文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長。村長每天都在看刷抖音，分析各種賬號(hào)案例，但這個(gè)是我今年截止到現(xiàn)在看到的最令我興奮的！

我在十里村的社群里簡(jiǎn)單拆解過，今天單獨(dú)拿出來和大家分享，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

01

被忽略的領(lǐng)域有大市場(chǎng)

直奔主題，今天我們要來分享的賬號(hào)是賣蟑螂藥的。

很多人對(duì)此也許很陌生，主要是在日常的帶貨和消費(fèi)中，很少關(guān)注到蟑螂藥這款產(chǎn)品。

平常大家反而是在一些電視劇的橋段中看過，所以做蟑螂藥的抖音帶貨號(hào)是許多人都想不到的。

但是真實(shí)情況是，不管是在超一線城市還是遠(yuǎn)在中國的四五線縣城，滅蟑螂一直是一大痛點(diǎn)需求。

淘寶、拼多多上賣蟑螂藥的店鋪，月銷量過十萬的很多，也不乏一些知名的品牌。

所以這里要和大家強(qiáng)調(diào)賺錢的第一點(diǎn)就是，在我們身邊有很多賺錢的機(jī)會(huì)都是被我們忽略的。

而多數(shù)人選擇在一個(gè)飽和競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里搶著殘羹剩飯，最后還不一定賺到錢。

那么大家不妨看看其他的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，但市場(chǎng)卻不小，還能賺到錢。

02

場(chǎng)景化的銷售

在抖音上也不乏能找到許多賣蟑螂藥的賬號(hào)，為什么偏偏要分享這個(gè)賬號(hào)呢？

核心原因就是這個(gè)賬號(hào)利用了十分有效的一種方法——場(chǎng)景化銷售。

大家看下這張圖，有沒有覺得眼前一亮？

主播身穿蟑螂服，在直播間里進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，吸引了不少的人觀看。

因?yàn)轶胨幃a(chǎn)品本身是沒有內(nèi)容可言的，大家購買的需求很明確，就是滅蟑螂。

不像買衣服，還要看款式、細(xì)節(jié)、上身效果、搭配等等，有時(shí)候哪怕不買，女生都要看看主播穿起來好不好看，聽聽主播的穿搭講解。

但是賣蟑螂藥，只有真正有需求的用戶才會(huì)來直播間看，然后下單，而且貨比三家的環(huán)節(jié)很少，決策鏈路很短。

那這樣的賬號(hào)、直播間如何吸引粉絲觀看、關(guān)注和互動(dòng)呢？

場(chǎng)景化的銷售幫了主播大忙，因?yàn)樯泶敕錆M了娛樂性，一些觀眾不由得會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看。

而主播又在直播間一邊演繹、一邊介紹，把原本枯燥的產(chǎn)品介紹，變成了有趣的互動(dòng)。

不僅是直播，包括視頻里面也是一樣的。

大家想一下，如果你拍視頻和大家講蟑螂藥是很無聊的，用戶也是不太愿意看的。

但以扮演蟑螂的形式，把產(chǎn)品相關(guān)的信息植入進(jìn)去，就有了人觀看。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是當(dāng)主播穿上蟑螂服的那一刻，就是銷售賣點(diǎn)。

所以有許多人很惆悵，自己的產(chǎn)品沒有內(nèi)心性可言，可枯燥單調(diào)，尤其是賣各種工具的。

其實(shí)不是你產(chǎn)品無趣，而是你沒有找到合適的場(chǎng)景結(jié)合而已。

03

場(chǎng)景化銷售的好處

之所以要重要分享這個(gè)案例，就是他對(duì)場(chǎng)景化銷售的技巧把我的很精準(zhǔn)，那場(chǎng)景化銷售的好處有哪些呢？

1、場(chǎng)景帶入

你賣蟑螂藥的時(shí)候不管是身穿蟑螂服還是搞個(gè)真實(shí)的蟑螂來展示，都能很快的把用戶帶入到真實(shí)的使用場(chǎng)景中。

用戶感受到的也許是真實(shí)的痛點(diǎn)，也許是產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)、使用的環(huán)境。

2、賣點(diǎn)突出

為什么在直播間賣茶葉，不如把直播間搬到茶園去。再如賣水果的時(shí)候，直接在水果回收、加工甚至是采摘的場(chǎng)景中更好賣。

因?yàn)樵趯?shí)際的場(chǎng)景中，會(huì)放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)打消用戶很多的顧慮。

比如一個(gè)賣地瓜、賣土豆的賬號(hào)，每一個(gè)視頻都是在地里挖地瓜、土豆，直播的時(shí)候在地里直播包裝、試吃，消費(fèi)者就會(huì)覺得產(chǎn)品很新鮮，原生態(tài)等等

3、消費(fèi)轉(zhuǎn)化

為什么美食探店的主播不把飯店里吃的打包回家，而是要去店里實(shí)際體驗(yàn)？

拍攝環(huán)境、后廚加工、服務(wù)、菜品、試吃反饋，目的就是直接展示給用戶看。

還有現(xiàn)在許多賣衣服依舊選擇在室內(nèi)棚拍，但我看過的幾個(gè)賬號(hào)，粉絲只有幾萬但一款單品的銷量也有幾萬。

因?yàn)樗阉械囊路┢饋恚谡鎸?shí)的場(chǎng)景中拍攝，酒店、餐廳、路邊、公交站、公司、住所等等，目的不就是模仿用戶最真實(shí)的使用場(chǎng)景嗎？

所以，我們很多賬號(hào)、主播產(chǎn)品帶不出去，并不是產(chǎn)品不好。

而是缺乏了場(chǎng)景化的銷售，沒有考慮用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景，只是靠背臺(tái)詞干巴巴的講解，那銷售效果自然大打折扣。

04

場(chǎng)景化銷售的應(yīng)用

那么問題來了，場(chǎng)景化的銷售到底應(yīng)該怎么做呢？有哪些場(chǎng)景呢？

村長為大家例舉四個(gè)，你可以基于自己的業(yè)務(wù)來思考。

1、道具場(chǎng)景化

比如剛才賣蟑螂藥的小哥身穿蟑螂服，那么如果你賣貓狗寵物的相關(guān)產(chǎn)品呢？

2、人物場(chǎng)景化

在快手上有很多講解備孕、孕媽的賬號(hào)，其中有些賬號(hào)的做法就很對(duì)，直接身穿白大褂，這個(gè)時(shí)候你是不是覺得她講的內(nèi)容可信度高一點(diǎn)了。

再如武大郎賣燒餅，武松賣酒，豆腐西施等，這些利用了經(jīng)典人物在用戶心中的一些固有印象進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

3、環(huán)境場(chǎng)景化

剛才說了你在直播間里面說自己賣的蘋果、茶葉、橘子、桃子、葡萄很好，都不如你直接去到田里、果園里。

我看過一個(gè)賣橘子的直播間，直接在自己的院子里種了栽了一顆大橘樹，碩果累累，每晚坐在樹下直播。

雖然沒有在果園里，但給直播間的用戶營造了一種真實(shí)的場(chǎng)景，在沒有植樹之前，轉(zhuǎn)化率相差很大。

4、問題場(chǎng)景化

讓你賣拖把你會(huì)怎么賣？直接說自己的拖把好嗎?當(dāng)然不行。

最直接的方式，就是在客廳里，地上灑滿了污水、油漬等臟東西，然后用自己的拖把展示拖地的效果。

用戶擔(dān)心清洗、擰干很麻煩，那你就把這個(gè)問題呈現(xiàn)出來，再用自己的產(chǎn)品來解答用戶。

以上這四種場(chǎng)景化銷售的方法，適合絕大多數(shù)的行業(yè)來拍短視頻，大家一定要認(rèn)識(shí)到場(chǎng)景化銷售的重要性。

—— THE END ——