網(wǎng)紅市集這兩年為什么這么火，探秘背后原因（網(wǎng)紅市集的背后的流量密碼和賺錢秘訣）

2023-01-11 17:09:04

標(biāo)簽：短視頻運營

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)紅市集的話題在小紅書上已有 11 萬筆記，在抖音上逛集市的視頻有的甚至獲得了高達(dá) 42 萬的點贊。確實是個相當(dāng)火的話題。網(wǎng)紅市集這兩年為什么這么火？這屆年輕人又為什么這么愛逛市集？這些市集的背后又有怎樣的流量密碼和賺錢秘訣？

作者｜張知白

來源｜運營研究社（ID: U_quan）

在這大好的假日時光里，秋風(fēng)愜意，陽光溫柔，是難得的玩耍時間。很多旅客奔赴山川大河，去景區(qū)一探風(fēng)光獨秀，但運營社也發(fā)現(xiàn)，有另一波小伙伴，厭倦了景區(qū)的人山人海，選擇去城市市集感受煙火風(fēng)味。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)紅市集的話題在小紅書上已有 11 萬筆記，在抖音上逛集市的視頻有的甚至獲得了高達(dá) 42 萬的點贊。確實是個相當(dāng)火的話題。

網(wǎng)紅市集這兩年為什么這么火？這屆年輕人又為什么這么愛逛市集？這些市集的背后又有怎樣的流量密碼和賺錢秘訣？

今天，運營社就帶你來“探市集”。

這個國慶網(wǎng)紅市集有多火？

市集是個筐，一切創(chuàng)意往里裝。從早先的夜市、跳蚤市場，到現(xiàn)在的“后尾箱市集”，“老字號元宇宙市集”，“文創(chuàng)市集”，“非遺市集”，“城市露營市集”……

市集像是文旅行業(yè)的流量密碼，總是換著花樣出現(xiàn)在熱搜上。

而在國慶長假的加成下，市集更成了各大城市爭奇斗艷的流量賽場。在小紅書上，各地關(guān)于國慶市集的筆記已經(jīng)快速竄紅。不少人都依著筆記的指引，去看上的市集打卡，賞玩。

市集到底有多火？

《2020 商業(yè)地產(chǎn)志年度報告》顯示，據(jù)不完全觀察，2020 年全國多個商場空間，舉辦了超過 1000 場與市集相關(guān)的主題活動。

市集對年輕人有著非同一般的吸引力。

界面新聞曾說道，來市集玩的年輕女孩們，幾乎人手拿著一只微單相機(jī)?，F(xiàn)在的年輕人逛市集，不只是為了買東西，還有產(chǎn)出“社交貨幣”式照片的需求。而每一次市集各種充滿文藝調(diào)性的現(xiàn)場圖片，也往往成為市集運營方吸引消費者的營銷點。

而有些主播，也把逛市集當(dāng)成了流量直播生意，帶著自己的粉絲沉浸式逛市集，也解了很多觀眾難以“親臨市集”煩愁。

而主播、網(wǎng)紅帶來的流量，使得他們粉絲在有機(jī)會之后，也會再前來打卡，進(jìn)一步促進(jìn)了網(wǎng)紅市集的火爆出圈。

網(wǎng)紅市集是因為“網(wǎng)紅化”而深得年輕人的喜歡，其帶來的流量（線上和線下）都非常可觀。

2020 年 5 月 30 日，上海安義夜巷在沉寂了半年后回歸，264 米的夜市在一個周末就吸引了超過 8 萬客流，帶動周邊商圈客流上漲 50% 。

從廣義上來說，目前市集主要分為三類。

一是具有創(chuàng)意場景的文旅商綜合體，如長沙文和友。二是老市集改造后變成網(wǎng)紅市集，如上海的烏中市集、黎安集，武漢沙湖邊市集。這兩者線下場景較為固定。

三是派對式流動市集品牌，如在上海起家、以小眾設(shè)計師品牌為特色的“鸚鵡螺市集”，和在北京起家的“伍德吃托克市集”等。他們舉辦的場所，則不固定。

這些市集雖定位特色不同，但大多都是借助各大平臺的流量，迅速翻紅，比如烏中市集便是小紅書上的熱門打卡地，很多人去上海，都會特地去觀光打卡一下。

網(wǎng)紅化，正在成為了這些線下商家促進(jìn)消費的解藥。

02
為什么年輕人這么喜歡網(wǎng)紅市集？

其實，市集并非一個年輕的“概念”，自 2006 年就有的小眾“趕集場子”。但是，這兩年出行的不便，和線上流量的內(nèi)卷，讓網(wǎng)紅市集概念又火了起來。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅市集的樂趣也從“買”向著“逛”轉(zhuǎn)型。

國風(fēng)市集、后備箱集市等種種各具話題性的市集頻頻登上熱搜，給網(wǎng)紅市集們的“走紅”添了一把火。

1）流量和利潤吸引著攤主

李娟（化名）是一名刺繡主播，也是一名淘寶店主。在集市的鋪位上，她總是支起一個直播架，邊刺繡邊和直播間里的粉絲聊天。很多來市集打卡的旅客，也總是主動和李娟拍照，有的還會關(guān)注李娟的抖音號，甚至買走一副刺繡。

目前，在抖音上“擺攤直播“越來越成了很多攤主的運營選擇之一，從手工藝攤、到小吃攤，越來越多年輕的攤主正參與了進(jìn)來，而國慶正是他們流量和銷量的黃金時節(jié)。

如果說此前的網(wǎng)紅市集的流量，都是先從網(wǎng)上火，再從線上流到線下。那么這兩年，不少網(wǎng)紅市集已經(jīng)肩負(fù)起“流量引擎”的功能，將線下的流量輸送給線上的賬號。

一名逛過“伍德吃托克”集市的游客告訴運營社，現(xiàn)在參加集會的商家，十個有五個都在發(fā)力線上，用各種線下商品優(yōu)惠，吸引你關(guān)注他們的公眾號、抖音等等。

在電商流量越來越貴的當(dāng)下，線下流量反而凸顯出了一定的性價比。這是吸引攤主參會的一個很重要原因。

今年國慶各種五花八門的市集層出不窮的情況下，內(nèi)卷也越發(fā)激烈。不少小眾餐飲、手工藝、服裝、文創(chuàng)品牌的店主“不是在參加市集，就是在奔赴另一個市集的路上?！?/span>

而一些有實力，有名氣的店主，更是在國慶黃金周各大市集熱搶，一個假期下來，收獲不菲，不僅是金錢（有的攤主日入過萬），還有長尾流量（集市之后訪問淘寶店）。

2）有趣的小攤吸引好奇的游客

中國商業(yè)研究院發(fā)布的《2020上海集市發(fā)展白皮書》中提到，當(dāng)下的集市有主題性、時效性、稀缺性、體驗性、靈活性和社群性的特點，內(nèi)容多聚焦于美食、文創(chuàng)、零售和娛樂。

目前的集市，吸引年輕人，主要因為以下幾個特色。

第一，價格較低。很多市集小攤的價格并不貴，有的甚至是其實體店價格的八折，還有各種優(yōu)惠和禮品相贈。

第二，文化氣氛好。很多小攤都采用手寫的商品單，和各具新意的攤鋪裝飾和商品包裝，這些 DIY 風(fēng)格很得年輕人喜歡。

第三，個性十足。很多小攤都會用“搞怪”“有趣”的標(biāo)語和話術(shù)來吸引游客，還有美女帥哥的表演。攤子雖小，但趣味十足。

攤主和游客的互相吸引，是網(wǎng)紅市集能爆火的關(guān)鍵因素。

03
差異化運營是網(wǎng)紅市集的流量密碼

這些年，很多網(wǎng)紅市集躥上熱搜，除了年輕人的喜愛外，市集本身的運營策略也值得關(guān)注。運營社分析了幾家網(wǎng)紅市集，發(fā)現(xiàn)了這幾個創(chuàng)意運營策略。

1）文和友：場景創(chuàng)意帶來沉浸式體驗

文和友是這幾年超級市集的一個典型代表。這個地域品牌IP從長沙火起來，迅速風(fēng)靡全國。其標(biāo)志性特色，產(chǎn)品、建筑和空間的高度融合，給游客帶來沉浸體驗。

2020 年，長沙超級文和友在“兩微一抖自媒體”的曝光量，累計超過了 60 億次。巔峰時期的超級文和友等位超萬人，兩年時間內(nèi)市值達(dá)百億。

網(wǎng)紅市集是一個文化與商業(yè)結(jié)合的生意，能夠做好它的，一般都是能對本土文化進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)展，并具現(xiàn)在場景表達(dá)上。

如長春的這有山，合肥罍街旗下的罍+村，它們都在實現(xiàn)場景化創(chuàng)意后，成為了城市度假打卡地。

2）烏中市集：靠跨界聯(lián)動火上熱搜

去年 9 月底，奢侈品牌 Prada 與烏中市集因跨界聯(lián)名辦快閃店，而火上了熱搜。這種菜市場和奢侈品的聯(lián)動，帶來了巨大的流量。

舉辦快閃期間，這個菜市場完全以 Prada 的印花裝飾，內(nèi)外墻和攤位的墻紙、買菜的包裝袋和菜品本身的包裝紙都是 Prada 特供。

烏中市集也因此被稱為“上海最潮菜市場”火上熱搜。而對于年輕人來說，更具吸引力的是只要消費滿 20 元，即可獲贈一個 Prada 的訂制印花手提袋。

網(wǎng)友評論說：當(dāng)蔬菜們穿上了“奢侈品”的外衣,當(dāng)攤主都變成了超模美女,菜市場也能成為年輕人們的時尚主場。來烏中市集，實現(xiàn)了年輕人的“奢侈品自由”。

短短十天活動，“Prada 菜市場”微博話題的閱讀次數(shù)為 114.2 萬，討論次數(shù) 3292 。尤其是活動特地覆蓋了國慶期間，不少來上海游玩的旅客都特地去打卡了這個網(wǎng)紅市集。

鳥哥筆記就評價此次聯(lián)動說：品牌跨界可以很好的增加曝光率和擴(kuò)展用戶群體，跨界快閃也能通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得不小的傳播效果。

3）伍德吃托克：聚焦特色，保持新品

年輕人喜歡的商業(yè)化市集，大多是由文化公司、新消費品牌等主辦。而主題也往往是討年輕人喜歡的種類，比如復(fù)古市集、潮流市集、咖啡市集、面包市集、古風(fēng)市集。

而伍德吃托克則是將“吃”專注到極致的市集品牌，也被年輕人笑稱為“吃貨市集”

據(jù)36氪報道，在每一次大型活動中，伍德吃托克市集上的品牌在 100 到 120 個之間，其中會有 40 個左右的新品牌，所有品牌中美食不低于 40% 。他們挑選新品牌的硬性標(biāo)準(zhǔn)是：要是一個新興的品類，比如冷榨果汁，精釀啤酒，面部彩繪，而且是這個品類里的第一名，還要保證一定數(shù)量的 SKU 和足夠的供應(yīng)量。

聚焦特色，保持新品，成了伍德吃托克火起來的一大原因。

和伍德吃托克相似，麻花墟跳蚤市集、銀鹽復(fù)古夜市、北京有機(jī)農(nóng)夫市集，往往都是聚焦于某一特色，形成自己的風(fēng)格主題，得以從一眾網(wǎng)紅市集中脫穎而出。

場景、IP、特色，在多年的網(wǎng)紅集市發(fā)展中，成為了其流量密碼，而創(chuàng)意更是其能夠火爆的關(guān)鍵秘訣。