在蘇州的鈕家巷，一棵高大的白玉蘭樹下，有一個97歲的老人，守著家一百多歲的舊書店，店內(nèi)泛黃的舊書飄著油墨香，老式的電風(fēng)扇在吱呀作響…

這是視頻號創(chuàng)作者「趙健的讀書日記」短視頻中拍攝的畫面與他娓娓道來的故事。

視頻獲得了點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏均10萬+，瀏覽量4000萬+。這原本不起眼的小門臉，在趙健的拜訪后成為了“網(wǎng)紅”店，老爺爺和書店的故事也被傳開。

這只是趙健視頻號分享的眾多文人墨客故事之一，他分享好書，也分享書背后蘊(yùn)藏著的故事。當(dāng)然，他也推薦好書。

將24本/套、售價(jià)1000+元的文言文冷門書《資治通鑒》賣成爆品，3天銷售3000冊，加印2次；

二十年前出版的、積壓在出版社倉庫的舊書《畫魂》也因?yàn)樗囊曨l，加印2次，賣了1萬多冊；

《杜詩畫意》、《中國大歷史》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》等書籍，也經(jīng)過趙健之手賣成了爆品……

今年視頻號“11.11狂歡節(jié)”期間，趙健在視頻號直播間里分享優(yōu)質(zhì)圖書累計(jì)賣出152萬元。從8月開始直播帶貨至今，圖書累計(jì)賣出1000多萬元！

文縐縐的故事為何能頻頻成為爆款視頻？以快為特色的短視頻和以慢為特色的紙質(zhì)書如何結(jié)合？一個人如何身兼多職撐起一個視頻號？

下面來聽聽趙健與書籍、與視頻號的故事。

從小在戲院邊長大的趙健，不僅能講能唱大段大段的唱詞，還由此產(chǎn)生了對文學(xué)濃厚的興趣。

大學(xué)期間，因?yàn)橐粚W(xué)年借閱了近400本書，成為學(xué)校圖書館借閱量最多的讀者，為此學(xué)校還給他特別頒發(fā)了一個獎項(xiàng)。

讀書是趙健的理想，也是他理想的工作。

▲ 圖片來源：趙健

他曾舉辦過多次大大小小規(guī)模的讀書會，最后一次在2020年的元旦，邀請了余華、賈平凹、北島、舒婷等知名作家、詩人參加跨年詩會，來自全國各地的眾多讀者都來參加。

2021年，趙健和朋友合開了一間四層樓共9000多平方米的線下書店，是南京最大的一間書店。

理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，但現(xiàn)實(shí)也給了重重一擊。

因?yàn)橐咔榈仍?，書店一直處在虧損狀態(tài)。于是，在理想與現(xiàn)實(shí)之間，趙健不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

和許多人一樣，最開始趙健也是在多個短視頻平臺試水，但水花都不大。一次偶然的機(jī)會，他在視頻號上看到了作家馮唐的直播，通過和馮唐老師的交流，以及趙健自身的體驗(yàn)，最終他把重心放在視頻號上。

“我發(fā)現(xiàn)視頻號是一個很尊重知識的平臺，很多人會通過這個平臺關(guān)注知識型的分享。”在趙健看來，自己的內(nèi)容和視頻號的方向是最契合的。

2022年2月，視頻號「趙健的讀書日記」開始更新。雖然讀書這件事，熱愛了二十多年，但做短視頻，趙健還是”新手小白“。除了文案比較得心應(yīng)手外，拍攝、剪輯、對著鏡頭口播等內(nèi)容，趙健都要從零開始學(xué)習(xí)。

網(wǎng)上找各種教程、學(xué)習(xí)各種運(yùn)營攻略、對著鏡頭一遍遍背稿…即便這樣，有近半年的時間，趙健的視頻號都沒什么起色，數(shù)據(jù)平平，關(guān)注用戶也不過小幾千。

直到7月底，趙健終于收獲了第一條視頻號點(diǎn)贊10W+的內(nèi)容。

▲ 圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

一條看似簡單的口播視頻+素材的拼接剪輯，背后要投入大量的時間。

為了能夠把更多更好的書推薦給讀者們，趙健每天早上7點(diǎn)就開始看書，其他的什么也不做，只是靜靜地閱讀，挑選合適、優(yōu)質(zhì)的書。每條視頻的文案都要花好幾個小時去打磨，然后再找時間，去室外拍攝視頻，一次拍3-5條的內(nèi)容。

就這樣，趙健一人身兼多職，從文案到拍攝剪輯全部一個人完成。

去年9月，趙健在視頻號發(fā)布《孤獨(dú)的舊書店》內(nèi)容，這條視頻與以往的口播視頻不同，它是實(shí)拍的人物故事。

在蘇州的鈕家巷，一棵高大的白玉蘭樹下，有一個97歲的老人，守著家一百多歲的舊書店，店內(nèi)泛黃的舊書飄著油墨香，老式的電風(fēng)扇在吱呀作響…

視頻打動了千千萬萬的讀者，獲得了點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏均10W+，并且播放量高達(dá)4000多萬。

▲ 圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

趙健的堅(jiān)持與努力，收獲了一條又一條的點(diǎn)贊10W+內(nèi)容，視頻號關(guān)注用戶也已破百萬，但他不止于做短視頻。

▲ 圖片來源：趙健

馮唐老師年紀(jì)已經(jīng)不小了，但每周都要堅(jiān)持視頻號直播2-3次。93年出生的趙健，自然“不甘示弱”，也要像馮唐老師學(xué)習(xí)。于去年8月，趙健開始視頻號直播，并嘗試帶貨，每天都會堅(jiān)持4個小時。

趙健認(rèn)為，直播是一件長期主義的事情。就像他的視頻號簡介說的一樣：“只想把讀書這件美好的事情堅(jiān)持下去。”

在他的視頻號直播間，沒有喧鬧的“123上鏈接”，只有他一個人，一臺手機(jī)、兩盞打光燈，對著鏡頭向讀者“平平淡淡”地推薦好書，講講歷史故事，有時候興致來了，甚至唱上一段昆曲、京劇。

別人賣書，可能大部分都會優(yōu)先選擇暢銷書，而他選書有一個自己的“癖好”，他會去出版社的倉庫，挑選積壓在倉庫底層、賣不動的“冷門書”、“舊書”。

比如，15年前出版的《中國大歷史》，在他的推廣下不僅售空了庫存的700套，甚至加印2次，賣出1萬多冊；24本/套、售價(jià)1000+元的文言文冷門書《資治通鑒》，3天售出3000冊，目前也賣了1萬多冊；小眾畫本《杜詩畫意》，售出12000冊，目前還在加印…

這些在書店上很難找到的，甚至找不到的書，在趙健的推薦之下，又被重新盤活，煥發(fā)生機(jī)。

去年“11.11狂歡節(jié)”，趙健在視頻號開啟了出版社專場，幫助中華書局、光明日報(bào)出版社把庫中老書推薦出去的同時，也讓更多讀者了解到這些老牌出版社還活著?；顒悠陂g，趙健在視頻號直播間里分享優(yōu)質(zhì)圖書更是累計(jì)賣出152萬元。

趙健直播賣書

▲ 圖片來源：趙健的視頻號

很多讀者紛紛在后臺留言，自己買這本書的時候都沒有考慮價(jià)格，單純是被趙健對于內(nèi)容的講述所震撼。這也讓趙健認(rèn)識到，視頻號帶貨確實(shí)有很強(qiáng)的潛力，而秘訣其實(shí)不在于價(jià)格，而是在于優(yōu)質(zhì)的圖書和內(nèi)容本身。

“能夠通過我的努力，把很多出版社都已經(jīng)遺忘掉的老書舊書重新盤活，讓讀者能夠看到真正優(yōu)質(zhì)的好書，這是非常有成就感的一件事?！?/span>

除此以外，針對粉絲群體的特征，趙健在直播中還選擇了不同類型的書籍：

第一類是為孩子們延伸課外閱讀的世界經(jīng)典名著；

第二類是給職場人士治愈性讀物和指導(dǎo)類工具書；

第三類是為年紀(jì)較大具有一定社會閱歷人士推薦的個人價(jià)值與興趣提升的國學(xué)類藝術(shù)類書籍。

第三類人群目前的數(shù)量其實(shí)很可觀，連他自己都沒有想象到的《黃帝內(nèi)經(jīng)》這種書，在視頻號里賣出了1.5萬冊。

截至目前，趙健在視頻號售出的圖書，累計(jì)成交額已經(jīng)破千萬了。

視頻號帶給趙健許多驚喜，而他也想把更多好書推薦給大家。

除了直播賣出外，趙健也會在視頻號上附上商品鏈接，推薦書籍。

▲ 圖片來源：趙健的視頻號

這是去年11月，趙健在視頻號上分享潘玉良的故事，從青樓女子到第一個被盧浮宮收藏作品的中國畫家。

如果不是藝術(shù)相關(guān)從業(yè)人員、愛好者，可能很多人不知道這個故事。但經(jīng)過趙健的分享，視頻發(fā)布短短兩天，播放量就超過400多萬。

而把這段故事記錄下來的，二十年前出版的舊書《畫魂》，也被大家看到了。這本書被重新加印1萬多冊，84歲的老太太作者，也因此有了一個愉快的煩惱：每天在家給這些書簽名。

▲ 圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

不僅挖掘好書，趙健也想讓這些優(yōu)秀的作者被更多的人看到。他還鼓勵、呼吁很多出版社自播，把直播當(dāng)成正經(jīng)的業(yè)務(wù)去做。

趙健認(rèn)為，自己推薦的書籍更多是憑借著自己喜好去推薦，屬于高度個人化的。但讀者群體范圍廣，需求也是多種多樣，需要更加專業(yè)的機(jī)構(gòu)來一起完成。

“我真心覺得應(yīng)該有更多有能力的，比我更優(yōu)秀的老師、年輕人能夠加入進(jìn)來，大家一起來做讀書推廣這個事情，而且任重道遠(yuǎn)，一個好的行業(yè)是需要大家共生共贏的，讓行業(yè)變得更欣欣向榮。”

視頻號也讓趙健被更多的人看到。很多MCN機(jī)構(gòu)向趙健發(fā)來邀約，但都被他拒絕了。商務(wù)合作也紛紛找上來，趙健也幾乎都拒絕了，只有調(diào)性十分契合的，才會考慮接。

對他來說，他的能力和專長就是以更優(yōu)惠的價(jià)格為讀者找到優(yōu)質(zhì)好書，如果做專長以外的事情，就不為他所控制了。

新的一年，趙健的視頻號也有新的計(jì)劃。以前都是單打獨(dú)斗，后面會考慮建立個小團(tuán)隊(duì)，把拍攝剪輯等技術(shù)性的內(nèi)容交出去，自己專心做好內(nèi)容。

為了滿足更多用戶的需求，他也在考慮建立矩陣號。甚至坦言，想注冊一家屬于自己的圖書出版公司，從設(shè)計(jì)到定價(jià)，都能更加貼近用戶的需求。

從以前的線下書店書會，到如今的視頻內(nèi)容分享、帶貨賣書直播間，趙健珍惜這種通過讀書與讀者之間建立的信任感，他也始終都沒忘記自己的初心：打造一個純粹的、可以讓人們安安靜靜讀書的地方。

注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。