我覺得，做好下沉市場的前提是：不要再用“下沉市場”這四個(gè)字，定義下沉市場！“下沉市場”這四個(gè)字，只是一二線人們對(duì)非一二線人們的一種俯視，是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的標(biāo)簽。因?yàn)橄鲁潦袌鍪且粋€(gè)非常粗糙的概念，地級(jí)市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、南方、北方、沿海、內(nèi)陸，不同地域人們的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣有著巨大的差異。

。這些看似矛盾的消費(fèi)行為，都是因?yàn)樗麄兏敢鉃閯e人的眼光消費(fèi)。03下沉市場里的“新中產(chǎn)”在下沉市場里，有一群人被稱作“新中產(chǎn)”。他們不是傳統(tǒng)意義上的富豪，但也不是貧困人口。他們收入雖然不高，但已經(jīng)能夠滿足基本生活需求，并且還有一定的剩余資金用于消費(fèi)。這個(gè)群體數(shù)量龐大，在下沉市場里占據(jù)了很重要的地位。他們可能是小鎮(zhèn)企業(yè)家、縣城公務(wù)員、鄉(xiāng)村教師等等。他們在下沉市場里，既有著較高的社會(huì)地位和聲望，又有著相對(duì)穩(wěn)定的收入來源。所以，如果你想在下沉市場里打造一個(gè)品牌，就必須要考慮到這個(gè)群體。而且，在下沉市場里，新中產(chǎn)比例還在逐年增加。04信任度比價(jià)格更重要對(duì)于很多下沉市場里的消費(fèi)者而言，信任度比價(jià)格更重要。這也是為什么夫妻老婆店、地頭蛇能夠打敗大品牌連鎖店的原因之一。因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用窀敢庀嘈抛约赫J(rèn)識(shí)或者聽說過的商家，而不是陌生人或者外來品牌。所以，在進(jìn)入下沉市場時(shí)，建立起當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)你品牌的信任感非常關(guān)鍵。05文化差異需要被尊重在中國各個(gè)區(qū)域之間存在著非常明顯的文化差異，在做營銷策略時(shí)必須尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗和價(jià)值觀念。比如，在北方城市，“麻辣燙”這種辣味十足、熱氣騰騰、讓人直接流汗流淚的小吃深受歡迎；而在南方城市，“奶茶”則成了年輕人最愛喝的飲料之一?！奥槔睜C”和“奶茶”，雖然都屬于食品范疇，但它們背后代表了兩種完全不同的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣?！奥槔睜C”強(qiáng)調(diào)實(shí)惠、實(shí)用、味道重；而“奶茶”則強(qiáng)調(diào)精致、時(shí)尚、口感好?！奥槔睜C”可能適合北方冬天暖身解饞；而“奶茶”則適合南方潮濕悶熱時(shí)解渴提神?！奥槔睜C”和“奶茶”的成功并不能簡單復(fù)制到其他城市或者其他區(qū)域去，“分級(jí)營銷”的核心就是要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕町愡M(jìn)行微調(diào)和優(yōu)化營銷策略。

06口碑傳播效果極佳

在下沉市場里，“口碑傳播”的效果極佳。

因?yàn)檫@些地區(qū)居民彼此之間關(guān)系緊密，在社交網(wǎng)絡(luò)上分享信息非常頻繁。

所以如果你能夠贏得當(dāng)?shù)鼐用窨诒С?，并且讓他們成為你品牌忠?shí)粉絲，則可以借助社交網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大影響力。

07服務(wù)至上

在一二線城市里，“服務(wù)至上”的理念已經(jīng)普及開來。

但在下沉市場里，“服務(wù)至上”的理念仍然需要推廣。

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)只注重產(chǎn)品本身，并沒有將服務(wù)放在第一位。

但事實(shí)上，在競爭激烈的環(huán)境中，“服務(wù)至上”的理念可以讓你從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。

08靈活應(yīng)變

由于下沉市場涵蓋面非常廣泛，

每個(gè)區(qū)域甚至每個(gè)街道都有自己特殊的需求和挑戰(zhàn)，

所以靈活應(yīng)變能力也成了企業(yè)成功進(jìn)入該領(lǐng)域必備技能之一。

09與政府合作

政府資源對(duì)于進(jìn)入下沉市場非常重要，

與政府合作可以幫助企業(yè)更好地了解當(dāng)?shù)厍闆r，

并且可以借助政府平臺(tái)推廣自己品牌。

10創(chuàng)新模式

由于下沉市場競爭激烈，

創(chuàng)新模式成了企業(yè)突圍取勝最有效方法之一。

11堅(jiān)持長期投資

進(jìn)入下沉市場需要耐心和毅力，

堅(jiān)持長期投資才能真正拓展業(yè)務(wù)規(guī)模并贏得客戶信任。

總結(jié)：

從以上11點(diǎn)洞察來看，

我們可以發(fā)現(xiàn)：真正成功進(jìn)入并打造出一個(gè)品牌在下沉市場內(nèi)，

需要具備綜合素質(zhì)：

包括：尊重文化差異、

建立可靠信誓、

把握本土特色、

注重服務(wù)質(zhì)量、

靈活應(yīng)變創(chuàng)新模式、

與政府緊密合作等等……

只有掌握以上素質(zhì)才能真正走向成功！