文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。和大家分享了抖音很多起號(hào)、帶貨成功的案例，今天我們換一個(gè)角度，和大家分享一下那些做的不夠好的賬號(hào)。

接下來(lái)我會(huì)從不同行業(yè)選幾個(gè)代表性的賬號(hào)出來(lái)，希望能夠給大家更全面的一些參考。

今天我們要分享的第一個(gè)案例是國(guó)內(nèi)知名的食品調(diào)味品牌——老干媽。

雖然這個(gè)賬號(hào)不是老干媽公司自己做的，屬于品牌授權(quán)的形式。

但能拿到這么獨(dú)家的資源，卻沒(méi)有把抖音的賬號(hào)做好，的確是有點(diǎn)可惜了。

在抖音上的老干媽認(rèn)證賬號(hào)有三個(gè)，都是由一家叫貴州悟空有貨的公司在運(yùn)營(yíng)。

按照村長(zhǎng)個(gè)人的觀點(diǎn)，大概梳理了以下四個(gè)問(wèn)題。

01

賬號(hào)包裝問(wèn)題

單從頭像、昵稱、背景圖這三個(gè)方面來(lái)說(shuō)，勉強(qiáng)算是合格的，用戶一看就能直接和品牌關(guān)聯(lián)。

如果把背景圖換成老干媽的幾款核心產(chǎn)品+老干媽的頭像或者是企業(yè)的廠區(qū)之類(lèi)的，會(huì)更好一點(diǎn)。

接下來(lái)就是賬號(hào)簡(jiǎn)介以及功能區(qū)，這個(gè)部分就比較拉跨了。簡(jiǎn)介過(guò)于的簡(jiǎn)單，既沒(méi)有官方的正式感，也沒(méi)有品牌的實(shí)力感。

其次功能區(qū)，展示了店鋪和直播動(dòng)態(tài)，店鋪的問(wèn)題我們會(huì)單獨(dú)說(shuō)，其實(shí)直播動(dòng)態(tài)沒(méi)必要放，還不如粉絲群或者放其他的板塊。

最核心的一點(diǎn)是作品區(qū)，畫(huà)面不統(tǒng)一、太雜亂了，沒(méi)有品牌調(diào)性，瞬間讓用戶產(chǎn)生懷疑。

02

賬號(hào)內(nèi)容問(wèn)題

老干媽作為全國(guó)的知名品牌和產(chǎn)品，不管是從品牌角度還是產(chǎn)品角度，都有很多內(nèi)容可以拍，但這個(gè)賬號(hào)在授權(quán)的情況下，內(nèi)容可看性和轉(zhuǎn)化性都很低。

1、內(nèi)容樣式雜亂

剛才說(shuō)了但看首頁(yè)的內(nèi)容區(qū)，每個(gè)內(nèi)容的樣式不統(tǒng)一，看起來(lái)像個(gè)雜貨鋪，更像個(gè)假號(hào)。

從封面、開(kāi)頭、內(nèi)容布局、結(jié)尾、音樂(lè)等等，都是很隨意的發(fā)布，有些內(nèi)容還出現(xiàn)各種混剪后的重復(fù)發(fā)布。

2、內(nèi)容選題雜亂

仔細(xì)去看每條視頻內(nèi)容的時(shí)候，沒(méi)有規(guī)律性可言。沒(méi)有主題、沒(méi)有方向，屬于有什么發(fā)什么。

比如重復(fù)發(fā)布工廠生產(chǎn)老干媽玻璃瓶的視頻，老干媽創(chuàng)始人采訪的視頻，以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自己瞎拍的一些視頻等等。

然后這些內(nèi)容又混合起來(lái)發(fā)布，沒(méi)有節(jié)奏性可言。看下面這張圖片，你覺(jué)得這是一個(gè)品牌號(hào)的內(nèi)容嗎？

3、老干媽能拍什么？

就算是授權(quán)做的賬號(hào)，無(wú)法正兒八經(jīng)去老干媽拍工廠、拍員工、拍創(chuàng)始人等等。

但是老干媽作為國(guó)民喜愛(ài)的產(chǎn)品，有這么多的受眾，可拍的內(nèi)容是很多的。

核心是保持統(tǒng)一調(diào)性且有節(jié)奏感，比如和老干媽產(chǎn)品最合適的就是做菜了。

那做一個(gè)專題叫用老干媽做100道中國(guó)美食，然后在不同的視頻里植入老干媽的產(chǎn)品。

甚至每一集不同的產(chǎn)品可以去不同的地方，邀請(qǐng)不同的廚師、用戶等等。

如果經(jīng)費(fèi)有限，自己在攝影棚里也可以。

再如用老干媽做挑戰(zhàn)、采訪等等，甚至看起來(lái)毫無(wú)相關(guān)的挑戰(zhàn)，凸顯品牌的角度。

比如老干媽為你加辣為主題，去助力100個(gè)貧困學(xué)生等等。

其實(shí)可以拍的角度有很多很多。

03

賬號(hào)商品問(wèn)題

老干媽的產(chǎn)品有很多，但對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，可能知道的不超過(guò)10個(gè)。

尤其是老干媽的瓶身幾乎是一樣的，很難一眼就從瓶子表面區(qū)別出不同口味的產(chǎn)品，需要細(xì)看才知道。

所以說(shuō)，我們?cè)谏唐返臋淮袄锩鏇](méi)有必要放100多個(gè)產(chǎn)品出來(lái)。

比如你進(jìn)入到這個(gè)賬號(hào)的店鋪里，不看標(biāo)題，你根本都不知道這些產(chǎn)品的區(qū)別。

最為重要的是，沒(méi)有核心單品的引導(dǎo)。

讓你看幾遍，你也不知道有哪些產(chǎn)品是必買(mǎi)的，優(yōu)惠在哪里。

所以從首頁(yè)、內(nèi)容到櫥窗，都沒(méi)有核心產(chǎn)品的引導(dǎo)，浪費(fèi)了巨大的瀏覽。

本來(lái)這個(gè)櫥窗里最多放20個(gè)產(chǎn)品，首頁(yè)前四個(gè)放最熱銷(xiāo)的，或者是四個(gè)套餐產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率立馬就提升上來(lái)了。

04

賬號(hào)直播問(wèn)題

這個(gè)賬號(hào)最為狗血的地方，就是直播。因?yàn)橐曨l本身都是素材剪輯，沒(méi)有核心人物的出鏡，用戶對(duì)這個(gè)賬號(hào)沒(méi)有任何人設(shè)的認(rèn)知。

哪怕有一個(gè)漂亮的鄰家小妹也行啊，但這個(gè)賬號(hào)沒(méi)有。

所以直播的時(shí)候，即沒(méi)有真人直播帶貨，也不是拍攝老干媽的生產(chǎn)線。

而是用了老干媽創(chuàng)始人陶碧華的采訪視頻循環(huán)播放，這就很尷尬了。

一和用戶沒(méi)有互動(dòng)，二是內(nèi)容和直播帶貨沒(méi)關(guān)系，三是內(nèi)容重復(fù)單調(diào)，四是沒(méi)有超級(jí)單品引導(dǎo)。

所以你看看這樣的直播，手上拿著獨(dú)家資源，卻把一個(gè)賬號(hào)硬生生干廢了。

本來(lái)像這樣的品牌和產(chǎn)品，一個(gè)月銷(xiāo)量幾十上百萬(wàn)是很常見(jiàn)的，畢竟是剛需高頻產(chǎn)品。

但直到現(xiàn)在才賣(mài)了幾十萬(wàn)單而已，不僅浪費(fèi)了品牌資源，甚至對(duì)品牌形象也會(huì)造成傷害。

如果這個(gè)賬號(hào)稍微用心一點(diǎn)做直播：

其一先把直播背景換以下，哪怕只有單色的背景+老干媽的logo，也顯得很整潔。或者是布置在一個(gè)簡(jiǎn)潔明亮的廚房里，也不錯(cuò)，品牌調(diào)性、用戶信任都上來(lái)了。

其二真人出鏡，找一個(gè)漂亮可愛(ài)的小妹妹或者小哥哥組合，干凈利索，容易建立用戶的長(zhǎng)期信任。

其三就是優(yōu)惠單品，既然做線上直播，總能有一些福利的，或者有些產(chǎn)品不是線下核心的，線上就可以做套餐來(lái)賣(mài)。

所以各位可以對(duì)照著這四點(diǎn)去思考一下，有時(shí)候就算你好不容易拿到了一個(gè)好品牌，但是你自己不會(huì)做直播，效果反而大打折扣了。

—— THE END ——

文章來(lái)源：作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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