文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。做這個(gè)抖音賬號(hào)方向，一定可以賺錢(qián)，絕不夸張。

當(dāng)然，想要賺到錢(qián)和兩個(gè)因素有關(guān)：其一你自己有沒(méi)有貨源，在不在產(chǎn)業(yè)帶。其二你自己到底懂不懂抖音，會(huì)不會(huì)拍短視頻以及直播。

分享了這么多的抖音賬號(hào)，今天給部分朋友出一個(gè)主意，有條件的可以去嘗試。

去抖音上賣(mài)糖果，就是我們?nèi)粘３缘母鞣N糖果，比如奶糖、水果糖、椰子糖、巧克力、奶片等等。

那具體的賬號(hào)內(nèi)容思路和賣(mài)法呢，因?yàn)槭敲赓M(fèi)分享，所有簡(jiǎn)單和大家介紹一下。

01

用戶(hù)需求足夠強(qiáng)盛

首先我們來(lái)做一個(gè)市場(chǎng)分析，關(guān)于糖果的市場(chǎng)足夠廣。

其一是人群足夠廣，從兩三歲的小孩到六七十歲的老人，都是用戶(hù)。

其二是消費(fèi)頻次高，一個(gè)家庭中幾乎每天都有糖果的消耗。

其三是價(jià)格比較合理，排除高端糖果產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品的價(jià)格還是比較合理的。

其四是視覺(jué)和味覺(jué)效果明顯，對(duì)于拍攝和銷(xiāo)售有極大的幫助，因?yàn)樘枪旧硪驗(yàn)榭诟小⒃煨偷脑?，?duì)于刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化有很大的作用。

02

一個(gè)賣(mài)好吃

又多樣糖果的商家

其次，我們需要對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行定位，就是用戶(hù)看到我們的賬號(hào)和直播間，想到的是什么。

因?yàn)槲覀儧](méi)有自己的品牌產(chǎn)品，所以賣(mài)的都是其他品牌，甚至是無(wú)品牌的。

因此，不用去強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢(shì)，而是要去強(qiáng)調(diào)我們自己在產(chǎn)品、價(jià)格、套餐上的優(yōu)勢(shì)。

其一源頭優(yōu)勢(shì)，凸顯自己靠近糖果源頭，并且強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

其二銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，許多糖果產(chǎn)品都是一款產(chǎn)品一袋，而我們可以做散裝、混合。

要在用戶(hù)心目中樹(shù)立，我們是可以拿到便宜的、好吃的、自由散裝的銷(xiāo)售方式商家。

03

先找到貨源

開(kāi)頭我就說(shuō)了，要做這個(gè)業(yè)務(wù)，前提條件就是你有貨源。

比如你能去到糖果相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶，糖果或者零食的批發(fā)市場(chǎng)。

亦或是你自己有親戚朋友，在做糖果相關(guān)的業(yè)務(wù)、自有品牌等等。

但是像廣東、鄭州、義烏、成都等幾個(gè)城市，都有大型的糖果、零食批發(fā)市場(chǎng)。

當(dāng)然了，一開(kāi)始為了小范圍的進(jìn)行嘗試，也不用跑那么遠(yuǎn)。

本地或者本省的食品批發(fā)市場(chǎng)先找一點(diǎn)來(lái)測(cè)試，也是完全足夠的。

04

怎么賣(mài)

自己的糖果產(chǎn)品

不管你的產(chǎn)品是什么，都不建議你賣(mài)原包裝的。

建議你賣(mài)散裝的，多找?guī)讉€(gè)品種，混合起來(lái)賣(mài)。

比如19.9元，用戶(hù)可以買(mǎi)10種糖果或者20種糖果口味。

這是我們和品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是用戶(hù)要來(lái)我們直播間消費(fèi)的原因。

所以這里有兩個(gè)核心：

其一是產(chǎn)品散裝，支持多種產(chǎn)品的組合。

當(dāng)然是隨機(jī)的，不是用戶(hù)自己挑選的，但保證幾種產(chǎn)品里面都會(huì)有，只是每一款的數(shù)量不保證。

其二是價(jià)格唯一，不要很貴、很多價(jià)格。

9.9元嘗鮮價(jià)格、12.9、14.9、19.9、29.9之類(lèi)的，設(shè)置五六個(gè)SPU，每一個(gè)都只有一款或者兩款SKU就行了。

確保用戶(hù)看到視頻和直播，能夠快速下單。

05

短視頻應(yīng)該怎么拍？

賣(mài)這種散裝多樣的產(chǎn)品，要對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很了解，從而通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行放大。

1、視頻拍攝

其一是突出口味多，拍攝視頻的時(shí)候可以策劃一些這樣的劇情。

其二是突出數(shù)量多，比如按照我們說(shuō)的數(shù)數(shù)法、羅列法，裝箱法，來(lái)凸顯產(chǎn)品的數(shù)量。

其三是突出價(jià)格好，比如視頻種給老板20、50、100塊錢(qián)，然后說(shuō)要不了這么多錢(qián)之類(lèi)的劇情。

其四是突出產(chǎn)品多，拍攝的場(chǎng)景不管是室內(nèi)還是戶(hù)外，都要想辦法凸顯自己的產(chǎn)品多，比如一座糖果堆成的山，或者自己身后是一個(gè)糖果視頻貨架，或者人物前面擺了幾十種糖果堆成的字體、形狀。

這些都是為了向用戶(hù)凸顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在視頻、直播的鏡頭前強(qiáng)化視覺(jué)效果。

那么關(guān)于視頻的更新，最好每天都能高質(zhì)量的更新3-5條以上，雷打不動(dòng)。

2、話(huà)術(shù)準(zhǔn)備

要提前準(zhǔn)備10-30條話(huà)術(shù)，每一個(gè)話(huà)術(shù)都是自己基于產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、用戶(hù)痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)的。

比如你買(mǎi)貴了，買(mǎi)糖果其實(shí)花不了那么錢(qián)；20種水果不到10塊錢(qián)；一次性把20種水果吃個(gè)夠諸如此類(lèi)的。

好的話(huà)術(shù)+視頻演繹，對(duì)于轉(zhuǎn)化是有極大幫助的。

3、直播賣(mài)貨

做直播帶貨第一步，先要保證常態(tài)化的直播，搶公域的免費(fèi)流量。比如每天保證直播8小時(shí)以上。

其次是直播間的設(shè)計(jì)很重要，建議用糖果墻、糖果山來(lái)做背景，讓用戶(hù)看到直播間，就能立馬看到無(wú)數(shù)好吃誘人的糖果。

最后關(guān)于直播銷(xiāo)售，不能純講解，要配合上演繹。比如直接用盒子、勺子、鏟子裝。

因?yàn)槭敲赓M(fèi)分享這個(gè)思路，所以就先大致和大家說(shuō)一下，這個(gè)流程和經(jīng)過(guò)，具體細(xì)節(jié)以后再分享。

比如主播可以取一個(gè)名字，叫糖果妹、糖果公主、糖果西施等等。

06

還有什么零食

產(chǎn)品值得賣(mài)？

那么除了糖果這樣的產(chǎn)品，具備受眾廣、消費(fèi)頻次高，視覺(jué)效果好的特點(diǎn)外，還有哪些產(chǎn)品值得去嘗試呢？

村長(zhǎng)這里先提兩個(gè)產(chǎn)品，那就是餅干和果凍。

建議大家一定要去一下線(xiàn)下的超市或者食品城，看看餅干相關(guān)的產(chǎn)品和果凍的產(chǎn)品區(qū)域。

品種多、價(jià)格便宜、視覺(jué)效果好，產(chǎn)品受眾也很廣。

許多產(chǎn)品的綜合以后，價(jià)格都是差不多的，9.9一斤的比比皆是。

大家可以去了解一下，相比于去做一個(gè)大而全幾十、幾百個(gè)零食的賬號(hào)，不如選擇這樣一個(gè)產(chǎn)品的賬號(hào)來(lái)做，也能賺錢(qián)。

關(guān)鍵是模式驗(yàn)證成功后，就可以做幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的矩陣。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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