文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。這個假期里發(fā)現(xiàn)許多朋友都沒閑著，朋友圈出現(xiàn)了人都在許多推廣各種抖音分銷的平臺，比如熱度星選、樂買買等等。

村長在國慶節(jié)前就寫過一篇關(guān)于抖音分銷的文章，另外剛好今天有位朋友入職了熱度星選。抖音分銷不長久

所以，在此再和大家簡單聊聊，關(guān)于抖音分銷這件事情的底層核心，尤其是對想做代理業(yè)務(wù)的朋友來說的。

01

分銷的本質(zhì)沒變

從14、15年的微商，到18、19年的淘客，以及20、21年的社群團(tuán)購，本質(zhì)上都是中小代理分銷。

都是平臺方對接商品，設(shè)置多級傭金，然后招募中小代理進(jìn)行推廣、銷售。

所以不管平臺如何更換，也不管是貨架電商、社區(qū)電商、短視頻/直播電商，本質(zhì)都是賣貨，然后賺傭金。

但是人招不進(jìn)來，貨物賣不出去，想賺錢，都和你沒有任何關(guān)系。

02

裂變能力是核心

想做代理業(yè)務(wù)，對于代理團(tuán)隊(duì)長來說，最核心的就是裂變能力。

不會選品沒關(guān)系，不會培訓(xùn)也沒關(guān)系，因?yàn)橹灰惆严录壵心歼M(jìn)來，平臺自然都會幫你做。

營銷素材、選品、培訓(xùn)等等，這些許多平臺和頭部代理團(tuán)隊(duì)長，都已經(jīng)輕車熟路了。

最重要的是，你自己能不能發(fā)展下級代理、自購消費(fèi)者。

能不能再次號召你的七大姑八大姨，還有同事、同學(xué)再來注冊一遍。

代理模式就是賺消費(fèi)者自購的返利和層層代理的傭金。

03

分銷平臺的秘籍

目前傳統(tǒng)淘客代理APP做抖音分銷的還不算多，尤其是獨(dú)立搞小程序或者APP的。

但因?yàn)檫@個業(yè)務(wù)沒有技術(shù)含量，就像各大淘客代理app接外賣、電影等平臺接口一樣，相信到2023年年中，會有十幾個類似的抖音分銷平臺冒出來。

村長已經(jīng)關(guān)注到了，像粉象、花生日記、好省、高傭等都有在籌備和內(nèi)測了，尤其是好省的樂買買最近對接了幾個大的代理在推廣。

對于平臺來說，目的當(dāng)然是想找增量，尤其是被短視頻、直播吸引走的一部分市場。

那么想在短期里面有增長，其實(shí)還是看誰能熬下去。

其一是做基礎(chǔ)的拉新補(bǔ)貼，一個新用戶注冊能不能獲得免單等福利。

聽說抖音馬上要出抖音優(yōu)惠券和抖禮金，從而對比淘寶的優(yōu)惠券和淘禮金，這樣的確方便第三方做拉新補(bǔ)貼。

其二是給足傭金激勵，一旦三五家頭部的淘客app入局，那么在產(chǎn)品、功能相似的情況，比拼的就是傭金的多少了。

以前做淘客代理app的時(shí)候，平臺自身留下的是很少的，6-10個點(diǎn)，剩下都給代理做獎勵了。

現(xiàn)在剛開始，新的抖音分銷平臺想獲客也得這么做。

04

平臺的招商能力

之前就說過，抖音的商品資源和淘寶是沒法比的。你在淘寶上看到的產(chǎn)品，幾乎都能在淘客渠道找到優(yōu)惠券或者傭金返利，包括各種知名品牌的數(shù)碼、家電。

但在抖音平臺上，如何滿足用戶想占便宜的心理，真的能夠被搜索到，這才是核心。

這對抖音和分銷平臺來說都是考驗(yàn)，否則用戶找兩次都沒有產(chǎn)品優(yōu)惠和返利，就很難再被激活了。

當(dāng)然了，分銷平臺的招商能力，也決定了平臺的利潤空間和在抖音的長久性。

05

做app勢在必行

既然要搞代理模式，還要大搞特搞，那么分銷、傭金制度上肯定是要打擦邊球的。

包括旗下的代理在宣傳的時(shí)候，也一定會存在夸大的行為。

所以不管好省、粉象、熱度等平臺，都要做獨(dú)立的app。

因?yàn)橹辽僭谖⑿胚@里，被用戶大量投訴，就會有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

比如樂買買小程序這幾天就間歇性的出現(xiàn)分享功能被限制的情況。

那么一旦要做app的推廣，整體成本和難度就要增加了。

那很多人就會說了，為什么好省不直接在app上放個抖音分銷的入口呢？省去了很多麻煩。

技術(shù)上可行，好省等app也有一個小小區(qū)域。

但從整體的推廣，平臺各方面關(guān)系處理，代理整理、分銷機(jī)制、獎勵設(shè)置等方面考慮，獨(dú)立app其實(shí)是比較好的選擇。

06

抖音的態(tài)度琢磨不定

淘寶的分銷會被取消嘛？

當(dāng)然不會！尤其是在當(dāng)下京東、拼多多、快手、抖音等平臺的夾擊下，淘客的業(yè)務(wù)反而更加重視。

所以，選擇淘寶的穩(wěn)定性會更大，盡管這幾年業(yè)務(wù)受到了巨大沖擊，但還能賺到錢。

那么抖客穩(wěn)定嗎？

這還真的不好說。

大家想想這幾年，快手、抖音紛紛切斷有贊、淘寶、京東等第三方外部的鏈接，扶持自建的電商平臺。

那么抖客的使命是持續(xù)性的還是短暫性的？

這一點(diǎn)，如果得不到一個確定性的答案，那么抖音分銷的業(yè)務(wù)就會變得模糊不定。

想賺一波短錢是可以的，但是長期來說，需要思考清楚，要花多大力氣、人脈、資源去做這件事情。

而且再次說一下，目前來看，所有的分銷業(yè)務(wù)都逃不過微信。

那么大家再回想這一兩年，朋友圈發(fā)淘客優(yōu)惠券的還很多嗎？代理積極性還在嗎？

還有，之前一直強(qiáng)調(diào)的，朋友圈的營銷內(nèi)容折疊力度再次加大，這對抖音分銷也是有限制的。

對于大玩家來說，現(xiàn)在依然有錢賺，不管是淘客還是抖客。

但對于個人來說，小團(tuán)長來說，自己就要考慮好。

其他涉及到用戶習(xí)慣，平臺對導(dǎo)購內(nèi)容的容忍度等，大家再去看看村長之前寫的文章即可。抖音分銷不長久

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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