近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)模式迅速迭代，「種草」已從一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為一種更為普遍且廣受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)形式，小紅書(shū)便是這種模式下的領(lǐng)頭羊。

當(dāng)你發(fā)布筆記之后，首先會(huì)進(jìn)行審核，看是否有違規(guī)，然后進(jìn)行標(biāo)簽分類(lèi)，會(huì)給相同標(biāo)簽的用戶(hù)進(jìn)行匹配推薦。接著會(huì)將筆記投放到一個(gè)初級(jí)流量池進(jìn)行曝光，能否進(jìn)入到一下流量池很大程度取決于你的筆記評(píng)分。

小紅書(shū)內(nèi)部有一個(gè)CES評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：CES評(píng)分=點(diǎn)贊數(shù)×1分+收藏?cái)?shù)×1分+評(píng)論數(shù)×4分+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)×4分+關(guān)注數(shù)×8分

所以我們要做的是想辦法引導(dǎo)粉絲做好關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)分、收藏、點(diǎn)贊這幾個(gè)動(dòng)作。

對(duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō)，如何對(duì)筆記進(jìn)行投放，如何分配渠道？可以參考「531」模型，核心就是不斷篩選過(guò)濾優(yōu)質(zhì)筆記，持續(xù)投入。

初期，以豐富筆記類(lèi)型豐富為目標(biāo)，篩選出自然流量下多種類(lèi)型（建議5種+）的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行信息流測(cè)試。

下一階段，在信息流測(cè)試筆記中篩選更優(yōu)質(zhì)筆記（前30%），匹配適合的加熱工具放量。挑選互動(dòng)水平較高且評(píng)論區(qū)對(duì)本商品提及率高的筆記優(yōu)先上搜索，匹配創(chuàng)意素材與對(duì)應(yīng)搜索詞，同時(shí)抓住重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)集中銷(xiāo)售。 

沖刺階段，后續(xù)持續(xù)篩選優(yōu)質(zhì)筆記，靈活調(diào)整爆文目標(biāo)，通過(guò)多樣化的廣告工具加推，將潛力爆文筆記（前10%）打造成極致爆文。

IDEA方法論是小紅書(shū)2021年提出的營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性拆解，為品牌主提供具有實(shí)戰(zhàn)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解法。

主要分為四關(guān)鍵性的營(yíng)銷(xiāo)鏈路節(jié)點(diǎn)：Insight洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)、Define定義產(chǎn)品策略、Expand擊穿品類(lèi)賽道、Advocate沉淀品牌資產(chǎn)。

品牌剛?cè)腭v小紅書(shū)應(yīng)該推什么產(chǎn)品？花多少預(yù)算？建議優(yōu)先對(duì)品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行充分梳理，參考產(chǎn)品矩陣模型，對(duì)“爆品”、“潛力產(chǎn)品”、“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”進(jìn)行拆分：綜合判斷品牌產(chǎn)品階段，并結(jié)合品牌自身需求，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

針對(duì)無(wú)爆品品牌，初期建議將預(yù)算投入集中打某一單品爆款；針對(duì)已有爆品、多SKU并行品牌，根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀搭建營(yíng)銷(xiāo)矩陣，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，進(jìn)行預(yù)算匹配。

KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略由小紅書(shū)官方提出，幫助品牌完成從0到1的新品營(yíng)銷(xiāo)，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的“動(dòng)機(jī)”和“能力”。

K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，先選品，再定營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，最后找對(duì)人，找到產(chǎn)品的翻譯官，讓種草深入人心。

F（Feeds）：精準(zhǔn)觸達(dá)人群，規(guī)模放大效益，提升經(jīng)營(yíng)效率，幫助品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以用戶(hù)行為為牽引，指導(dǎo)內(nèi)容策略、投放策略，觸發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向。

選品邏輯模型        

如何將品牌產(chǎn)品快速打爆，通過(guò)品類(lèi)趨勢(shì)、產(chǎn)品、SEM打分（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）等多個(gè)維度，建立起選品邏輯，通過(guò)層層打分、初步篩選出總分更高的品類(lèi)/產(chǎn)品。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析層層遞進(jìn)，由上至下選出潛力產(chǎn)品、再由下至上深化全品牌/產(chǎn)品的心智影響力，為品牌打造出可視化、有跡可循的爆品模式。

如果不清楚自身定位，摸不清選題方向，可以參考呂白老師提出的3-10-1模型，通過(guò)發(fā)散-聚焦-再發(fā)散-再聚焦的方式來(lái)確定自己的定位。

10：先挖掘出你最擅長(zhǎng)的3個(gè)領(lǐng)域。在這3個(gè)領(lǐng)域中，分別找10個(gè)爆款選題進(jìn)行嘗試，總共嘗試30篇日更內(nèi)容。

3：對(duì)比數(shù)據(jù)，分析哪個(gè)領(lǐng)域的選題的市場(chǎng)數(shù)據(jù)好。從這30篇筆記中篩選出最火的3篇，聚焦這3篇所屬領(lǐng)域，深挖細(xì)分的關(guān)鍵詞并進(jìn)一步嘗試。

1：最后通過(guò)數(shù)據(jù)分析，確定最火的那1篇筆記的選題內(nèi)容。不斷挖掘細(xì)分關(guān)鍵詞，聚焦這個(gè)領(lǐng)域選題，垂直創(chuàng)作這方面內(nèi)容，不斷模仿爆款做出爆款。

通過(guò)KOC價(jià)值評(píng)估模型，以超額互動(dòng)、種草效果和轉(zhuǎn)化效果3個(gè)角度綜合評(píng)估KOC（粉絲1-5k的素人博主）的商業(yè)價(jià)值。

超額互動(dòng)：品牌投放KOC的原因離不開(kāi)價(jià)格低，但最重要還是性?xún)r(jià)比，能夠獲得超額互動(dòng)的達(dá)人，更值得投放。

種草效果：KOC具有更加真實(shí)、接地氣的身份，但是在專(zhuān)業(yè)度方面有所缺乏。選擇KOC主要?jiǎng)?chuàng)作的領(lǐng)域進(jìn)行種草投放，更能兼具真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容特征，而且更加精準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化效果：評(píng)論區(qū)用戶(hù)的意向是評(píng)估筆記轉(zhuǎn)化效果的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

通過(guò)對(duì)達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)質(zhì)量、種草質(zhì)量三個(gè)維度進(jìn)行全面評(píng)估，幫助品牌解決達(dá)人筆記互動(dòng)量參差不齊，投放效果難以保證的問(wèn)題，打造落地可行的達(dá)人選擇方案。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：粉絲平均贊藏比、點(diǎn)贊中位數(shù)、粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實(shí)度

商業(yè)質(zhì)量：調(diào)性契合度、粉絲畫(huà)像、推廣品牌、CPE

種草質(zhì)量：爆文率、封面&正文、KOL輿情、長(zhǎng)尾流量

小紅書(shū)最經(jīng)典也是最有效的投放策略。通過(guò)多層級(jí)金字塔式投放，以KOL自身的價(jià)值可進(jìn)行高效分層引流 ，充分利用小紅書(shū)長(zhǎng)尾流量 ，階梯式推動(dòng)品效轉(zhuǎn)化 。

文章來(lái)源：作者：晏濤。公眾號(hào)：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

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