9月26日，教培機(jī)構(gòu)行動(dòng)派創(chuàng)始人琦琦和她的老公斌哥在山西舉辦婚禮，并且在視頻號(hào)進(jìn)行直播。10月19日，新婚歸來的琦琦，就進(jìn)行了她個(gè)人的第5場(chǎng)帶貨直播——夢(mèng)潔家紡專場(chǎng)，直播9個(gè)多小時(shí)，場(chǎng)觀近13萬，訂單數(shù)近4800筆，GMV200W+。

此前的4場(chǎng)品類帶貨直播，琦琦也取得了不俗的成績：

6月17號(hào)，與新羅免稅店合作的跨境美妝專場(chǎng)，第一場(chǎng)完成77萬GMV；

7月15號(hào)，與國貨護(hù)膚品牌Rasi合作，完成53萬GMV；

7月27號(hào)，與天使之淚珍珠合作，創(chuàng)造了單場(chǎng)424萬GMV的突破性成績；

8月24號(hào)，與百麗集團(tuán)合作，完成138萬GMV，打破了當(dāng)時(shí)百麗在視頻號(hào)直播單場(chǎng)最高成交紀(jì)錄。

近年來，受到疫情以及大環(huán)境等因素的影響，琦琦開始尋求改變，向短視頻、直播領(lǐng)域發(fā)展，探索更多可能。

從2020年12月應(yīng)邀入駐視頻號(hào)，到2021年9月參加視頻號(hào)官方的知識(shí)分享直播“八點(diǎn)一刻”，再到試水直播帶貨，創(chuàng)辦于2014年的行動(dòng)派成為了教培領(lǐng)域較早吃螃蟹的人。

目前，行動(dòng)派琦琦在視頻號(hào)的個(gè)人直播GMV累計(jì)超過2千萬，行動(dòng)派服務(wù)商累計(jì)GMV也早已突破1億。

在視頻號(hào)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)始人躬身入局，琦琦也是這樣被“卷”進(jìn)來的。

2014年，琦琦創(chuàng)辦行動(dòng)派，致力于為全球華人青年提供高品質(zhì)成長服務(wù)。發(fā)展至今，公眾號(hào)粉絲已超過200萬，社群總?cè)藬?shù)過20萬，影響力覆蓋全國200多個(gè)城市以及部分海外國家。

但到了2021年年末，她的創(chuàng)業(yè)遇到了困境，使得她不得不轉(zhuǎn)向短視頻、直播，探索轉(zhuǎn)機(jī)與改變。

報(bào)課、買設(shè)備、建拍攝間…砸了100萬元進(jìn)去卻無果，她才意識(shí)到光靠團(tuán)隊(duì)還不夠，必須躬身入局。

“最難的就是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。那時(shí)候就是太端著了，我作為管理層，團(tuán)隊(duì)做到這么大，還有不錯(cuò)的收入，我為什么要做短視頻？為什么要?jiǎng)?chuàng)始人出鏡？心態(tài)上根本受不了。”

從“指揮”別人工作，到“被指揮”做基礎(chǔ)性的工作，短視頻要自己上、私信要自己回、朋友圈內(nèi)容自己寫…事無巨細(xì)都必須親力親為，工作方式發(fā)生巨大改變。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊朋友堅(jiān)持日更公眾號(hào)三個(gè)月，漲粉兩萬多，并且讓每場(chǎng)直播的預(yù)約都自然破千時(shí)候，琦琦也從一開始的觀望，到現(xiàn)在終于是忍不住摩拳擦掌了。

雖然中間也曾中斷過，但身邊的“正向卷”讓琦琦不得不積極行動(dòng)起來。

金惟純?cè)凇度松挥幸患隆防镉羞^這么一段話，“真正做大事的人，一定是有愿力的；愿力的修煉，就是從每件小事背后的‘不愿意’開始的。通過小事，看見自己的‘不愿意’，把這些小小的不愿意修煉成愿意，是愿力修煉的關(guān)鍵所在?！?/span>

對(duì)此，琦琦表示深深認(rèn)同。

“我愿意做基礎(chǔ)工作，說明心放低了，不再覺得自己是領(lǐng)導(dǎo)，必須干大事，小事都交給團(tuán)隊(duì)干。其實(shí)，事業(yè)里哪有什么大小事，只要是對(duì)公司有幫助的，都是應(yīng)該做的事?！?/span>

正是因?yàn)檫@樣，琦琦社群的粘度和好感度都有了大幅提升，也給了直播正向反饋。

今年1月6日，行動(dòng)派琦琦進(jìn)行了12個(gè)小時(shí)的生日會(huì)直播，吸引了超10萬人觀看，教培產(chǎn)品銷售額超過100萬元。而后至4月27日，進(jìn)行多場(chǎng)教培產(chǎn)品的帶貨直播，累計(jì)GMV突破1000萬元。

圖片來源：行動(dòng)派琦琦

隨后，她開始從教培領(lǐng)域慢慢延伸到美妝護(hù)膚、珠寶、鞋服箱包、家紡等其他品類的帶貨直播，目前行動(dòng)派琦琦在視頻號(hào)的個(gè)人直播GMV累計(jì)超過2000萬元，行動(dòng)派服務(wù)商累計(jì)GMV也早已突破1億元。

從不會(huì)到會(huì)，從會(huì)到熟練，從熟練到精通，琦琦開始享受這個(gè)過程。

目前，視頻號(hào)直播已經(jīng)成為行動(dòng)派的主戰(zhàn)場(chǎng)，在不斷的摸索嘗試中，形成了“公眾號(hào)+視頻號(hào)+直播+企業(yè)微信+社群+私聊”的打法，也就是琦琦說的視頻號(hào)直播的“六項(xiàng)精進(jìn)”。

圖片來源：行動(dòng)派琦琦

行動(dòng)派琦琦在視頻號(hào)直播后，就開始在自己的同名公眾號(hào)「行動(dòng)派琦琦」上面更新內(nèi)容，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，發(fā)布活動(dòng)預(yù)告與直播復(fù)盤等。

例如最近一次的夢(mèng)潔家紡專場(chǎng)直播，在直播前，琦琦團(tuán)隊(duì)的小伙伴會(huì)去到長沙夢(mèng)潔總部的工廠，實(shí)地考察，拍攝素材，從多方面了解產(chǎn)品背后的細(xì)節(jié)，了解品牌文化，以此給用戶帶來更多品質(zhì)好物。

圖片來源：公眾號(hào)「行動(dòng)派琦琦」

溯源的內(nèi)容，就可以在公眾號(hào)的預(yù)告內(nèi)容中發(fā)布。琦琦把公眾號(hào)宣傳周期定在了2周左右，開播前9天、前4天、前2天，不同的時(shí)間段都會(huì)發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容，做好預(yù)熱宣傳。

圖片來源：公眾號(hào)「行動(dòng)派琦琦」

通過公眾號(hào)的直播預(yù)告，也能提升視頻號(hào)直播預(yù)約人數(shù)。

直播結(jié)束后2天，會(huì)和大家分享直播帶貨的心得，以及和團(tuán)隊(duì)一起摸索出來的經(jīng)驗(yàn)技巧，讓有需要的小伙伴學(xué)習(xí)。

圖片來源：公眾號(hào)「行動(dòng)派琦琦」

視頻號(hào)上也會(huì)發(fā)布工廠溯源的內(nèi)容，讓用戶能夠更加直觀地了解品牌、了解產(chǎn)品。為了不讓用戶覺得無趣和煩膩，也增加了趣味短視頻的部分。

除此以外，行動(dòng)派琦琦還會(huì)在上面和大家分享她婚禮的花絮，給用戶呈現(xiàn)更多樣的自己，也能拉近與用戶的距離。

圖片來源：視頻號(hào)「行動(dòng)派琦琦」

這是她們前中后期做了非常多投入的部分。

圖片來源：公眾號(hào)「行動(dòng)派琦琦」

前期，去溯源之前，負(fù)責(zé)社群的小伙伴就已經(jīng)在和品牌方接洽。在群里發(fā)布精美的海報(bào)、福利政策以及海量的產(chǎn)品信息。

中期，負(fù)責(zé)社群的小伙伴也會(huì)跟著一起去總部，生產(chǎn)圖片、生產(chǎn)車間和生產(chǎn)過程等詳細(xì)的信息，同步到群里讓用戶知道。

直播當(dāng)天，實(shí)時(shí)傳遞直播間產(chǎn)品預(yù)告、福利推送、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格播報(bào)以及戰(zhàn)績傳遞等。

圖片來源：公眾號(hào)「行動(dòng)派琦琦」

朋友圈當(dāng)然也不能錯(cuò)過，每天的朋友圈都會(huì)從不同角度種草，用更人性化的方式讓產(chǎn)品從展示、搭配等都呈現(xiàn)給用戶，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度與好感度。

圖片來源：公眾號(hào)「行動(dòng)派琦琦」

這是一對(duì)一的精準(zhǔn)私域。早期會(huì)比較大規(guī)模地發(fā)私聊，但后期有所調(diào)整，只針對(duì)部分精準(zhǔn)的用戶進(jìn)行邀約，很多用戶也都會(huì)給予積極響應(yīng)。

圖片來源：公眾號(hào)「行動(dòng)派琦琦」

在這幾場(chǎng)的帶貨直播中，琦琦私域粉絲的復(fù)購率高達(dá)51%，其中單人累計(jì)最高消費(fèi)達(dá)3.7萬元。

當(dāng)然，有規(guī)模的視頻號(hào)直播，一定是團(tuán)隊(duì)各方親密配合協(xié)作的。

除了以上這些內(nèi)容，還少不了直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。琦琦選擇了和愛逛合作，供應(yīng)鏈、專場(chǎng)策劃、選品排品、戰(zhàn)略調(diào)整、付費(fèi)投流等環(huán)節(jié)都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，直播間才能不斷優(yōu)化。

視頻號(hào)是微信生態(tài)內(nèi)最原子化的內(nèi)容組件，可以和微信生態(tài)內(nèi)的眾多場(chǎng)景鏈接，從內(nèi)容到私域再進(jìn)入公域，又沉淀到私域轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán)。

做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，視頻號(hào)直播也能不斷精進(jìn)。

對(duì)于琦琦來說，視頻號(hào)的直播帶貨是錦上添花，但不是重點(diǎn)，公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍然在教培領(lǐng)域。

幾場(chǎng)品類帶貨直播下來，琦琦和團(tuán)隊(duì)把直播帶貨流程都逐一跑通了，并形成了一套方法論，還沉淀了許多學(xué)習(xí)資料，形成系統(tǒng)的課程，以教育產(chǎn)品的形式傳授給學(xué)員。

“我們所有的定位還是圍繞教育來做，創(chuàng)業(yè)7年，穿越周期，經(jīng)歷不同平臺(tái)、不同階段，我們還是非常熱愛教育。帶貨固然很香，但是這些又快又容易賺到的錢，可能也會(huì)讓我們迷失掉自己?！?/span>

圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-直播記錄

目前，琦琦的常態(tài)化直播主要是一些觀點(diǎn)、主題類的內(nèi)容，與大家分享個(gè)人成長、工作學(xué)習(xí)方法等。直播帶貨場(chǎng)次有限，最多一個(gè)月一場(chǎng)，而直播帶貨的收入部分也會(huì)捐出去，用公益回饋社會(huì)。

能夠取得不錯(cuò)的直播成績，在琦琦看來，這很大程度上是運(yùn)氣，是意想不到的種子開花?！安粩嘣趦?nèi)心告訴自己，要去做更多的好事，種更多的好種子，才配得這份幸運(yùn)?！?/span>

接下來，她們也會(huì)把直播營的課程報(bào)名關(guān)閉，專心培養(yǎng)2000名學(xué)員的成長，同時(shí)休整一下，明年重新出發(fā)。

之前直播是重點(diǎn)，以后會(huì)在視頻內(nèi)容上投入更多的精力，去找到更多爆款密碼。直播方面也會(huì)探索主播矩陣路線，通過“公眾號(hào)+視頻號(hào)+社群+企業(yè)微信”等場(chǎng)景，與教培業(yè)務(wù)結(jié)合。

END

文章作者：西樓。文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號(hào)漲粉變現(xiàn)。

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