文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。今天來分享一個(gè)很有意思的小物件，單個(gè)產(chǎn)品的銷量在抖音已經(jīng)賣了17W件。

這個(gè)產(chǎn)品就是伴睡燈，也可以叫小夜燈。那小夜燈這款產(chǎn)品為什么能賣得這么火呢？

村長(zhǎng)和大家一起來分析下，商家到底是怎么做的？之前村長(zhǎng)還分享過一篇類似的單品賬號(hào)，大家也可以一起看看。

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熱銷17萬的小夜燈

1、產(chǎn)品剛需

對(duì)于多數(shù)年輕人來說，夜燈是房間里必備的產(chǎn)品，大小、造型上有差異而已。

比如我們家，從結(jié)婚前到現(xiàn)在，一直都會(huì)用到小夜燈。

除了有伴睡助眠的效果，小孩子也覺得有安全感，晚上起來也比較方便。

2、產(chǎn)品有趣顏值高

其一，在造型設(shè)計(jì)上就比較討巧，有小貓、小鹿、小鴨燈不同的造型，十分可愛。

其二，因?yàn)槭枪枘z的材質(zhì)，所以不怕一不小心掉落在地上，減少了用戶的擔(dān)憂。

其三，產(chǎn)品的開關(guān)方式比較有趣，顏色也能智能調(diào)節(jié)，比較溫和。

其四，傳統(tǒng)的小夜燈需要插座，這款小夜燈屬于充電型，更加方便和安全。

所以在這一點(diǎn)，也充分告訴各位，選品是第一位，顏值、功能、實(shí)用性都要關(guān)注。

3、產(chǎn)品即內(nèi)容

好的產(chǎn)品會(huì)說話，就像一件好看的衣服，一道色香味俱全的美食一樣。

當(dāng)它呈現(xiàn)在用戶面前的時(shí)候，很自然的勾起用戶想要了解的欲望。

這款小夜燈就屬于這樣的產(chǎn)品，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，節(jié)省了很大的創(chuàng)作精力。

一款好產(chǎn)品，當(dāng)你用視頻呈現(xiàn)的時(shí)候，用戶就能很直觀的感受到它的優(yōu)勢(shì)。

所以各位在選小百貨產(chǎn)品的時(shí)候，比如襪子、打火機(jī)、杯子等等，就要注意這方面。

4、眾多達(dá)人帶貨

當(dāng)然，一款產(chǎn)品銷量17W+，不是這一個(gè)賬號(hào)的功能。越是這種小百貨產(chǎn)品，一定要去找【好物號(hào)】來幫忙推薦。

目前抖音上的好物號(hào)，至少也有幾千個(gè)。通過這些賬號(hào)的推廣，對(duì)產(chǎn)品的起步是有很大幫助的。

5、內(nèi)容產(chǎn)品一致性

另外還需要再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是村長(zhǎng)之前一直說，我們的內(nèi)容要和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

不要用戶在短視頻里看到的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)櫥窗，半天都找不到。

這樣不管是短視頻、直播、廣告燈流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率都會(huì)打折扣。

內(nèi)容產(chǎn)品一致性，也可以叫做消費(fèi)認(rèn)知一致性、統(tǒng)一性、連貫性。

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還有哪些機(jī)會(huì)呢？

分享這個(gè)賬號(hào)，一方面是讓大家去學(xué)習(xí)它的選品思路，另一方面是為大家提供幾個(gè)機(jī)會(huì)思考。

1、小夜燈賬號(hào)

做賬號(hào)，一種可以做單品賬號(hào)，還有一種思路就是做垂直賬號(hào)。

各有好處，都能賺到錢。

比如這個(gè)賬號(hào)核心聚焦在這一款小夜燈，那么你能不能找到小夜燈的貨源。

專門分享各種造型、功能、場(chǎng)景的小夜燈呢？如插電的、充電的、遙控的，可以是其他小花、小草、小動(dòng)物造型的。

2、房間產(chǎn)品

除了產(chǎn)品思路外，還有一個(gè)叫場(chǎng)景思路。

小夜燈是房間里的產(chǎn)品，那么能不能專門做一個(gè)基于臥室的好物賬號(hào)呢？

這樣產(chǎn)品的豐富度就上來了，用戶關(guān)注的理由也多了。

單品賬號(hào)屬于接觸消費(fèi)，就是想起來了，看到了買。

場(chǎng)景賬號(hào)屬于伴隨消費(fèi)，就是需要了，被種草了就買。

但是，從村長(zhǎng)角度來說，不管你是機(jī)構(gòu)還是個(gè)人，建議先從單品或者幾個(gè)品做起，再來做類目號(hào)、場(chǎng)景號(hào)。

3、超級(jí)性價(jià)比的產(chǎn)品

最后再來說一個(gè)極致單品的思路，不能持久賺錢，但是能短暫賺一波錢。還是以小夜燈或者氛圍燈為例，去找一款價(jià)格在9.9元或者7.9元以內(nèi)的產(chǎn)品。

9.9元比如有三四個(gè)燈，這樣一個(gè)套餐產(chǎn)品一單可以賺兩三塊錢。

對(duì)于有能力的操盤手來說，賣個(gè)幾十萬單是有機(jī)會(huì)的。就像許多賣手機(jī)數(shù)據(jù)線，所謂的9.9元智能耳機(jī)一樣。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此。

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文章來源：作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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