KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略符合福格行為模型，運(yùn)用科學(xué)投流兼顧了消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、能力，同時(shí)又借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大程度促成消費(fèi)行為的發(fā)生。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，該組合策略的底層邏輯是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)流量，助力品牌在新品起步的階段能夠高效、精準(zhǔn)、極具確定性地打開市場(chǎng)和走近消費(fèi)者。

分享產(chǎn)品使用心得，增加消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)。F：通過(guò)小紅書的信息流投放策略，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定向，推送高贊筆記和UGC內(nèi)容，吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。S：利用搜索卡位策略，在小紅書上進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位，提高品牌曝光度和搜索排名。

2.如何實(shí)現(xiàn)「品效銷」協(xié)同增長(zhǎng)？——雪花秀案例

簡(jiǎn)介：雪花秀是一家韓國(guó)護(hù)膚品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的知名度。但是，在新品推廣方面，仍然需要尋找新的突破口。

痛點(diǎn)解析：在新品營(yíng)銷中，品牌需要兼顧產(chǎn)品效果和銷售業(yè)績(jī)兩個(gè)方面。同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要打造出與眾不同的品牌形象和產(chǎn)品特色。

洞察選品：雪花秀選擇了以“美白”為主題的新品——「云錦絲蠶蛋白美白霜」作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。

具體策略：

K：通過(guò)小紅書達(dá)人合作、專業(yè)醫(yī)學(xué)美容師測(cè)評(píng)等方式樹立產(chǎn)品口碑，并結(jié)合韓國(guó)傳統(tǒng)文化元素打造獨(dú)特的品牌形象。

F：利用小紅書信息流投放策略，在目標(biāo)人群中快速打造高贊筆記和UGC內(nèi)容，并收集互動(dòng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化。

S：通過(guò)關(guān)鍵詞卡位實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步心智種草，并借助數(shù)據(jù)分析反哺優(yōu)化整個(gè)營(yíng)銷策略。

3.如何突破品類限制，實(shí)現(xiàn)品牌煥新？——迷戀蓮案例

簡(jiǎn)介：迷戀蓮是一家以護(hù)膚為主要產(chǎn)品線的國(guó)內(nèi)化妝品品牌。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，迷戀蓮需要尋找突破口來(lái)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

痛點(diǎn)解析：在護(hù)膚市場(chǎng)上，同質(zhì)化問(wèn)題比較嚴(yán)重。因此，迷戀蓮需要尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)突圍。

洞察選品：迷戀蓮選擇了以“彩妝+護(hù)膚”雙重屬性為主題的新品——「水潤(rùn)透明氣墊BB霜」作為推廣對(duì)象。

具體策略：

K：通過(guò)小紅書達(dá)人合作、美妝博主測(cè)評(píng)等方式樹立產(chǎn)品口碑，并結(jié)合彩妝元素打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

F：利用小紅書信息流投放策略，在目標(biāo)人群中快速打造高贊筆記和UGC內(nèi)容，并收集互動(dòng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化。

S：通過(guò)關(guān)鍵詞卡位實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步心智種草，并借助數(shù)據(jù)分析反哺優(yōu)化整個(gè)營(yíng)銷策略。同時(shí)也可以借助搜索排名提高曝光度和用戶點(diǎn)擊率。

總結(jié)：

以上三個(gè)案例都成功地利用了小紅書KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略來(lái)完成新品營(yíng)銷任務(wù)。無(wú)論是從洞察選品、具體策略還是底層邏輯方面來(lái)看，這些成功案例都深諳福格行為模型，并將其運(yùn)用到實(shí)際操作中去。因此，在規(guī)劃新品營(yíng)銷時(shí)，我們應(yīng)該始終遵循消費(fèi)者行為邏輯并科學(xué)有效地組合各種營(yíng)銷手段來(lái)促進(jìn)消費(fèi)行為發(fā)生。