百萬(wàn)贊、單月營(yíng)收 10w，抖音圖文到底有多火（如何做好抖音圖文，抓住流量密碼）

2023-02-27 22:55:14

標(biāo)簽：短視頻運(yùn)營(yíng)

目前有超 7 成的活躍用戶每天在抖音看十幾篇圖文，但目前的圖文的內(nèi)容供給量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。而官方，也將其提到極高的戰(zhàn)略地位。對(duì)于普通人來(lái)說，這或許是能賺取抖音紅利的一個(gè)新機(jī)會(huì)。那么普通人應(yīng)該怎么做呢？

作者｜張知白

來(lái)源｜運(yùn)營(yíng)研究社（ID: U_quan）

去年 11 月，抖音圖文上線。這個(gè)功能剛上線，就遭到了兩極分化的評(píng)價(jià)，有人覺得抖音作為一款短視頻 App 跑去做圖文，吃力不討好；也有人認(rèn)為抖音做圖文，是個(gè)新生意，是個(gè)新機(jī)會(huì)，不能錯(cuò)過。

如今，一年過去了，有不少人借助扶持，從零起號(hào)，賺到了甜頭；也有人做了一年，卻收獲甚小，乘興而來(lái)，敗興而歸。但不可否認(rèn)的是，經(jīng)過一年，很多發(fā)展趨勢(shì)初現(xiàn)端倪，抖音對(duì)其的定位也愈發(fā)清晰。

今天，運(yùn)營(yíng)社就帶你聊一聊那些做抖音圖文的人現(xiàn)在做得怎么樣了？抖音圖文值不值得做？怎么做才能抓住新機(jī)會(huì)？

01
百萬(wàn)贊、單月營(yíng)收 10w，
抖音圖文到底有多火？

去年 11 月開始，抖音開始了自己的圖文計(jì)劃。一年后，各個(gè)經(jīng)典賽道（母嬰、美妝、穿搭等），都跑出了一些很不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)圖文號(hào)。運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)了一些案例，分享給大家。

1）一張圖賺百萬(wàn)贊，抖音圖文的流量黑馬竟然是 ta

運(yùn)營(yíng)社細(xì)扒了各個(gè)賽道流量情況，最令人驚喜意外的竟然是 AI 作圖。比如這名叫@云溪易的創(chuàng)作者，通過 AI 繪畫創(chuàng)作了 12 生肖的圖片。輕松收獲了 135 萬(wàn)贊， 20 萬(wàn)次收藏，和 7 萬(wàn)條留言。

這樣的成績(jī)相比普通的視頻更加吸睛，圖文本身的曝光和互動(dòng)數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，可以看出抖音圖文流量的“含金量”。

所謂 AI 繪畫就是向人工智能輸入一些制圖的關(guān)鍵字詞，AI 作圖工具就會(huì)輸出讓人“意想不到”的圖片。

而幾個(gè)月前，AI 繪畫在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破，甚至在美國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)上獲得一等獎(jiǎng)。

AI 作圖，這種新奇，精美，還有一定技術(shù)含量的圖片，很受抖音用戶喜歡，不少 AI 作圖的賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)了輕松一張圖，拿下百萬(wàn)贊。

運(yùn)營(yíng)社詢問了一位 AI 作圖的創(chuàng)作者，他告訴我們，他現(xiàn)在對(duì)賬號(hào)的定位，是利用這一波 AI 作圖和抖音圖文扶持的流量，積累粉絲，打出聲量，之后就可以用插畫師的身份接商單賺錢。

目前，AI 繪圖主要以圖片版權(quán)和知識(shí)付費(fèi)來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

在圖片版權(quán)方面，目前成交價(jià)格相差很大，算是“各憑本事”。有人 200 塊錢，就把圖片授權(quán)給了劇院；而有的人也以上萬(wàn)的價(jià)格，將宣傳圖賣給了化妝品品牌。

目前真正賺錢的，還是 AI 作圖的教程——一名藝術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，花了一個(gè)月摸索，學(xué)會(huì)了 AI 作圖軟件 Stable Diffusion 后，通過教學(xué)課程，短短一個(gè)月賺了三萬(wàn)塊錢。而且老學(xué)員還主動(dòng)幫他拉新，他的課程銷量還在不斷攀升。

抖音圖文，對(duì) AI 作圖來(lái)說，是絕佳的流量池。而 AI 作圖產(chǎn)出的精美圖片，也為抖音圖文的發(fā)展帶來(lái)了內(nèi)容沉淀。

抖音擁有更為廣泛的用戶，對(duì)新鮮事物的接受程度更高，因此 AI 作圖與抖音圖文結(jié)合所展現(xiàn)出的新興生意機(jī)會(huì)很值得期待。

2）從零開始做圖文，賣孕婦裝單月營(yíng)收 10W+

抖音圖文除了數(shù)據(jù)效果能打，運(yùn)營(yíng)社還發(fā)現(xiàn)，不少抖音圖文號(hào)的帶貨能力不容小覷。

在知乎用戶@張二百的抖音圖文號(hào)的后臺(tái)截圖分享中。他們用純圖文從零起號(hào)賣孕婦裝，現(xiàn)在單月營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了 10 萬(wàn)多。

抖音作為國(guó)內(nèi)商業(yè)化相對(duì)而言非常健全的內(nèi)容平臺(tái)，抖音圖文也為一些經(jīng)典賽道帶來(lái)新的生意機(jī)會(huì)。

包括美妝、穿搭、美食、數(shù)碼等等賽道，都跑出來(lái)了一些不錯(cuò)的賽道。一些種草圖文號(hào)，雖然現(xiàn)在累計(jì)的粉絲，其實(shí)并不多，但其帶貨能力卻很不錯(cuò)。有的用圖文做寵物賽道，一條廣告 7300 ，單月變現(xiàn) 15 萬(wàn)，有的用圖文做命理，私域成交，單月變現(xiàn) 10 萬(wàn)多。

拿小紅書的種草號(hào)相對(duì)比，目前小紅書種草帶貨同一品類客單價(jià)大部分還是超過抖音圖文，但是抖音圖文帶貨門檻更低，帶貨品類更多更全，比較適合新手起步。

尤其是一些經(jīng)典賽道，經(jīng)過長(zhǎng)期耕耘，商業(yè)化路徑非常清晰，現(xiàn)在只需要做好前端流量就行。

還有的，比如抖音穿搭賽道@智哥（無(wú)性別穿搭），并沒有采取單一的內(nèi)容展現(xiàn)，而是采用了“短視頻”+“圖文”的形式進(jìn)行種草，進(jìn)而帶貨。

在最開始該賬號(hào)，基本全是在發(fā)短視頻，但是穿搭短視頻競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量比較一般，中期開始發(fā)力圖文，得到了一波抖音圖文的紅利，現(xiàn)在短視頻和圖文交叉發(fā)布，很多圖文，都是從短視頻素材中切片精選出來(lái)的。

一年的時(shí)間里，它的抖音小店評(píng)分達(dá)到 4.8 分，粉絲 90 萬(wàn)，已售達(dá) 8120 件。

02
為什么都在抖音做圖文？

抖音在前幾日的 2022 創(chuàng)作者大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示：抖音圖文每天的用戶閱讀量超過了 100 億，超 7 成的活躍用戶，每天看十幾篇圖文內(nèi)容。其增長(zhǎng)勢(shì)頭也非常顯著，或許這就是，抖音加碼做圖文的原因。

1）抖音圖文的同與不同

運(yùn)營(yíng)社在之前在《抖音偷襲“小紅書”？》中就提到過抖音圖文的幾個(gè)特征：很像小紅書、雙瀑布流、經(jīng)驗(yàn)板塊展示、內(nèi)測(cè)探索入口。（感興趣的讀者可以回看之前的文章）

現(xiàn)在經(jīng)過一年的變化，抖音圖文做了一些迭代升級(jí)，App 自身基因的不同，讓抖音圖文在某些地方產(chǎn)生了與小紅書截然不同的差異。

①抖音圖文，更重“視覺聽覺”雙體驗(yàn)

短視頻起家的抖音，相比于筆記起家的小紅書，更注重視覺化呈現(xiàn)。圖片是其展示的核心，文字是圖片簡(jiǎn)短凝練的補(bǔ)充。

小紅書的多圖筆記，需要手動(dòng)翻動(dòng)，才能切換到下一張。而抖音的圖文，則是自動(dòng)播放，無(wú)需手動(dòng)翻動(dòng)，從展示效果看，有點(diǎn)像 PPT。

另外，抖音圖文中也可以插入音樂，注重視覺和聽覺的雙重體驗(yàn)，給用戶帶來(lái)較高的情緒價(jià)值，更容易得到用戶的“主動(dòng)”喜歡。

②收藏互動(dòng)，圖文遠(yuǎn)高于視頻

飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《 2022 上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告》顯示，抖音圖文內(nèi)容的收藏率是視頻的 1.47 倍，圖文的互動(dòng)率為視頻的 1.32 倍。

其主要原因在于，圖文信息密度高于短視頻，如果短視頻在三秒之內(nèi)吸引不了人，用戶就刷走了，但抖音圖文能讓用戶停下來(lái)閱讀。

相比于“被動(dòng)”的短視頻，更有“主動(dòng)”權(quán)的抖音圖文與粉絲互動(dòng)會(huì)高很多。

在流量方面，同一話題，抖音短視頻的爆款還是要比抖音圖文的爆款數(shù)據(jù)好很多。但是，相比于已經(jīng)非常成熟的抖音短視頻行業(yè)，抖音圖文還在摸索階段，處在一片藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈。

抖音官方，從去年開始就推出了抖音圖文來(lái)了的活動(dòng)，創(chuàng)作者只要加上標(biāo)簽就可以享受到官方的流量支持。

③流量更大，漲粉更快，商業(yè)化更好

運(yùn)營(yíng)社對(duì)比了兩個(gè)穿搭賬號(hào)，小紅書的@夏朵愛穿搭，和抖音的@微微不太甜。

@夏朵愛穿搭首條發(fā)布于 2019 年 9 月 10 日，三年時(shí)間發(fā)了 370 條筆記，粉絲數(shù) 46.7 萬(wàn)， 37.6 萬(wàn)贊。@微微不太甜，去年 11 月起號(hào)，一年的時(shí)間發(fā)了 549 條圖文，粉絲數(shù) 41.1 萬(wàn)， 515.6 萬(wàn)贊。

可以看出，相同的賽道里，同樣質(zhì)量的作品，抖音的流量支持和漲粉速度，是要比小紅書快的。

此外，抖音還在進(jìn)一步增加圖文分發(fā)的場(chǎng)景。其一是首頁(yè)“推薦”信息流、其二是“經(jīng)驗(yàn)”模塊，類種草的渠道，其三是搜索結(jié)果頁(yè)，有選擇僅“顯示圖文”的勾選項(xiàng)，最后是正在內(nèi)測(cè)的首頁(yè)一級(jí)入口“探索”模塊。

2）圖文是抖音未來(lái)的聚焦重點(diǎn)

去年，抖音圖文剛上線時(shí)，有不少質(zhì)疑的聲音。很多人，難以理解為什么要在短視頻 App 中做圖文，會(huì)不會(huì)扶持了一陣流量之后，就不再流量扶持了。

但前兩日的抖音創(chuàng)作者大會(huì)上，抖音對(duì)外官宣：圖文將被置于首頁(yè)的 Tab 欄，并作為未來(lái)重點(diǎn)聚焦的業(yè)務(wù)。目前，已針對(duì)部分用戶展開內(nèi)測(cè)。

可以看出，抖音對(duì)圖文的野心不小。抖音如此看重圖文，主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因。

①圖文是興趣電商的新支點(diǎn)

頭條易首席數(shù)據(jù)策略師趙恩澤“即便是如今的短視頻時(shí)代，圖文仍是主流的內(nèi)容載體之一，這已經(jīng)在小紅書得到了驗(yàn)證。抖音圖文依托國(guó)民平臺(tái)的流量生態(tài)，未來(lái)能夠打開新局面?！?/span>

視頻帶貨能力很強(qiáng)已經(jīng)毋庸置疑，但另一邊短視頻帶來(lái)了大量“沖動(dòng)消費(fèi)”，其高企不下的退貨率不能視而不見。

而圖文則更加直觀，看一眼就能精準(zhǔn)抓住信息。根據(jù)抖音公布的官方數(shù)據(jù)顯示，抖音圖文帶貨的，退貨率遠(yuǎn)低于視頻，用戶往往是對(duì)商品有了一個(gè)較為全面的了解后，才會(huì)下單。

② 內(nèi)容質(zhì)量再升級(jí)

短視頻固然有其真實(shí)、原生態(tài)的優(yōu)點(diǎn)，但在全民短視頻的熱潮下，不少劣質(zhì)、同質(zhì)的內(nèi)容充滿了短視頻平臺(tái)。很多短視頻空洞乏味，經(jīng)常刷很久也刷不到一個(gè)讓人耳目一新的視頻。

另外由于用戶不斷提高的“興趣閥值”，現(xiàn)在的短視頻節(jié)奏都很快，很適合娛樂，但卻難以抓住核心內(nèi)容。

而抖音圖文的出現(xiàn)，正是要補(bǔ)這一塊的不足。抖音圖文創(chuàng)作門檻更低，但是內(nèi)容品質(zhì)要求卻更高。

高品質(zhì)的內(nèi)容，帶貨能力則更為強(qiáng)勁。

③超級(jí) App 的愿景

之前，很多人說，抖音做圖文是“貪戀”小紅書的“種草”能力。但一年下來(lái)，我們看到的是，抖音圖文想要種草，但抖音圖文不全是為了種草。

抖音確實(shí)想要通過圖文來(lái)拓展種草能力。1 月份抖音上線了“種草頻道”，7 月份，抖音上線獨(dú)立 App “可頌”，形式上幾乎復(fù)刻小紅書。

對(duì)已經(jīng)打通短視頻、直播和電商的抖音來(lái)說，“種草”和自己屬性是如此切合。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近一半的消費(fèi)者有過 3-5 次的被種草經(jīng)歷，服飾鞋包、食品以及美妝護(hù)膚都是中國(guó)消費(fèi)者容易被種草的品類，總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)種草經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到千億市場(chǎng)規(guī)模。