作者 | 牧心     

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

“快樂的源泉，笑不活了家人們?！?br/>

“人均‘靳東’，可太有魔力了，我居然被種草了。”

“男模界扛把子，是李佳琦男模天團(tuán)都自愧不如的程度?！?/span>

“我一天天看著直播間大叔從一個(gè)變成倆個(gè)，倆個(gè)變成三個(gè)，現(xiàn)在變一群，全國爸爸都想過去跳?！?/span>

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

最近，所有女生反映，李佳琦之外，被爆火的“云爸爸”圈粉了。本以為是油膩的中老年人在直播間尬舞賣貨，沒成想是一群“爸爸們”在花式整活。

關(guān)鍵是進(jìn)去直播間就出不來了，掃堂腿、劈叉、扎馬步、醉拳、跳舞、KPOP，花樣不斷，魔力滿滿，網(wǎng)友直呼太上頭。

2.3億播放，“云爸爸”上頭

每天的直播時(shí)間，一群中年大叔準(zhǔn)時(shí)站好位，活躍在抖音“云爸爸品牌男裝”直播間。

大家各自穿好要帶貨的品牌男裝后，逐一開始整活。

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

掃堂腿、扎馬步。

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

吹葫蘆絲、打醉拳。

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

尬舞比心，蹦蹦跳跳。

“明明大叔們都不出聲，我卻莫名其妙的被感染到了?！?/span>

或許是生動(dòng)形象的表情，太反差。

或許略顯用力的動(dòng)作，太搞笑。

或許是群像之下各自憋笑battle，太敬業(yè)。

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

“云爸爸”一躍成為全網(wǎng)最火男團(tuán)，一群中老年大叔，在抖音瘋狂收割萬千女生的流量。

1、8位中老年大叔整靈魂舞姿，總有一款戳中你。

“云爸爸”所屬抖音云爸爸品牌男裝直播間，本是直播間試穿衣服的模特，全程不會(huì)跟粉絲言語交流，“爸爸們”只是配合口播小姐姐介紹衣服的人。

不過，原是一場不說話、靠顏值取勝的模特試穿。但在爸爸們這里，卻硬生生變成了“見過給歌曲和音樂伴舞的人，沒見過給說話伴舞的人?！?/span>

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

憑借一本正經(jīng)的試穿搞笑，爸爸們火了，“云爸爸”的團(tuán)隊(duì)也逐漸壯大。

起初，“云爸爸”直播間只有1位大叔在賣力試穿衣服。后面，隨著爸爸們的流量越來越大，到現(xiàn)在直播間滿滿當(dāng)當(dāng)排排站了8位大叔。

其中每位大叔，靠不同的長相和尬舞特色，被網(wǎng)友取名為不同名字，比如，臺(tái)柱子爸爸、砍一刀大叔、爾康大叔和靳西大叔等，每位大叔還有自己的唯粉。

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

2、30s-1分鐘尬舞展示服裝，輪番上陣整活，所有女生人均女兒要給自家爸爸整一件。

“云爸爸”們最厲害的莫過于，穿上衣服，為了測(cè)試衣服的服帖性，韌性，質(zhì)量等。會(huì)“因地制宜”對(duì)癥施策，不同的測(cè)試，整出不同的“高難度”動(dòng)作。

劈叉、掃堂腿、扎馬步等信手拈來，此外，還會(huì)尬舞、打醉拳等，無所不用其極。

8個(gè)人，每位大叔1次的展示時(shí)間大概在30s到1分鐘左右，爸爸們輪番上陣，魔性“比拼”。只有你想不到，沒有他們做不到。

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

3、近30天銷售額1000萬，抖音粉絲163萬，合拍話題播放量超2.3億。

“云爸爸”上頭，直播間的帶貨銷量自然就上來了。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“云爸爸”最近30天銷售額為750-1000萬，日均銷量為25-30萬。而這還不是“云爸爸”最好的成績，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，其最高帶貨曾單月賣出了1200萬。

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

截至目前，“云爸爸”抖音粉絲已超過160萬，爆火的合拍話題#云爸爸看了都忍不住點(diǎn)贊，累計(jì)觀看量更是有2.3億之高。

用中老年流量收割年輕人

與主流帶貨主播人均帥哥、美女不同，“云爸爸”純純靠中老年爸爸出圈。值得注意的是，“云爸爸”雖然是靠大叔們爆火，但主要收割的對(duì)象還是年輕人。

用中老年流量來收割年輕人的錢包，這與抖音主流用戶群體有關(guān)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音用戶中，22~35歲的用戶數(shù)是最多的，占比40%左右。35歲以下的用戶才是“云爸爸品牌男裝”主要攻占的消費(fèi)群體。

而瞄準(zhǔn)年輕人，掌握流量密碼，“云爸爸”并不是出場就自帶主角光環(huán)。在“云爸爸”們尬舞爆火之前，其背后是一個(gè)小作坊的7年沉淀。

“云爸爸”沒出圈之前，只是素有“男裝之都”的常熟一家中老年男裝小店。真正的老板也不是“云爸爸”直播間的爸爸們，而是一位90后，名叫黃栓。

黃栓從2015年開始就在常熟做男裝生意，作為一名90后年輕人，之所以沒有選擇年輕男裝，而是做了中老年男裝的生意，黃栓曾在接受媒體采訪的時(shí)候解釋到：

“國產(chǎn)男裝品牌，大眾認(rèn)知里，除了海瀾之家，基本上沒有什么品牌化的概念。消費(fèi)者粘性低，一季買一件，這是品類的現(xiàn)狀?！?/span>

要抓住這個(gè)細(xì)分賽道的紅利，黃栓由此認(rèn)準(zhǔn)了中老年男裝。

不過“初生牛犢”，在當(dāng)下市場已被頭部品牌基本壟斷、用戶群體消費(fèi)頻次又不高的情況下，黃栓在做電商直播之前，品牌知名度和銷售都沒有什么大的起色。

甚至屢屢遭受打擊，在淘寶開店多年，并沒有賺到多少錢。

抖音直播，是黃栓的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝

2021年5月，“云爸爸”開始在抖音直播，這會(huì)走的是端莊和劇情路線。沒有公司，沒有外部粉絲，從0開始的云爸爸剛出來就遇冷，銷售非常慘淡。

不過，到去年年底，“云爸爸”直播間一改往日常態(tài)，大叔們直播放飛自我，走向“手舞足蹈”風(fēng)，打中觀眾心巴，“云爸爸”一夜爆火。

流量來的很快，黃栓也快速抓住了粉絲的喜好，“爆炒”中年大叔們的尬舞風(fēng)，“云爸爸”直播間一路走高。到現(xiàn)在已經(jīng)是“全網(wǎng)最火男團(tuán)”，流量甚至比李佳琦的男模天團(tuán)還高。

云爸爸能火多久？

流量集中下，“云爸爸”目前還是火的。

抖音話題、跟風(fēng)模仿、B站剪輯、小紅書帖子，動(dòng)輒都是幾億、幾百萬觀看，到處都能看到“云爸爸”的身影。

▲ 圖源：抖音

但是，“云爸爸”能火多久？

老板黃栓一直都有危機(jī)感。“云爸爸”流量只是暫時(shí)的，品牌化才能最終長久。

今年8月，“云爸爸”從抖音入淘，準(zhǔn)備多元發(fā)展品牌化。同時(shí)，多線并舉，抖音也做，淘寶也做，未來可能還會(huì)做其他平臺(tái)，能火一頭是一頭。

▲ 圖源：淘寶云爸爸旗艦店

粉絲的愛說來就來，也會(huì)說走就走。

當(dāng)前來看，“云爸爸”直播間的粉絲，都是被直播間的中年大叔們的魔性舞蹈和極具表現(xiàn)力的氛圍所感染，粉絲下單也多是出于感性促使。

分析“云爸爸”幾次銷售額達(dá)到高點(diǎn)，基本都是因?yàn)槠湓诹髁亢陀懻摱染佑谧罡叩哪菐滋?，而一旦過了那幾天“云爸爸”的熱度下來，其直播間的銷售額就會(huì)有明顯下降。

感性終究回歸理性，帶貨直播整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)都已經(jīng)從主播和價(jià)格，逐漸回歸理性，粉絲的選擇最終也會(huì)落到產(chǎn)品的品質(zhì)上面。

粉絲的是“善變”的，今天是李佳琦，明天是劉畊宏，后天可能是“云爸爸”，但再后面是誰就不知道了。

“云爸爸”是可復(fù)制的，可復(fù)制就容易被替代。

▲ 圖源：抖音

“云爸爸”們目前的模式，為了證明衣服質(zhì)量和特點(diǎn)，加入大叔們夸張和搞笑的動(dòng)作、舞姿等，自制差異化內(nèi)容，的確是吸引了大波粉絲。

但是大叔們的夸張和搞笑，甚至是一本正經(jīng)的反差，在當(dāng)下的直播生態(tài)中是極易被復(fù)制的，甚至當(dāng)競爭對(duì)手決定“用魔法打敗魔法”的時(shí)候，有可能會(huì)做得更出彩。

不過，總的來說，“云爸爸”好歹是火了一波，已經(jīng)獲得了相應(yīng)流量。

接下來，能不能繼續(xù)更火，就要看“云爸爸”如何沉淀現(xiàn)有流量，再往外吸引流量了。而一旦把“云爸爸”納入長線間觀察，外界對(duì)其的要求就會(huì)更高了。

參考資料：

1.天下網(wǎng)商，揭秘全網(wǎng)最火“爸爸團(tuán)”：90后小鎮(zhèn)青年操盤，從抖音入淘

2.新榜，單月直播賣貨1200萬，尬舞的中年大叔有什么魔力？