貓一杯是一個(gè)年輕女生，在抖音、小紅書、B站分別有 1331w、401w、240w 粉絲，自帶有“到哪兒火哪兒”的特質(zhì)。貓一杯有多“神奇”？她創(chuàng)作的內(nèi)容為什么能放之四海而皆“火”？此次，運(yùn)營社就帶大家扒一扒貓一杯爆火背后，到底藏著哪些“流量密碼”。
來源 ｜運(yùn)營研究社（ID: U_quan）能有人在抖音、小紅書、B站這三個(gè)平臺都爆火嘛？一個(gè)名叫@Thurman貓一杯（以下簡稱為“貓一杯”）的創(chuàng)作者做到了。貓一杯是一個(gè)年輕女生，在抖音、小紅書、B站分別有 1331w、401w、240w 粉絲，自帶有“到哪兒火哪兒”的特質(zhì)。貓一杯有多“神奇”？她創(chuàng)作的內(nèi)容為什么能放之四海而皆“火”？此次，運(yùn)營社就帶大家扒一扒貓一杯爆火背后，到底藏著哪些“流量密碼”。貓一杯并不是新晉網(wǎng)紅，說起來也“出道”已久。根據(jù)現(xiàn)有信息顯示，貓一杯于 2020 年 4 月就開始更新抖音，總是用搞笑的方式分享自己生活中的所聞所見。目前已積累了 1331w 抖音粉絲，視頻點(diǎn)贊量在 20w 左右，時(shí)不時(shí)也會出一個(gè)百萬贊的爆款。如果說她在抖音上只是“小火”，那么到了小紅書和 B站可以說是真正的“爆火”。2021 年 1 月，貓一杯開始將內(nèi)容同步更新至小紅書，第一條視頻就獲得了 16w 點(diǎn)贊，一炮而紅。之后的視頻獲得 5w+ 點(diǎn)贊是“基本操作”，有些甚至都會達(dá)到 20w+ 。這是什么概念？要知道，小紅書筆記能達(dá)到 1w 點(diǎn)贊就算是“大爆文”，有 100w+ 粉絲已經(jīng)算是頭部博主。當(dāng)下最火熱的網(wǎng)紅之一@易夢玲 也就有 380w+ 小紅書粉絲。貓一杯的數(shù)據(jù)，甚至超過了一部分明星。2021 年 6 月，貓一杯又入駐了 B站。B站是貓一杯的另一個(gè)內(nèi)容分發(fā)渠道，但僅僅是做個(gè)“分發(fā)”，貓一杯就又漲粉了 240w，視頻的播放量輕松破百萬。不僅是個(gè)“爆款輸出機(jī)”，貓一杯的商業(yè)變現(xiàn)能力也堪稱“彪悍”。千瓜數(shù)據(jù)顯示，貓一杯在小紅書的商單報(bào)價(jià)則是 5w/篇，在過去一個(gè)月（2022.9.19-10.18）共發(fā)布了 7 篇商業(yè)筆記。就光是靠小紅書，貓一杯大概在 1 個(gè)月里就獲得了 35w 的廣告收入。更神奇的是，貓一杯真正的主業(yè)是一位時(shí)尚設(shè)計(jì)師，還創(chuàng)建了自己的品牌，開設(shè)了自己的工作室。“做自媒體”，似乎只是人家工作中的一部分。光是做個(gè)“副業(yè)”，就做到了漲粉幾百萬......貓一杯創(chuàng)作出了什么樣的內(nèi)容，能夠在三個(gè)平臺接連走紅？從外形條件來看，貓一杯完全可以走顏值類博主的路線。白皮膚大眼睛瓜子臉，貓一杯絕對是妥妥的美女，但人家偏偏“不靠臉靠才華”。感受一下這顏值
圖源小紅書@Thurman貓一杯
1）找準(zhǔn)“分享生活趣事”這條討巧的賽道
貓一杯曾經(jīng)在法國留學(xué)時(shí)讀服裝設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)。她最早期在抖音更新的視頻中，就以“單人面對鏡頭口述”的形式跟大家嘮嗑在法國讀書生活時(shí)遇到的趣事，比如“巴黎快遞員有多拽”、“在法國沒有空調(diào)夏天有多熱”、“在巴黎看個(gè)皮膚科有多難”。之后貓一杯養(yǎng)的寵物小豚鼠也成為她的視頻素材；等到 2020 年 10 月，貓一杯回國回到家鄉(xiāng)廣東后，便開始更多地分享自己家人的故事，比如“當(dāng)爸媽開始迷戀上用網(wǎng)絡(luò)熱詞”、“奶奶去巴黎旅游”。當(dāng)然，貓一杯的選題并不局限于這些。似乎生活中任何一件小事都可以成為她的素材，從“吐槽廣東蟑螂”、“吐槽廣東降溫”到“回憶學(xué)生時(shí)代的班主任”，貓一杯都可以把他們編成段子。而之所以說“分享生活趣事”是條討巧的賽道，有三點(diǎn)原因：第一，每個(gè)人的生活體驗(yàn)都具有獨(dú)一無二性。貓一杯的內(nèi)容和自身所處環(huán)境緊密切合，因此不容易被替代。換句話說，很難在全網(wǎng)找出另一個(gè)和貓一杯內(nèi)容相似的創(chuàng)作者。第二，“搞笑生活”賽道不管是放在抖音、小紅書、B站都很適用，能對上各平臺用戶的“胃口”。畢竟刷刷段子是當(dāng)代大多數(shù)人的快樂源泉。據(jù)今年 8 月抖音創(chuàng)作者大會公布的數(shù)據(jù)，抖音日均播放量超 1 億的內(nèi)容中，生活記錄類占比達(dá) 21%；
B站 2021 年財(cái)報(bào)顯示，生活區(qū)是用戶最愛逛的內(nèi)容領(lǐng)域；
小紅書就更不必說了，slogan 就是“標(biāo)記我的生活”。
第三，更重要的是，“搞笑生活”內(nèi)容非常適合植入廣告，也很受廣告主青睞。試想，一個(gè)人的生活中會接觸到各種產(chǎn)品，那么在分享生活時(shí)安利好物，看上去也顯得不突兀。像貓一杯在嘮嗑時(shí)，就能自然地 cue 到廣告。比如，她在聊到“留學(xué)時(shí)做小組作業(yè)整天熬夜”時(shí)，猝不及防就過渡到了安利 SK-II 護(hù)膚產(chǎn)品。光是做到分享生活趣事還不夠，如果把一個(gè)故事講成無聊的流水賬，那用戶也不會買賬。貓一杯的視頻時(shí)長通常在 1 分半之內(nèi)，跟抖音里其他的“十秒視頻”相比已經(jīng)屬于是“中視頻”。不過，貓一杯的敘事節(jié)奏超快。作為一個(gè)搞笑類博主，她的視頻里經(jīng)常每 5 秒就會出現(xiàn)一個(gè)笑點(diǎn)。再配合上夸張的表情、口音、音效變化，進(jìn)一步夸大了搞笑效果。運(yùn)營社就以貓一杯的一條在抖音上獲贊 145w 的爆款視頻《鋼鐵一般的巴黎老太太》為例，帶大家來看貓一杯是如何描述的：開頭提到“紅唇高跟鞋是標(biāo)配，外加美甲絲襪大耳環(huán)，左手拿一個(gè)從清朝穿越過來的祖?zhèn)餍“?，右手牽一只吉娃娃”，就先給大家勾勒出了一個(gè)“時(shí)髦老太太”的形象；
“也不知道該不該給她讓座，看著比我還精神”、“老太太到了冬天下身可以只穿裙子和鞋子，牽的吉娃娃都穿得比我少”，再接著拋出兩個(gè)笑點(diǎn)；
“我們服裝設(shè)計(jì)學(xué)院 90 多歲的老太太校長，上課上到一半開始抽煙，還會玩假牙；有時(shí)候還會問學(xué)生要不要來根煙”。描述這段時(shí)，貓一杯上手模仿校長的一舉一動(dòng)，法語、普通話、粵語來回切換，直接將效果拉滿。
貓一杯用惟妙惟肖的模仿讓用戶在聽故事時(shí)更有代入感，并且在 1 分半時(shí)間里連連拋梗，讓用戶能看得“爽”，不知不覺就把一個(gè)視頻給刷完了。貓一杯做得更成功的一點(diǎn)，還在于塑造了一個(gè)飽滿的人設(shè)：貌美又搞笑的富婆。美女很多，搞笑女很多，富婆也很多，但是又貌美、又搞笑、又有錢的人卻很少。貓一杯長相出挑；是留學(xué)“海歸”；還是個(gè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師，獨(dú)立品牌創(chuàng)始人......種種元素加起來，怎么都讓人覺得，這應(yīng)該是個(gè)“高冷女強(qiáng)人”。視頻里，貓一杯經(jīng)常不顧個(gè)人形象做一些搞怪的表情和動(dòng)作，就曾經(jīng)靠“模仿豚鼠吃菜”一舉成名（小紅書里獲贊 29w ，B站播放量突破 600w ）。
就是行為和形象之間存在的強(qiáng)烈反差感，讓貓一杯圈粉無數(shù)，且粉絲粘性極強(qiáng)。有許多粉絲給貓一杯取了叫“豚鼠”的昵稱（因?yàn)槟７码嗍竽７碌锰瘢?/span>，還創(chuàng)造出了一個(gè)獨(dú)特的?！熬芙^（貓一杯的）動(dòng)物表演”。更有意思的是，還有不少 B站粉絲專門圍繞貓一杯制作了視頻：給貓一杯組 cp 、說看到豚鼠時(shí)就想到貓一杯、分析她的豚鼠系長相......當(dāng)粉絲們總是拿“像豚鼠”開玩笑，貓一杯也選擇主動(dòng)接梗。想必粉絲們喜歡她，很大程度上也是因?yàn)樽銐颉敖拥貧狻薄?/span>4）根據(jù)平臺特性，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容
運(yùn)營社觀察貓一杯在抖音、小紅書、B站的內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，貓一杯其實(shí)會根據(jù)不同平臺的特點(diǎn)調(diào)整細(xì)節(jié)，并不只是簡單的“一鍵分發(fā)”。比如說，貓一杯的抖音視頻封面就是截取了視頻中的一個(gè)畫面，只露出了臉和字幕；但是貓一杯會專門為小紅書和 B站再制作一版視頻封面，不僅有夸張表情的露出，還配有一些跟主題相關(guān)的關(guān)鍵詞。做出這些調(diào)整，運(yùn)營社猜測：抖音的呈現(xiàn)形式是單列信息流，強(qiáng)調(diào)“ 3 秒內(nèi)抓人眼球”，視頻封面相對不那么重要；而小紅書和 B站是雙列信息流呈現(xiàn)，封面直接決定了點(diǎn)擊率，所以要在封面中展現(xiàn)出關(guān)鍵信息。再比如，雖然 3 個(gè)平臺上發(fā)布的內(nèi)容大致相同，但貓一杯會針對某個(gè)平臺專門制作一些內(nèi)容。像在小紅書上，貓一杯偶爾會發(fā)布一些圖文，要么是曬曬美照，要么是分享飾品和服飾，為自己的品牌店鋪引流。但這些內(nèi)容并沒有放在抖音和 B站上發(fā)布。運(yùn)營社猜測，一來是因?yàn)樵谛〖t書更適合發(fā)布圖文種草類內(nèi)容；二來是因?yàn)楦髌脚_的觀眾畫像不同，因此偏好也不同。飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，貓一杯抖音視頻的觀眾中男女比例基本持平；而小紅書筆記的觀眾中，有 80-90% 都是女性（數(shù)據(jù)來源于千瓜數(shù)據(jù)）。那在小紅書上做穿搭的種草引流，效果自然會更好；如果發(fā)在抖音和 B站上，可能會“適得其反”。
貓一杯能爆火，是帶有些先天性優(yōu)勢的。她的顏值、她豐富的人生經(jīng)歷、她在現(xiàn)實(shí)生活里的成功，都給她的人設(shè)加分。但創(chuàng)作者們能從她身上學(xué)到的一點(diǎn)是，是否有能力向觀眾展示出獨(dú)一無二的自己。貓一杯總是能觀察到生活中好玩的細(xì)枝末節(jié)，然后用充滿個(gè)性的風(fēng)格（比如喜歡念念叨叨地碎嘴、搞怪模仿、多種語言切換）將自己的所聞所見描述得有趣生動(dòng)，呈現(xiàn)給觀眾。美女網(wǎng)紅千千萬，但貓一杯卻能一枝獨(dú)秀。或許這正是，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一吧。
文章來源：作者：丁奕然。
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