一個(gè)25.5萬的賬號(hào)，帶貨僅為30單。今天我們要分享一個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)及科普的賬號(hào)，拍了150多個(gè)視頻，粉絲量近26萬，但是帶貨效果極差。這個(gè)賬號(hào)到底出現(xiàn)了什么問題呢？

在社交媒體上，有一些賬號(hào)擁有龐大的粉絲群體，但是卻無法有效地帶動(dòng)銷售。比如一個(gè)名為“美伢Miya”的賬號(hào)，拍攝了150多個(gè)視頻，粉絲量近26萬，但是僅帶來了30單的銷售額。那么這個(gè)賬號(hào)出現(xiàn)了什么問題呢？下面我們來分析一下。

首先，“美伢Miya”這個(gè)賬號(hào)主要定位于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容風(fēng)格，旨在向用戶傳遞消費(fèi)產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)，幫助用戶避免購(gòu)買不良產(chǎn)品。這種類型的賬號(hào)在市場(chǎng)上是有需求的，并且用戶閱讀和互動(dòng)也很高。因此，“美伢Miya”能夠拍攝100多個(gè)視頻并吸引近26萬粉絲也就不足為奇了。

其次，“美伢Miya”在以下幾個(gè)方面表現(xiàn)得非常出色：

1. 博主表現(xiàn)力：博主具有表現(xiàn)力、表達(dá)力和專業(yè)力等優(yōu)點(diǎn)，在口語表達(dá)和肢體語言方面都很自然、豐富，并且顏值也不錯(cuò)。

2. 內(nèi)容選題準(zhǔn)確：該賬號(hào)緊跟熱點(diǎn)話題，并對(duì)用戶痛點(diǎn)理解到位，在選題上做得非常好。

3. 剪輯統(tǒng)一性：該賬號(hào)視頻封面、內(nèi)容配樂和轉(zhuǎn)場(chǎng)都保持高度一致性和調(diào)性，說明拍攝和剪輯人員非常專業(yè)。

4. 場(chǎng)景帶入感：該賬號(hào)在內(nèi)容風(fēng)格上進(jìn)行了兩次調(diào)整，在室內(nèi)穿著工作服時(shí)代表科學(xué)專業(yè)，在室外生活裝時(shí)代表消費(fèi)共情。兩種不同的服飾在不同場(chǎng)景中代入感和信任感是不同的，前者建立科學(xué)專業(yè)形象，后者建立消費(fèi)共情形象。

然而，“美伢Miya”只賣出去了30單產(chǎn)品，原因如下：

1. 用戶心智導(dǎo)向偏差：該賬號(hào)最大的問題在于，在用戶消費(fèi)心智培養(yǎng)方面出現(xiàn)了重大偏差。90%以上的視頻都是告訴客戶哪些東西不能買，并沒有給出替代方案。而博主指出的絕大數(shù)問題或產(chǎn)品恰恰是多數(shù)普通人會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品。這等于把自己的用戶都嚇跑了，并沒有平衡替代方案。

2. 沒有產(chǎn)品和直播：雖然博主站在消費(fèi)者角度去避坑可以建立信任，但是博主又沒有及時(shí)推出自己的產(chǎn)品或者開展直播進(jìn)行帶貨。雖然開通商品櫥窗并隨意選擇商品品類，但缺少及時(shí)推廣爆款優(yōu)質(zhì)生活產(chǎn)品以及開展直播帶貨等措施使得該賬號(hào)無法變現(xiàn)。

最后，“美伢Miya”的例子告訴我們，在社交媒體上要注意平衡替代方案并及時(shí)推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)效果。同時(shí)要注意尺度把握以及給用戶提供更多可行性更強(qiáng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)性更好的建議和替代方案。（完）