作者 | 牧心     

來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

雙11期間，14小時(shí)送出3000部蘋(píng)果14后，廣東夫婦迎來(lái)了其直播生涯以來(lái)最高的單日銷(xiāo)售額，單場(chǎng)直播帶貨GMV突破7億元！

同時(shí)，這也是抖音創(chuàng)立6年來(lái)網(wǎng)紅直播帶貨中，賣(mài)出的最好成績(jī)，創(chuàng)下抖音有史以來(lái)單場(chǎng)直播帶貨金額的最高紀(jì)錄。

▲ 圖源：直播間截圖

5000萬(wàn)粉絲的廣東夫婦，帶貨能力卻吊打1億粉絲的抖音“一哥”瘋狂小楊哥，抖音這是要變天，抖音“一哥一姐”或?qū)⒁字鳎?/span>

單日單場(chǎng)銷(xiāo)售破7億

今年雙11，當(dāng)瘋狂小楊哥致力于流量知名度、成為抖音首個(gè)個(gè)人用戶粉絲破億的主角時(shí)，廣東夫婦在專(zhuān)心搞事業(yè)，掙大錢(qián)。

從帶貨戰(zhàn)績(jī)上來(lái)看，1個(gè)廣東夫婦≈4.7個(gè)小楊哥。

11月1日，廣東夫婦在抖音開(kāi)的“雙十一國(guó)際大牌挑戰(zhàn)破紀(jì)錄”直播專(zhuān)場(chǎng)，直播14小時(shí)累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)5594.6萬(wàn)，單場(chǎng)GMV突破7億。

▲ 圖源：直播間截圖

日銷(xiāo)7億，廣東夫婦創(chuàng)下了抖音有史以來(lái)單場(chǎng)帶貨金額的最高紀(jì)錄。而同一天，瘋狂小楊哥和其公司賬號(hào)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”共同開(kāi)播，當(dāng)日總GMV1-1.5億左右。

對(duì)比之下，廣東夫婦11月1日當(dāng)天的單日銷(xiāo)售額直接斷崖式超過(guò)抖音“一哥”瘋狂小楊哥。算下來(lái)，廣東夫婦一天賣(mài)的錢(qián)是小楊哥的接近4.7倍之多。

▲ 圖源：蟬媽媽

從帶貨產(chǎn)品客單價(jià)來(lái)看，1個(gè)廣東夫婦≈10個(gè)瘋狂小楊哥。

相比小楊哥，廣東夫婦在抖音的5000萬(wàn)粉絲，只有小楊哥的一半。那單日銷(xiāo)售額上，為什么會(huì)拉開(kāi)這么大的差距？

帶貨的產(chǎn)品品級(jí)不同是最終銷(xiāo)售額差別大的主要原因，廣東夫婦主推大牌美妝護(hù)膚品，如海藍(lán)之謎、赫蓮娜、雅詩(shī)蘭黛、希思黎等，而小楊哥主要是客單價(jià)較低的食品產(chǎn)品。

▲ 圖源：運(yùn)營(yíng)研究社

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦直播間產(chǎn)品客單價(jià)為1143元左右，而小楊哥的只有116元。客單價(jià)的10倍之差，讓小楊哥單日GMV在廣東夫婦面前顯得些許渺小。

從帶貨能力來(lái)看，1個(gè)廣東夫婦≈抖音直播最高銷(xiāo)售記錄。

廣東夫婦有多“沉迷”搞錢(qián)，翻看抖音近來(lái)的主播銷(xiāo)售記錄，廣東夫婦的身影非?；钴S。

甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，抖音直播的銷(xiāo)售記錄，是為廣東夫婦專(zhuān)設(shè)的嗎？廣東夫婦一直在創(chuàng)造記錄，一直也在破紀(jì)錄。

拉取近2年的數(shù)據(jù)，凡是618和雙11這種節(jié)日大促，最終戰(zhàn)績(jī)都是廣東夫婦穩(wěn)居前列。

2021年開(kāi)年，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超3億，創(chuàng)達(dá)人帶貨新紀(jì)錄，在抖音直播記錄排名第一。

2021年雙11，截至2021年11月10日，抖音帶貨第一名為廣東夫婦，6.84億。

2022年雙11，單日銷(xiāo)售額破7億，創(chuàng)下抖音有史以來(lái)單場(chǎng)直播帶貨金額的最高紀(jì)錄。

從帶貨營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，1個(gè)廣東夫婦≈N個(gè)大網(wǎng)紅。

在此次廣東夫婦單日銷(xiāo)售破7億元背后，不得不提廣東夫婦是懂一些直播營(yíng)銷(xiāo)策略的。

持續(xù)14個(gè)小時(shí)的直播，廣東夫婦用每分鐘送3臺(tái)的噱頭，穩(wěn)定用戶的留存率。一場(chǎng)直播下來(lái)，廣東夫婦送出了近3000臺(tái)iPhone14。

按當(dāng)前iPhone14最低市場(chǎng)價(jià)5000元/1臺(tái)來(lái)計(jì)算，這場(chǎng)直播廣東夫婦白白送出1500萬(wàn)。

▲ 圖源：直播間截圖

不過(guò)用money換粉絲買(mǎi)單，這筆生意只賺不虧。

當(dāng)天賣(mài)出7億直播，廣東夫婦人氣峰值58萬(wàn)，平均在線人數(shù)25.6萬(wàn)，直播漲粉129.9萬(wàn)。

日銷(xiāo)7億，已經(jīng)不是第一次創(chuàng)造銷(xiāo)售神話的廣東夫婦，7億之后，要繼續(xù)打敗“自己”。

抖音第一帶貨夫婦

2019年年底才從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型主播的廣東夫婦，僅用3年，帶貨能力為什么這么牛？

 1   富二代和拆二代的夫妻模式，反向打造人設(shè)。

廣東夫婦，顧名思義，是由一對(duì)夫婦組成。在抖音上，以夫妻模式運(yùn)營(yíng)和打造的網(wǎng)紅主播不在少數(shù)，近來(lái)最成功的劉畊宏夫婦，一夜之間火爆全網(wǎng)。

不過(guò)，與劉畊宏夫婦不同，廣東夫婦并不自帶粉絲基礎(chǔ)，剛開(kāi)始的廣東夫婦和抖音上普通的夫妻網(wǎng)紅一樣，零基礎(chǔ)、零粉絲，走紅全靠人設(shè)和劇情。

由富二代丈夫鄭建鵬，“拆二代”妻子言真（本名冼燕堅(jiān)）組成的夫妻檔，在廣州擁有上百套房產(chǎn)，每年靠收租就可以年入千萬(wàn)。

憑借真金白銀的豐厚家底，本以為是揮金如土的有錢(qián)夫妻。

▲ 圖源：廣東夫婦抖音號(hào)

但是廣東夫婦早期創(chuàng)作出的“包租公與包租婆收租”的系列短視頻，T恤大花褲衩配上拖鞋，點(diǎn)綴蛇皮袋，說(shuō)著一口粵語(yǔ)，拿上大把鑰匙去收租。

廣東夫婦展露出了接地氣和生活氣息濃厚的土豪形象，讓網(wǎng)友對(duì)廣東有錢(qián)人有了新的認(rèn)識(shí)。反向打造人設(shè)，擊中了大家的興趣點(diǎn)。

▲ 圖源：廣東夫婦抖音號(hào)

憑借“包租公與包租婆”人設(shè)，廣東夫婦漲粉1000萬(wàn)，一躍成為抖音千萬(wàn)粉絲大網(wǎng)紅。

 2   熱度、知名度有了，4年沉淀粉絲5000萬(wàn)。

彼時(shí)，廣東夫婦的熱度，知名度已經(jīng)算是不錯(cuò)了，但是1000萬(wàn)粉絲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，廣東夫婦還想更上一個(gè)臺(tái)階。

雖然很多人不理解，明明已經(jīng)吃喝不愁一輩子，為什么還要出來(lái)做網(wǎng)紅賺錢(qián)。

廣東夫婦曾回應(yīng)網(wǎng)友：“資產(chǎn)只是一個(gè)數(shù)字，一點(diǎn)都不影響人奮斗的欲望，我們?nèi)匀挥袎?mèng)想，仍然想去追。”

這會(huì)，漲粉是廣東夫婦的頭等大事。

包租公包租婆系列后，廣東夫婦又通過(guò)夫婦家庭日常輔導(dǎo)女兒寫(xiě)作業(yè)系列、離開(kāi)廣州去杭州實(shí)現(xiàn)電商夢(mèng)想等視頻，漲粉到3000萬(wàn)。

▲ 圖源：廣東夫婦抖音號(hào)

截至目前，2018年5月進(jìn)入抖音，4年時(shí)間，廣東夫婦已經(jīng)擁有粉絲5000萬(wàn)，成為抖音頭部主播。

靠短視頻內(nèi)容起家，粉絲留存率高，5000萬(wàn)粉絲都是廣東夫婦沉淀下來(lái)的潛在消費(fèi)者。

 3   背靠抖音第一MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂傳媒，有單位就有保障。

廣東夫婦走紅背后，還不得不提的是其背后靠著的“大樹(shù)”，抖音第一MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂傳媒。數(shù)據(jù)顯示，其累計(jì)活躍用戶數(shù)在抖音眾多MCN機(jī)構(gòu)中排名top1。

不只數(shù)據(jù)實(shí)打?qū)?，無(wú)憂傳媒旗下的大主播也是個(gè)頂個(gè)，如劉畊宏、廣東夫婦、宏多余和毛毛姐、張欣堯、劉思瑤nice等抖音知名網(wǎng)紅。

▲ 圖源：劉畊宏抖音號(hào)

簽約了無(wú)憂傳媒，有了專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的孵化，廣東夫婦在內(nèi)容創(chuàng)作和漲粉上面都得到了“東家”的加持。

同時(shí)無(wú)憂傳媒在運(yùn)營(yíng)上豐富的人物IP孵化經(jīng)驗(yàn)，以及機(jī)構(gòu)上深入了解抖音平臺(tái)的規(guī)則玩法，也給到廣東夫婦很多賦能。

站的越高，坡越陡

高樓已起，走到今天，廣東夫婦已然是被抬上了神壇。打破銷(xiāo)售記錄成常態(tài)，帶貨能力超過(guò)瘋狂小楊哥，廣東夫婦正在走上坡路。

不過(guò)，爬上坡，真正爬的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)這段路有突破有驚喜，但同時(shí)也又陡又危險(xiǎn)。廣東夫婦被神化之后，我們也不得不看到其下面亦有質(zhì)疑聲此起彼伏。

首先是，這次雙11期間單日單場(chǎng)銷(xiāo)售額破7億，直播時(shí)抽獎(jiǎng)粉絲送3000臺(tái)iPhone14，被網(wǎng)友反饋其中有很大水分。

一方面，日銷(xiāo)7億：

“資本大佬造神，可信度有多高?！?/span>

退單的有多少，虛假的刷單占多少？

另一方面，狂送3000臺(tái)iPhone14，被網(wǎng)友扒出疑似在抽獎(jiǎng)中弄虛作假：

▲ 圖源：網(wǎng)頁(yè)截圖

當(dāng)時(shí)有粉絲質(zhì)疑：“每一次抽獎(jiǎng)粉絲送手機(jī)的時(shí)候，中獎(jiǎng)的用戶基本上都是廣東的，而且彩虹標(biāo)志的人出現(xiàn)的頻率很高，有的時(shí)候一次出現(xiàn)兩個(gè)?！?/span>

廣東夫婦事后對(duì)此回應(yīng)，因?yàn)槠滟~號(hào)廣東粉絲占比高，所以才會(huì)出現(xiàn)廣東粉絲中獎(jiǎng)幾率更高。至于彩虹標(biāo)志，取名是大家的自由。此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)全程公證，不存在弄虛作假。

有質(zhì)疑，有回應(yīng)，信不信就看粉絲自己了。

其次是，廣東夫婦走紅過(guò)后，也被打假不斷。

曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)他們商品的粉絲就在網(wǎng)上質(zhì)疑他們賣(mài)假貨，不少人在使用商品之后出現(xiàn)了紅疹和痘痘，拿去檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的竟然是假貨。

有錢(qián)夫婦還帶貨假貨，引發(fā)網(wǎng)友吐槽、粉絲紛紛脫粉，廣東夫婦一夜掉粉160萬(wàn)，粉絲基數(shù)從從3665萬(wàn)直降3509萬(wàn)。

▲ 圖源：網(wǎng)頁(yè)截圖

另外是，當(dāng)前的網(wǎng)紅生態(tài)良莠不齊，行業(yè)尚存不確定性，個(gè)人浮浮沉沉。

抖音的確是成就了一大批網(wǎng)紅，但是不能忽視的是網(wǎng)紅起來(lái)的快，塌房的快。當(dāng)前，在行業(yè)仍在健全和完善的大環(huán)境下，很多網(wǎng)紅也都是在“摸著石頭過(guò)河”。

即便是已經(jīng)爆火，并且?guī)ж浘推其N(xiāo)售記錄的廣東夫婦，撐不撐的住抖音“一哥一姐”的名號(hào)，估計(jì)鄭建鵬和言真自己也不敢打包票！

參考文獻(xiàn)：

1.派代，一場(chǎng)直播賣(mài)7億，新“帶貨王”出現(xiàn)了

2.電商報(bào)Pro，廣東夫婦的抖音神話，單場(chǎng)破億成為常態(tài)

文章作者：牧心  。公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)品牌官。

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