文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長。這個(gè)項(xiàng)目年入百萬、那個(gè)項(xiàng)目年入千萬，還有的項(xiàng)目宣傳新人當(dāng)天就會(huì)。除此外，還有各種夫妻吵架、老板打人、千人富翁破產(chǎn)等，諸如此類的視頻、文章，相信各位也都屢見不鮮了。包括村長本人這個(gè)十里村賬號(hào)，90%以上都在和你聊賺錢的項(xiàng)目和抖音賬號(hào)，多數(shù)的標(biāo)題也是這樣描述的。

在這個(gè)過程中，不管你是在村長這里看到的，還是在別的地方看到的。希望你不能全信、也不可不信。核心在于辯證性的思考，以及想想這背后的商業(yè)邏輯是什么。

為什么村長要寫這些，別的網(wǎng)紅要拍這些，這才是你學(xué)習(xí)、觀看的目的。

01

一切為了流量

很直白的講，所謂的噱頭也好，或者總是分享賺錢項(xiàng)目也罷。基本出發(fā)點(diǎn)就是了搞流量，因?yàn)椴贿@么取標(biāo)題、不寫這方面的內(nèi)容，就沒有流量。

如果村長今天寫的一篇文章叫，每天賺30塊錢，或者月入三千，肯定沒人愿意看。

大家都對賺大錢、賺快錢感興趣，都不看不上小錢、慢錢。

除了說錢外，我們提到了美女、性、破產(chǎn)、夫妻吵架、小孩教育、婆媳關(guān)系、老板員工糾紛、入駐五星級(jí)酒店、開百萬千萬豪車、住上億豪宅，以及農(nóng)村的家長里短。

這些東西都是用戶感興趣的，這就是人性。

你的確可以取拍一些很質(zhì)樸的東西，很平靜的表達(dá)。

但事實(shí)會(huì)告訴你，行不通，那只是千萬分之一的概率，就像只有一個(gè)李子柒一樣。

02

一切都是為了賺錢

你想寫作、拍視頻的目的是為了什么？真的是為了記錄生活嗎？真的是為了傳承文化嗎？

難道不是看到網(wǎng)上許多網(wǎng)紅、明星，村子里的某個(gè)阿張、阿強(qiáng)靠拍短視頻賺到錢了嘛？

人要有情懷，但更不能不生存。比如村長寫文章三年了，我如果不偶爾發(fā)個(gè)廣告，那我寫作有啥意義呢？

同樣的時(shí)間，我為什么不出去玩、不去見朋友、不去跑滴滴、不去陪孩子呢？

有時(shí)候，我發(fā)了一條廣告，就有人說。原來是個(gè)廣告，你竟然接廣告了。是啊，如果不接廣告，也沒有流量變現(xiàn)，那我圖啥呢？

03

拍用戶看到的內(nèi)容

很多人經(jīng)常問我怎么寫作，怎么拍視頻，這其中當(dāng)然有很多技巧。但有一點(diǎn)很重要，就是寫作、拍視頻不是給自己看的，而是給用戶看的。

你也許覺得某個(gè)事情很有意思、很有道理，但用戶不見得喜歡。所以內(nèi)容創(chuàng)作者，絕大多數(shù)時(shí)候都是在為了迎合讀者、粉絲。

就像演員、導(dǎo)演一樣，拍的這些內(nèi)容不就是讓用戶喜歡嘛，否則怎么有收視率呢？

如果你寫的內(nèi)容，只是在一味的表達(dá)自己的想說的，那是很少有人看的。就像村長寫這篇文章文章，包括類似這種文章，閱讀量永遠(yuǎn)停留在五六百。

所以說，純粹的記錄分享，自己拍到手機(jī)里、本子上，不要去關(guān)注任何流量、分享、技巧。

04

沒有表演能力的人不行

以抖音、西瓜、快手等所有內(nèi)容渠道為例，明星也好、草根網(wǎng)紅也罷。

不會(huì)表演的作者，一定收益不好。如果你自己拍過短視頻就知道， 一段開場白不知道要拍多少遍。

許多人特別喜歡一些三農(nóng)創(chuàng)作者，但是為什么你去拍不行呢？因?yàn)槟阊莸牟粔蜃匀?，不夠真誠，不夠靈活，就會(huì)讓人覺得很生硬，但這又完全是一個(gè)孰能生巧的過程。

所以各位，想拍短視頻、做直播，克服鏡頭感是一方面，最重要的是鍛煉自己在鏡頭面前的表現(xiàn)力。

05

短視頻銷售的唯一技巧

所以這里說一點(diǎn)，短視頻銷售的唯一技巧，就是拍用戶想看的內(nèi)容。

其一是用戶擔(dān)心產(chǎn)品，那你就去拍產(chǎn)品的優(yōu)勢、價(jià)格、生產(chǎn)環(huán)境、技術(shù)、客戶口碑等。

其二是用戶生活痛點(diǎn)，用戶在真實(shí)使用同類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有哪些問題。

那你就去怕這些問題，同時(shí)以你的產(chǎn)品給出解決方案。

其三是用戶使用場景，用戶會(huì)在什么場景中使用這些產(chǎn)品，那你就去幫助用戶構(gòu)建、回憶、強(qiáng)化它的使用場景。

比如你賣耳機(jī)的，那么你的短視頻就可以拍用戶睡覺、學(xué)習(xí)、開車、開會(huì)、登山、跑步、釣魚、寫字等場景中使用你的耳機(jī)，每一個(gè)場景都在幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)場景。

使用場景越多，用戶消費(fèi)理由就越充分。

所以各位，短視頻平臺(tái)你所看到的喜怒哀樂的故事，都是博主想讓你看到的，都是為了迎合你的內(nèi)容、情感消費(fèi)需求。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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