背景

案例類別：商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)規(guī)劃（微博運(yùn)營(yíng)為主）

具體問(wèn)題：希望工作室大理的婚紗單量每個(gè)月達(dá)到15以上。目前只有4-5不穩(wěn)定。之前拍攝了兩年的視頻以及寫(xiě)真照片，但婚紗總拍攝僅僅20組左右。

關(guān)鍵字：大理、婚紗單、不穩(wěn)定、提升至少3-4倍、視頻、寫(xiě)真、兩年

問(wèn)題價(jià)值：本運(yùn)營(yíng)方案具備超強(qiáng)適用性，想提高業(yè)務(wù)量，又不知道怎么更好地運(yùn)營(yíng)微博、渠道和活動(dòng)的人，都能有所借鑒。

案例經(jīng)過(guò)回顧：

在我發(fā)布“征集年底需實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我能盡量用自身知識(shí)儲(chǔ)備試著提供實(shí)現(xiàn)方案”的朋友圈活動(dòng)后，這次我們要解決的問(wèn)題是如何提高特定產(chǎn)品業(yè)務(wù)的銷量。

因?yàn)樯婕暗教釂?wèn)者的業(yè)務(wù)量信息，雖然他沒(méi)要求，我還是主動(dòng)隱去了個(gè)人信息。沒(méi)別的意思，就是體現(xiàn)一下哥的專業(yè)度與謹(jǐn)慎度，讓之后的潛在上榜者放心。

因?yàn)槲乙矐械冒€(gè)去問(wèn)了。

前戲交待完了，直奔主題吧。

雖說(shuō)提問(wèn)者只說(shuō)了想提高單項(xiàng)業(yè)務(wù)如婚紗單的銷量，也許說(shuō)明其他業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，但是出于系統(tǒng)性與完整性思考習(xí)慣，我仍會(huì)先出整體的運(yùn)營(yíng)提升框架，再談如何單項(xiàng)擊破。（簡(jiǎn)直業(yè)界良心）

• 總方向：在提高目標(biāo)客戶群數(shù)量的基礎(chǔ)上重點(diǎn)拓展婚紗單。

• 核心亮點(diǎn)：含有史以來(lái)最輕松完整實(shí)用的微博運(yùn)營(yíng)套路。

所以首先，提高目標(biāo)客戶群的方法有：

1. 強(qiáng)化微博運(yùn)營(yíng)，做好信息鋪墊+積累粉絲

2. 商務(wù)拓展層面積極接洽相關(guān)合作渠道

3. 強(qiáng)化個(gè)人攝影界意見(jiàn)領(lǐng)袖形象，積累受眾，形成馬太效應(yīng)

4. 充分發(fā)揮老客戶的宣傳威力。

每個(gè)大框架下，包含了不同的小知識(shí)點(diǎn)，讓我一一具體展開(kāi)。

接下去的旅程干貨十足，誠(chéng)意滿滿，我們即刻上路，小心噎著。

1. 強(qiáng)化微博運(yùn)營(yíng)，做好信息鋪墊+積累粉絲

A. 信息鋪墊：品牌簡(jiǎn)介+作品呈現(xiàn)+優(yōu)化搜索

文字、圖片、視頻是微博展示的三個(gè)主要方式，做攝影的，這些內(nèi)容就更要精益求精。顧客選擇你就是看重你的審美能力和拍攝功力。作為一個(gè)最直觀的展示平臺(tái)，如果這些內(nèi)容不夠直觀，不夠精美，顧客連咨詢的興趣都沒(méi)有。

在這個(gè)共識(shí)的基礎(chǔ)上，我們?cè)僦卮蚰ヒ韵?個(gè)模塊。

1）品牌簡(jiǎn)介：工作室名稱盡量特點(diǎn)直觀不拗口、資料簡(jiǎn)介最好需包含優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)，比如攝影師資質(zhì)，覆蓋的地域范圍，哪些服務(wù)項(xiàng)目等，這些便于用戶在抵達(dá)頁(yè)面時(shí)不用自己主動(dòng)搜索獲取素材產(chǎn)生判斷，就一目了然。

2）作品呈現(xiàn)：除了只是將作品作為微博內(nèi)容發(fā)布展示以外，還有好幾個(gè)重點(diǎn)板塊是可以利用起來(lái)的，比如主頁(yè)輪播圖，文章，話題主頁(yè)等曝光位。

雖然圖片效果不夠精致，背景也缺乏設(shè)計(jì)感，但是功能端輪播圖、文章、微博中話題的添加，也算是比較有代表性的了。

• 主頁(yè)輪播圖 – 展示作品風(fēng)格質(zhì)量，點(diǎn)擊后還能跳轉(zhuǎn)進(jìn)更豐富的項(xiàng)目介紹，要么是更多的作品集，要么是含圖片的游記，要么是服務(wù)項(xiàng)目推廣，這個(gè)可靈活安排。

• 文章 – 能介紹業(yè)務(wù)，也能發(fā)一些知識(shí)技巧普及性的文章，體現(xiàn)專業(yè)度和促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)傳播，還能發(fā)一些游記或攝影、城市相關(guān)的趣事或見(jiàn)聞，增強(qiáng)攝影主題下的內(nèi)容多元化。

• 話題主頁(yè) – 這就又是另一片廣闊天空了，不但可以在搜索端吸引相關(guān)興趣的用戶，只要你是主持人，里面的內(nèi)容推薦、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、投票，話題參與擴(kuò)散等機(jī)制都是滿滿的宣傳工具。這邊因篇幅關(guān)系不具體展開(kāi)，可自行了解或加入獵由世談小密圈跟圈主深度探討。

3）優(yōu)化搜索：以上各種信息的鋪墊，除了對(duì)你本身的業(yè)務(wù)質(zhì)量進(jìn)行最準(zhǔn)確豐富的展現(xiàn)之外，還有一個(gè)很重要的考慮就是——在用戶有需求進(jìn)行搜索的時(shí)候，盡可能地出現(xiàn)在他們的視線范圍內(nèi)。

因?yàn)檫@些信息在用戶搜索關(guān)鍵字時(shí)，真的占了很大的比重，你可以試試，在搜索“攝影”或者“旅拍”，“大理攝影”之類的關(guān)鍵字時(shí)，是不是，名字、微博內(nèi)容、文章、話題主頁(yè)這幾大模塊中有相關(guān)關(guān)鍵字的內(nèi)容，就成了流量的主要入口？

因此怎么在以上模塊的發(fā)布時(shí)，有意識(shí)嵌入各種信息的關(guān)鍵字，就相當(dāng)重要了。排名的優(yōu)先性跟內(nèi)容的質(zhì)量，熱度都有關(guān)系，因此，賬號(hào)端要盡可能提升活躍度，開(kāi)啟更多功能特權(quán)，內(nèi)容端要盡可能增加用戶的參與度，比如轉(zhuǎn)發(fā)，討論，點(diǎn)贊，都是決定你能否排名靠前展示更多的因素。

搜索比如“大理旅拍攝影”的，肯定是近期有計(jì)劃的潛在用戶，百度是靠搜索起家的，貼吧最主要的流量來(lái)源就是搜索端的導(dǎo)入，你們說(shuō)這塊重不重要？

聊完了信息鋪墊，我們?cè)僬f(shuō)怎么積累粉絲。

B. 積累粉絲：喂什么+前期吸粉+精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)

在微博上的營(yíng)銷，核心還是基于粉絲的營(yíng)銷，只有積累了一定基數(shù)的受眾，才有所謂的運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楣ぷ魇蚁嚓P(guān)的賬號(hào)已經(jīng)有商業(yè)元素體現(xiàn)了，所以肯關(guān)注的粉絲，都可以定義成潛在客戶。

1）喂什么？

在談如何積累粉絲之前，我們還是得先確定喂什么給他們。

談喂什么之前，還得先定性一下產(chǎn)品。剛需、高頻、痛點(diǎn)、強(qiáng)粘是判斷是否為好產(chǎn)品的參考標(biāo)準(zhǔn)。

反觀攝影工作室的拍照服務(wù)，其實(shí)不算剛需，即我不會(huì)不拍照就活不了（某些群體的自拍需求除外）；也不算高頻，即我不會(huì)定期就想拍一套寫(xiě)真；痛點(diǎn)也不夠痛，即我不會(huì)找不到能拍出好作品的攝影師。因此，這個(gè)產(chǎn)品的屬性決定了顧客與你的關(guān)系，不是知道你以后非你不可。那怎么辦？只能靠最后一個(gè)能主觀控制的了——強(qiáng)粘，即提高用戶與產(chǎn)品交流的粘性。只要盡可能多的產(chǎn)生聯(lián)系，把人留住，或者在短時(shí)間建立更多的信息鏈接，就能更好讓用戶對(duì)產(chǎn)品更全面感知，提高在你這購(gòu)買(mǎi)的可能性。（其他產(chǎn)品可自行對(duì)號(hào)入座）

所以，喂什么？除了你拿得出手的作品集以外，攝影相關(guān)的各種資訊就是很好的食糧了。

a. 短圖文或長(zhǎng)篇游記或者拍照技巧貼士。因?yàn)橘Y料展示環(huán)節(jié)我建議要體現(xiàn)攝影師的資質(zhì)、還有覆蓋的范圍（無(wú)論是各別城市還是全國(guó)），那攝影結(jié)合游記，或者介紹不同城市特色的文章就很有代表性和吸引力，結(jié)合拍照姿勢(shì)技巧、最佳取景點(diǎn)、風(fēng)土人情采風(fēng)等圖文并茂的介紹，最后再跟上一句，“所有圖片來(lái)自于XXX工作室原創(chuàng)，約拍請(qǐng)聯(lián)系XXX”，簡(jiǎn)直深藏功與名。

b. 定期的福利活動(dòng)。無(wú)論是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)競(jìng)答，話題投票，還是征集創(chuàng)意素材，都能更好調(diào)動(dòng)起這個(gè)興趣群體的參與意愿。當(dāng)然，活動(dòng)設(shè)計(jì)的趣味性和精致性與獎(jiǎng)品吸引力必須同時(shí)兼顧。獎(jiǎng)品不用太貴重，小紅包、免費(fèi)拍照名額、助拍小道具、紀(jì)念相冊(cè)、免費(fèi)教程+定制指導(dǎo)等，就能較低成為保持吸引力。當(dāng)然，有能力的不定期來(lái)個(gè)相機(jī)或手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的大獎(jiǎng)，也能增加更多期待感和品牌實(shí)力形象（這個(gè)后期可以談行業(yè)贊助推廣合作）。

c. 博主展示出更活躍的姿態(tài)，如定期線上積極交流答疑或講圍繞主題的段子。連海爾這樣的大企業(yè)號(hào)都馬不停蹄地各種搶頭條，不是撩粉絲就是秀高冷，我們更應(yīng)該玩起來(lái)。鮮活的新媒體運(yùn)營(yíng)是個(gè)潮流新風(fēng)尚，讓粉絲知道這個(gè)號(hào)是個(gè)活的，不只是廣告機(jī)器，或生動(dòng)活潑或成熟親切或深沉高冷，塑造一種人格形象，哪怕不內(nèi)容，積極互動(dòng)，也能很好地吸引粉絲留在這個(gè)平臺(tái)。

比如旅游達(dá)人貓力，其被揭露所謂的窮游其實(shí)是商業(yè)策劃行為，更說(shuō)明了運(yùn)營(yíng)的作用。

談完喂什么，怎么吸粉的基本框架才算是搭建好了，這些確保你在吸粉行動(dòng)之后，能夠用現(xiàn)有的東西，把人留住。

2）前期吸粉

一般來(lái)說(shuō)，前期吸粉的方式主要有這幾種：

a. 通過(guò)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。

要找屬性有關(guān)聯(lián)性的，比如旅游大號(hào)、時(shí)尚街拍、或者攝影相關(guān)，無(wú)論是談資源置換還是付費(fèi)直推，所選的文案也需要精心設(shè)計(jì)，以提高轉(zhuǎn)化率。具體內(nèi)容在“喂什么”中自行挑選搭配，制定好不同的推廣周期，能夠在短期積累一定的目標(biāo)用戶。

b. 引導(dǎo)顧客曬單，適當(dāng)結(jié)合粉絲通推廣。

口碑是最好的宣傳，真實(shí)的用戶說(shuō)一句比商家說(shuō)十句還管用，無(wú)論是普通用戶幾十或者幾百的受眾，還是某些網(wǎng)紅或者意見(jiàn)領(lǐng)袖一呼百應(yīng)的群眾基礎(chǔ)，讓這些人真實(shí)地為他們滿意的作品推薦，也能迅速建立起初期受眾。倘若遭遇瓶頸傳播不開(kāi)，“粉絲通”作為一塊可定向投放內(nèi)容的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，還是很好用的。（藍(lán)V企業(yè)級(jí)用戶即可開(kāi)通）若有對(duì)具體營(yíng)銷工具如粉絲通的使用有疑問(wèn)，也可加入小密圈獵由世談與我進(jìn)一步探討。

c. 有獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)合前面的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)或者粉絲通去推廣。

除了一般人常見(jiàn)的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這邊再額外傳授一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地：話題主頁(yè)。將目標(biāo)話題比如#大理旅游#或者#大理攝影#等類似話題搶占下來(lái)，成為主持人即可發(fā)布有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，一旦發(fā)微博時(shí)提及的用戶，都會(huì)收到一條提示抽獎(jiǎng)的私信，抽獎(jiǎng)即可關(guān)注，并且順帶也能被傳達(dá)到衍生的業(yè)務(wù)方面的資訊，若話題為近期熱點(diǎn)，或者有意識(shí)地先調(diào)動(dòng)參與發(fā)表，這個(gè)也是一個(gè)容易產(chǎn)生傳播效應(yīng)的漲粉手段。

沒(méi)有攝影相關(guān)的話題開(kāi)放此抽獎(jiǎng)功能，因此只能網(wǎng)上找了功能參考示例。

同時(shí)，話題中的投票，自帶“投票完默認(rèn)轉(zhuǎn)發(fā)”的功能，因此，如果你設(shè)計(jì)一些有趣的攝影相關(guān)話題，比如“你最想拍攝婚紗的城市/場(chǎng)景”，“最有創(chuàng)意的畢業(yè)照評(píng)比”等，既能調(diào)動(dòng)參與性，還順帶了一定的轉(zhuǎn)發(fā)傳播效應(yīng)，會(huì)比單純的發(fā)布內(nèi)容等待回應(yīng)要高效一些。（效果視話題熱度、粉絲基數(shù)、文案水平、圖片質(zhì)量等因素而定）

d. 主動(dòng)出擊獲取精準(zhǔn)用戶。

之前我們已經(jīng)提到了搜索的重要性，這次，讓我們利用逆向思維，反向去主動(dòng)獲取客戶。首先，準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳話術(shù)，比如問(wèn)候+共鳴式提問(wèn)+業(yè)務(wù)介紹+聯(lián)系方式（或者自由組合），接著，就可以靠如下三方面的主動(dòng)搜索，去“毛遂自薦”了。

• 通過(guò)關(guān)鍵詞搜索。將發(fā)布過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞如攝影、旅拍、大理等需求的用戶作為潛在用戶，地毯式私信或留言，介紹品牌與產(chǎn)品和優(yōu)惠方案，以此建立連接。

• 勾搭同行的粉絲。那些關(guān)注了其他攝影、旅拍或攝影師相關(guān)微博的用戶，有相關(guān)需求的可能性也是不少了，可以挑相對(duì)真實(shí)活躍且地域范圍合適的，地毯式禮貌勾搭。粉絲中若發(fā)現(xiàn)一些非同行的企業(yè)級(jí)商戶，若有合作可能，也可以主動(dòng)聯(lián)系。

• 通過(guò)同行微博下的評(píng)論去勾搭。那些同行作品下面有咨詢拍攝價(jià)錢(qián)、時(shí)間、細(xì)節(jié)等問(wèn)題的，就是最優(yōu)質(zhì)的潛在顧客，不用多說(shuō)，主動(dòng)私信出擊吧。

只要你的號(hào)展示的夠精致，最好加V認(rèn)證，然后作品展示得足夠逼格，言辭也較得體，就不用擔(dān)心主動(dòng)接洽會(huì)引起反感。這個(gè)有一定轉(zhuǎn)化率的，每天要是能勾搭幾十個(gè)，每天就能多幾單了。話術(shù)材料提前準(zhǔn)備幾份多維度的，之后批量靈活選用即可。

這一系列精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶的套路，可以適用于大部分產(chǎn)品，比如若有更精確的業(yè)務(wù)需求，比如婚紗攝影，精確關(guān)鍵字下的內(nèi)容即可。建議設(shè)置專門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員，單單這一系列環(huán)節(jié)就可以批量化開(kāi)拓。每天堅(jiān)持一定數(shù)量，一個(gè)月后就很可觀了。

所謂，攘外必先安內(nèi)，談完如何準(zhǔn)備喂養(yǎng)的食糧與主動(dòng)對(duì)外獲取用戶，上升到體系層面的運(yùn)營(yíng)，還有幾招是可以加強(qiáng)你的品牌形象，提升認(rèn)知度從而催化路轉(zhuǎn)粉，甚至在一片紅海競(jìng)爭(zhēng)中起到陣勢(shì)突圍與防御效果的。

比如建立好微博矩陣。

微博矩陣指在一個(gè)大的品牌下，創(chuàng)建多個(gè)具備相關(guān)性的微博，從而統(tǒng)一宣傳口徑與節(jié)奏，加強(qiáng)宣傳展示的共振效應(yīng)，從而產(chǎn)生多元而又強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)聲音對(duì)外的效果。

比如 XX（地區(qū)）XX攝影工作室是一個(gè)主號(hào)，另外建立好幾個(gè)旗下明星攝影師、運(yùn)營(yíng)人員的私人賬號(hào)，或者XX工作室為主號(hào)，不同地區(qū)設(shè)置分號(hào)，適度差異化運(yùn)營(yíng)，但是命名與簡(jiǎn)介統(tǒng)一為XXX攝影工作室XXX，這樣，不僅增加了被搜索到的可能性，也提升了品牌的存在感與陣勢(shì)。試想一下，閱兵時(shí)的方陣統(tǒng)一行動(dòng)，口號(hào)整齊劃一，所帶來(lái)的震撼力，是單打獨(dú)斗的freestyle永遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。

3）精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)

• 精細(xì)化分組的運(yùn)用：

對(duì)于粉絲，我們也可以主動(dòng)關(guān)注那些相對(duì)更活躍，對(duì)攝影更感興趣的用戶，且根據(jù)他們所呈現(xiàn)的興趣愛(ài)好和消費(fèi)品質(zhì)的特點(diǎn)，進(jìn)行分組，方便及時(shí)了解相關(guān)動(dòng)態(tài)與需求。在接洽過(guò)程中，對(duì)于價(jià)格敏感度高的用戶，可以主推優(yōu)惠，對(duì)于質(zhì)量要求高的用戶，可以主推精美案例以及定制化服務(wù)。

另外所以沉淀下來(lái)的粉絲，可以定期統(tǒng)計(jì)地域分布、男女比例與日常生活、消費(fèi)習(xí)慣，以便設(shè)計(jì)發(fā)布更合理更有針對(duì)性的旅拍行程、地域性活動(dòng)以及優(yōu)惠活動(dòng)，無(wú)論是日常微博的發(fā)布還是后臺(tái)的推送。

對(duì)，跟微信公眾號(hào)一樣，微博也可以按地域、性別或特定分組進(jìn)行推送。（管理中心-粉絲服務(wù)-群發(fā)功能）不過(guò)只有認(rèn)證用戶可以將訂閱用戶分組。

• 精準(zhǔn)細(xì)致且高效的客服溝通話術(shù)：

微博作為新媒體端最直觀的展示交流平臺(tái)，日常也能收集到不少客戶咨詢。有過(guò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的都知道，最終問(wèn)題還是集中在如日期、價(jià)格、地點(diǎn)、優(yōu)惠、服裝道具、售后服務(wù)、周期等，因?yàn)樘崆白龊靡惶捉y(tǒng)一的話術(shù)可以減少交流成本，同時(shí)有意識(shí)地在交流溝通中優(yōu)化話術(shù)，使得交流更精準(zhǔn)到位且親切，也可以有效提高成單率，且建立客戶忠誠(chéng)度。

以上就是微博運(yùn)營(yíng)層面的較為系統(tǒng)的方案，結(jié)合了我過(guò)往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也適當(dāng)重新摸索機(jī)制流程、參考同仁分享，做了更詳盡的優(yōu)化補(bǔ)充。同時(shí)新媒體端的微信公眾號(hào)、朋友圈等平臺(tái)的資訊發(fā)布與用戶運(yùn)營(yíng)思維，都可以參照，這邊就僅提供核心思路，可自行舉一反三。

2. 商務(wù)拓展層面積極接洽相關(guān)合作渠道：

1. 聯(lián)系當(dāng)?shù)芈眯猩?、酒店、酒吧等旅客流量較大的地方負(fù)責(zé)人，談推薦返傭金，合作批量引流； 

2. 組建或聯(lián)系校園代理團(tuán)隊(duì)，按成單數(shù)返項(xiàng)目提成等；

3. 主動(dòng)獲取線上相關(guān)攝影或旅游主題微信群和QQ群，找負(fù)責(zé)人聯(lián)系合作推廣分成事宜。

這個(gè)系列解決方案已經(jīng)比較直觀，就不細(xì)展開(kāi)，若有接洽方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，可留言探討。

3. 強(qiáng)化個(gè)人攝影界意見(jiàn)領(lǐng)袖形象，積累粉絲，形成馬太效應(yīng)。

可以在新媒體平臺(tái)如微信公眾號(hào)、微博、知乎、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)等公眾平臺(tái)建立攝影相關(guān)的公眾號(hào)，圍繞攝影技巧、旅拍竅門(mén)等內(nèi)容進(jìn)行分享，并入駐平臺(tái)靠?jī)r(jià)值輸出塑造營(yíng)銷力，逐漸確定行業(yè)KOL地位，無(wú)論是內(nèi)容發(fā)布，還是定期開(kāi)辦類似知乎live、荔枝微課、一塊聽(tīng)聽(tīng)等平臺(tái)的課程講座，都能靠專業(yè)性來(lái)打造自品牌。

一旦成為業(yè)內(nèi)稍有名氣的個(gè)體，無(wú)論是互推還是其他合作，打通圈子進(jìn)階層，資源將主動(dòng)向你靠攏，從而各方面業(yè)務(wù)量與單價(jià)甚至功力，都能得到相應(yīng)的提高。

4. 充分發(fā)揮老客戶的宣傳威力。

最后，該做的都做了，也持續(xù)運(yùn)營(yíng)起來(lái)了，別忘了充分發(fā)揮老客戶的宣傳威力。

• 維系方面，定期發(fā)布相關(guān)主題特色活動(dòng)和優(yōu)惠，激發(fā)甚至創(chuàng)造老用戶新的拍攝需求 

• 并且制定邀請(qǐng)返傭金機(jī)制促擴(kuò)散

• 用適當(dāng)優(yōu)惠或小禮品鼓勵(lì)評(píng)價(jià)，并精選推薦優(yōu)質(zhì)反饋，給予更定制化延伸福利

這一系列的主旨始終是圍繞激發(fā)用戶參與感、建立用戶忠誠(chéng)度，從而由內(nèi)而外產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)口碑傳播效應(yīng)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。

著重拓展婚紗單的策略

一旦你全面了解了以上整套提高目標(biāo)用戶群的運(yùn)營(yíng)策略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)若需要單點(diǎn)突擊專項(xiàng)業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)直就是得心應(yīng)手的微調(diào)。在以上的基礎(chǔ)，我們只要重點(diǎn)再在這幾個(gè)環(huán)節(jié)上發(fā)力，就能產(chǎn)生明顯的效果。

1. 增加婚紗攝影作品的專題展示，從創(chuàng)意、質(zhì)感、取景、等方面突出業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，強(qiáng)化此業(yè)務(wù)的專業(yè)度與口碑；

2. 與相關(guān)婚慶公司、酒店、旅游機(jī)構(gòu)聯(lián)系，尋求合作，建立推薦分成體系，從而能確保更穩(wěn)定批量化的客源。哪怕初期分成不公平，也可重在建立口碑與傳播，形成推薦效應(yīng)和規(guī)?；J(rèn)知（和XX平臺(tái)合作的權(quán)威印象）；

3. 新老客戶推薦邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、多人結(jié)伴優(yōu)惠和團(tuán)體折扣、附加服務(wù)享合作伙伴優(yōu)惠；

4. 多加婚慶、蜜月等相關(guān)或長(zhǎng)尾詞的主題群，跟負(fù)責(zé)人聯(lián)系合作推廣；

5. 內(nèi)容發(fā)布端增加各種婚禮拍攝創(chuàng)意、或最佳婚禮取景點(diǎn)等內(nèi)容的普及，無(wú)論是內(nèi)容豐富度，趣味性，還是傳播性，都能增加關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率；

6. 多去研究成功同行的套路，如微博上一些名氣不小的獨(dú)立攝影師，多找?guī)讉€(gè)拍婚紗比較多的，研究他們的展示套路和活動(dòng)形式，還有怎么跟粉絲互動(dòng)溝通，建立一個(gè)比較生動(dòng)的形象感和互動(dòng)感，把微博玩起來(lái)；

7. 嘗試設(shè)計(jì)舉辦一些在線社交配對(duì)活動(dòng)，從源頭處創(chuàng)造需求；

8. 在業(yè)界成為略有口碑的運(yùn)營(yíng)典范，獲得媒體自發(fā)報(bào)道（若這一套體系執(zhí)行完成度超過(guò)70%）。

以上，便是這一套線上/線上運(yùn)營(yíng)的總體規(guī)劃，不算盡善盡美，但是只要能做到70%，相信業(yè)務(wù)量基于現(xiàn)有情況增長(zhǎng)個(gè)兩三倍問(wèn)題不大。

同時(shí)，此套方案，只要換幾個(gè)關(guān)鍵詞，就能適用于其他產(chǎn)品了，相信聰明的人已經(jīng)開(kāi)始著手規(guī)劃自己的運(yùn)營(yíng)套路了。

…

好了

拉客技巧傳授到這，能不能做成買(mǎi)賣，就看你的活到底咋樣了。

我負(fù)責(zé)拋磚引玉，你們負(fù)責(zé)天馬行空。

若是你對(duì)這個(gè)需求目標(biāo)有更好的解決方案，或者哪些環(huán)節(jié)有更棒的idea，歡迎盡情留言！一起碰撞思維，沐浴運(yùn)營(yíng)之光。