟空》封殺。


據(jù) @新熵 的描述,當(dāng)時(shí)《召喚悟空》一個(gè)新賬號(hào)一天收入能達(dá)到 800 元左右,而主播只需要掛機(jī),無(wú)需其它操作,可謂躺著賺錢。


后來(lái),在抖音大力封殺彈幕互動(dòng)游戲后,不少游戲選擇了整體“搬家”。2021 年全網(wǎng)爆火的“修勾夜店”就是在此時(shí),搬遷到了 B站。


這款以“云蹦迪”為賣點(diǎn)的彈幕互動(dòng)游戲在 B站推出后,迅速爆火。每晚 8 點(diǎn),修勾夜店準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門,單日人流量高達(dá)數(shù)萬(wàn),巔峰時(shí)人氣值超過(guò) 60 萬(wàn)。



在修勾夜店中,觀眾可以在評(píng)論區(qū)發(fā)送各種文字指令操作自己的形象,參與到游戲直播當(dāng)中。


玩具指令:骰子

移動(dòng)指令:移動(dòng)、停下

裝扮小狗:墨鏡、氪了、奶茶、薯?xiàng)l、玩手機(jī)

表情指令:大哭、大小、無(wú)語(yǔ)、喜歡、禮貌、?、生氣


據(jù)統(tǒng)計(jì),修勾夜店 2021 年 12 月僅靠直播分成的收益就有 6.5 W(數(shù)據(jù)來(lái)源 B站 UP主“凌凌漆網(wǎng)紅榜”。)


隨著 B站彈幕互動(dòng)游戲現(xiàn)象級(jí)的爆火,和游戲規(guī)則的逐漸完善,抖音也開(kāi)始入局彈幕互動(dòng)游戲。


據(jù) @羅斯基 消息,2022 年 10 月份抖音開(kāi)始內(nèi)測(cè)嘗試彈幕互動(dòng)游戲,今年 1 月份開(kāi)始,陸續(xù)有不少抖音游戲和主播入場(chǎng)開(kāi)播。


圖源:抖音


目前彈幕互動(dòng)游戲,在抖音還處于,悶聲發(fā)小財(cái)?shù)臓顟B(tài)。在抖音官方的允許下,已經(jīng)有數(shù)十款游戲,加入到了直播白名單當(dāng)中。


可以說(shuō),彈幕互動(dòng)游戲在抖音方興未艾。



02 

1 小時(shí)賺 10 萬(wàn)

這類互動(dòng)游戲也太野了


目前在抖音里,有不少引流的視頻在介紹彈幕互動(dòng)游戲的玩法和參與方式。


在項(xiàng)目介紹視頻放出的后臺(tái)截圖中,主播直播一場(chǎng) 1.4 個(gè)小時(shí),有 106 個(gè)送禮觀眾,收獲了 112 萬(wàn)音浪(約 11 萬(wàn)人民幣),屬實(shí)是「小成本大收益」。


圖源:抖音


為什么看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的抖音彈幕互動(dòng)游戲,能這么賺錢呢?


1)互動(dòng)玩法,觀眾參與度高


以前的觀眾看游戲直播,一般是沖著人氣主播去的。主播沒(méi)點(diǎn)游戲技術(shù),或者是直播整活能力,基本沒(méi)什么人看。圈里流傳著這樣一句話:10% 的頂流游戲主播,拿走了 90% 的利潤(rùn)。


而彈幕互動(dòng)游戲的門檻則非常低,主播只是一個(gè)游戲主持人,只要解說(shuō)一下游戲進(jìn)程就行,甚至有的主播連解說(shuō)懶得做,只是開(kāi)個(gè)直播間讓觀眾們自己玩。


可以說(shuō),彈幕互動(dòng)游戲,真正實(shí)現(xiàn)了讓“直播間”變成“游戲廳”,觀眾可以參與到了游戲當(dāng)中。


觀眾通過(guò)直播互動(dòng),享受到了游戲的樂(lè)趣,而不僅僅是看主播打游戲。


2)分陣營(yíng)對(duì)抗,刺激禮物消費(fèi)


在目前抖音直播最多的彈幕互動(dòng)游戲《萌寵寵之戰(zhàn)》中,觀眾進(jìn)入直播間后,需要通過(guò)輸入彈幕“紅”或者“藍(lán)”選擇自己所在的陣營(yíng)。


640.jpg

圖源:抖音《萌寵寵之戰(zhàn)》


觀眾通過(guò)為直播間點(diǎn)贊可以召喚最基礎(chǔ)的小兵進(jìn)行對(duì)抗,通過(guò)刷禮物的方式,則可以召喚高級(jí)兵種,越貴的禮物戰(zhàn)斗力也越強(qiáng)。游戲最終目的是推掉對(duì)方的基地,在這種對(duì)抗下,雙方的玩家總會(huì)想拼個(gè)輸贏。


一般一個(gè)直播間里,玩家并不多,如上圖中一個(gè) 9.7 萬(wàn)點(diǎn)贊的直播間里,只有 40 個(gè)觀眾。


游戲進(jìn)行到后面,基本就是那么幾個(gè)玩家在對(duì)抗。輸了的玩家并不服氣,想要再來(lái)一局,而贏了的玩家也想乘勝追擊。


所以,在抖音彈幕互動(dòng)游戲的直播間里,你經(jīng)常可以看到,1個(gè)直播間,十來(lái)個(gè)人,一玩就是一整天。


3)騷操作不斷,粉絲氪金上頭


此外,還有很多休閑類游戲上經(jīng)典的“騷”操作(玩法)都被引入了彈幕互動(dòng)游戲中。


比如《噩夢(mèng)之夜》有分省份對(duì)抗,去年爆火的《羊了個(gè)羊》也是加載省份羊群的對(duì)抗比拼。


圖源:《噩夢(mèng)之夜》游戲界面


還有《森林馬拉松》的玩家排行榜,會(huì)刺激玩家為了爬榜,不斷地刷禮物,玩游戲。


圖源:《森林馬拉松》榜單


還有的游戲,主播會(huì)親自下場(chǎng)和觀眾同臺(tái)競(jìng)技,讓觀眾享受用禮物爆揍主播的快感。


總而言之,現(xiàn)在抖音彈幕互動(dòng)小游戲玩法多樣,五花八門,各種休閑小游戲上成熟的賣點(diǎn),都被拿來(lái)在彈幕互動(dòng)游戲上放大。



03 

抖音互動(dòng)游戲還是一片藍(lán)海


據(jù)抖音直播后臺(tái)顯示,目前支持的官方彈幕互動(dòng)游戲有數(shù)十款。禮物分成比例,目前是游戲方 8 個(gè)點(diǎn),抖音 50 個(gè)點(diǎn),主播 42 個(gè)點(diǎn)。


但是想要直播官方彈幕互動(dòng)游戲,需要主播的粉絲數(shù)超過(guò) 1000,有的還需要加入相應(yīng)的公會(huì),才能有直播彈幕互動(dòng)游戲的權(quán)限。


目前看來(lái),這是一片抖音還未完全開(kāi)放,還有很大開(kāi)發(fā)可能性的藍(lán)海。


1)開(kāi)發(fā)成本低,觀眾參與度高


在越來(lái)越卷地游戲行業(yè),目前想要開(kāi)發(fā)一款好游戲的成本越來(lái)越高。工業(yè)化、大成本、大制作,已經(jīng)成為很多游戲廠商經(jīng)常提及的名詞。


但是高額的成本,對(duì)于中小游戲廠商非常不友好。而且很多游戲,變現(xiàn)能力都比較差,不少團(tuán)隊(duì)經(jīng)常因?yàn)橘嵅坏藉X而解散。


而抖音彈幕互動(dòng)游戲,恰恰好解決了這兩大問(wèn)題。


彈幕互動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)成本非常低。修勾夜店老板在媒體采訪中表示,修勾夜店的開(kāi)發(fā)時(shí)間不到一周,運(yùn)營(yíng)成本基本就是電費(fèi),“千把塊錢就能實(shí)現(xiàn)”。


而且,很多平臺(tái)比如 B站,甚至直接公開(kāi)了彈幕互動(dòng)游戲功能開(kāi)發(fā)文檔。游戲開(kāi)發(fā)者,只需要在基本的框架上,通過(guò)創(chuàng)意來(lái)加工裝修就行。


當(dāng)游戲開(kāi)發(fā)好后,游戲開(kāi)發(fā)公司還可以直接向主播出售游戲軟件包來(lái)獲利。比如云蹦迪游戲曾經(jīng)一個(gè)軟件包的售價(jià)就高達(dá)數(shù)百元。


圖源:閑魚(yú)


2)抖音官方支持,流量變現(xiàn)能力強(qiáng)


根據(jù)《 2022 游戲內(nèi)容抖音經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)》顯示,抖音 6 億日活中超過(guò) 3.4 億是游戲用戶。


抖音作為目前國(guó)內(nèi)最大的流量平臺(tái),變現(xiàn)能力多元且豐富?;诙兑羯鷳B(tài),開(kāi)發(fā)出的彈幕互動(dòng)游戲,在流量和賺錢方面基本不用太焦慮。


此前不少的成功案例,都證明了這是一條可行之路。


圖源:游戲研究社


此外,抖音官方也在向游戲直播方面做資源傾斜。不管是親自下場(chǎng)組織官方彈幕互動(dòng)游戲,還是在直播界面加載了帶玩,下載端口。可以看出,抖音官方對(duì)游戲直播的態(tài)度,是非常積極的。



04

結(jié)尾


彈幕互動(dòng)游戲,作為一種基于直播的新型游戲生態(tài),正在開(kāi)始嶄露頭角。但其也存在幾個(gè)問(wèn)題:


1、目前產(chǎn)品大多粗制濫造,多是套用其他成熟的游戲創(chuàng)意。

2、靠刷禮物,彈幕來(lái)參與游戲,容易誘導(dǎo)玩家“氪金”上頭。

3、誕生時(shí)間尚短,沒(méi)有長(zhǎng)久持續(xù)的穩(wěn)定產(chǎn)品。


如果能克服這些問(wèn)題,成為“游戲廳”的直播間,或許將帶來(lái)另一種可能。


參考資料:

游戲茶館《一個(gè)人,一包煙,修勾夜店蹦一天》

羅斯基《在抖音,直播互動(dòng)游戲正在興起》

新熵《我在B站直播彈幕互動(dòng)游戲,月入20萬(wàn)》




END


文章作者:張知白。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)研究社,70萬(wàn)人都在關(guān)注的運(yùn)營(yíng)垂直媒體&服務(wù)平臺(tái),公眾號(hào) ID:U_quan

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