只要成為會員，就可以通過云認養(yǎng)、聯(lián)名認養(yǎng)或?qū)嵜J養(yǎng)的方式，實現(xiàn)公司的核心宣傳點“認養(yǎng)一頭?！?。其中，用戶可以通過小程序與牛進行養(yǎng)成系的云互動，也可以購買季卡、半年卡或年卡來獲取認養(yǎng)權(quán)，獲得定期送貨上門的會員服務(wù)。而在實名認養(yǎng)中，最高等級的會員甚至可以給奶牛取名字，并定期收到奶牛的生長數(shù)據(jù)。

各種社交媒體和電商平臺進行廣告投放和內(nèi)容營銷，從而吸引更多的用戶注冊成為會員。其中，微信是認養(yǎng)一頭牛最重要的渠道之一，通過公眾號、小程序、社區(qū)、企業(yè)微信、視頻號、直播和朋友圈廣告等多種方式打造了一個完美的閉環(huán)。此外，認養(yǎng)一頭牛還選擇在支付寶搭建自己的商城和會員體系，以綠色牧場概念為賣點，吸引更多用戶關(guān)注。

在引流過程中，認養(yǎng)一頭牛也采用了多個IP聯(lián)名的策略，與喜茶、敦煌、奧利奧等品牌合作，通過跨界聯(lián)名來擴大品牌影響力。同時，在線下渠道方面，認養(yǎng)一頭牛也選擇了電梯廣告等傳統(tǒng)媒介來進行推廣。

2）用戶留存策略

為了提高用戶留存率，認養(yǎng)一頭牛推出了多種優(yōu)惠活動和禮包福利。例如新人禮包（100元神券、小牛書包/帆布袋、100積分）、9.9秒殺酸奶以及領(lǐng)取專屬生日禮等活動。此外，在會員服務(wù)方面，認養(yǎng)一頭牛也提供定期送貨上門的服務(wù)，并且最高等級的會員可以給奶牛取名字，并定期收到奶牛的生長數(shù)據(jù)。

3）口碑營銷策略

認養(yǎng)一頭牛注重口碑營銷，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面做到極致，并通過央視背書和直播奶牛生活等方式來提高品牌知名度和信譽度。此外，在內(nèi)容營銷方面也做得非常好，不僅講述自己的品牌故事，還向用戶傳遞他們真正在認真為用戶養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)奶源的理念。

總之，“認養(yǎng)一頭牛”作為一個乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面做到極致，并通過線上全渠道鋪開、跨界聯(lián)名等方式來擴大品牌影響力。同時，在用戶增長過程中注重口碑營銷和優(yōu)惠活動等策略來提高用戶留存率。這些都是值得其他企業(yè)借鑒學習的地方。