各位村民好，我是村長。今早在剛在社群里分享了這個抖音案例，一個粉絲不過600的賬號。

但是村長十分看好這個賬號，哪怕只能做到幾萬粉絲，未來這個賬號的變現(xiàn)能力也極大。

之前村長分享的很多案例都是別人已經(jīng)做成功的，所以今天村長也把這個新號和大家一起分享，兩三個月后一起來見證下，是不是如村長所言。

01

一雙鞋帶也有痛點

這個賬號賣的是鞋帶，一個極其大眾但又容易被大家忽略的產(chǎn)品，首先我們來分析下，這個產(chǎn)品的商業(yè)需求。

1、用戶足夠多

無論男女老少，大多數(shù)正常人一定會有一雙需要系鞋帶的鞋子。

有的人則更多了，尤其是喜歡運動的男生，愛美的女生。

在這其中，一定有更換鞋帶的需求，用戶規(guī)模至少是千萬以上的。

2、產(chǎn)品痛點明顯

其一，許多鞋帶都是白色的或者是不太耐臟的顏色，時間一久，不僅難看，也會把鞋舌、鞋孔都弄臟。

其二，各位鞋帶用久、洗了以后，不僅磨損嚴(yán)重，而且鞋帶帽即鞋帶的頭部會掉了，穿鞋孔不方便了。

其三，一些鞋子配的鞋帶材質(zhì)，一開始系的時候還可以。但穿著走路，一會就容易散，鞋帶的材質(zhì)摩擦力太小了。

其四，部分鞋帶的長度太長了或者太短了，有時候系起來是很不方便的。

02

用戶對鞋帶的需求

剛才例舉的是大多數(shù)人系鞋帶遇到的通用問題，接下來說說用戶基于此，會產(chǎn)生哪些對鞋帶的消費需求。

1、鞋帶表面、鞋帶頭壞了以后，有些用戶想要找到和以前一樣顏色、材質(zhì)的。

2、對于一些品牌鞋，無論是跑步鞋還是籃球鞋，鞋子是比較貴的。去品牌店買很難、價格也賊貴。所以通過網(wǎng)絡(luò)渠道不失為一種合理的選擇。

3、你相信嗎，有很多中學(xué)及大學(xué)以上的成年人都不會系鞋帶，很多人也懶得系鞋帶。

因為就有了懶人鞋帶、鞋帶扣這樣的產(chǎn)品誕生，這樣產(chǎn)品不僅系起來方便，而且顏色很多，時尚百搭。

4、你有覺得你買的鞋子鞋帶不太好看嗎？或者有時候想嘗試下另一種風(fēng)格的，但又找到長度大小適合的。

那從網(wǎng)上買，可以找到多種款式、材質(zhì)，自己搭配。

現(xiàn)在就有許多人喜歡穿著不同顏色的鞋子、鞋帶，體現(xiàn)出自己時尚。

5、看起來普通的鞋帶，如果允許你選擇一些自己喜歡的圖案、文字，是不是你付費的意愿就比較大了。

其實許多人都有這樣的需求，只是我們接受的渠道太少了，不知道而已。

就像大家戴的工牌繩一樣，是完全可以定制圖案的。

03

鞋帶號應(yīng)該怎么做？

聊完需求之后，我們再來說說這個賬號怎么做、怎么賺錢。

1、賬號的基礎(chǔ)裝修

首先這個賬戶的基礎(chǔ)裝修問題不大，從背景圖、昵稱、簡介到內(nèi)容、人設(shè)都算可以，屬于合格，

比如簡介里面，也比較詳細(xì)了介紹了業(yè)務(wù)，即凸顯實力、又突出服務(wù)內(nèi)容，但有幾個優(yōu)化的地方。

其一、背景圖的設(shè)置可以更明確一點，最好選擇幾款產(chǎn)品清晰的凸顯或者就是自己的工廠、榮譽等。

其二、昵稱是個問題，現(xiàn)在叫PQ鞋帶廠，其實叫PQ鞋帶哥、鞋帶老司機指向性、定位等更好。

2、內(nèi)容方向的調(diào)整

目前賬號的內(nèi)容可以看出來是經(jīng)過精心設(shè)計的，但這種內(nèi)容有兩個問題：

其一指向性不明顯

劇情式的演繹，很容易讓用戶只看故事忽視產(chǎn)品，對你的重點產(chǎn)品一竅不通，無法深入種草。

其二拍攝成本太高

目前的劇情、拍攝、剪輯可能一天都拍不出來一個。

所以完全可以換題材的形式，趁著現(xiàn)在才拍了十幾個視頻、幾百個粉絲的時候。

可以產(chǎn)品的針對性更明顯點，可以很自然的聊產(chǎn)品、生產(chǎn)、設(shè)計、使用、評測、教材等等。

網(wǎng)上看到幾個賬號專門教系鞋帶的，粉絲量都有幾十萬。

以鞋帶哥、鞋帶老板、創(chuàng)業(yè)者的身份去分享自己的日常，拍攝的成本很低，但是效率很高。

另外考慮到一部分To B業(yè)務(wù)，這種真實的分享狀態(tài)，為后續(xù)批發(fā)等業(yè)務(wù)做了鋪墊。

3、爆款產(chǎn)品的設(shè)計

要想在短時間內(nèi)，讓系統(tǒng)對賬號打上比較精準(zhǔn)的標(biāo)簽，把這個賬號打爆。

從產(chǎn)品角度，要做兩件事情。

其一爆款套餐

目前商家的爆款產(chǎn)品還不夠突出，看起來還算便宜，但用戶進入櫥窗的識別不明顯，沒有一種必買不虧的引導(dǎo)。

所以可以設(shè)計一個9.9元4色或者12.9元6色包郵的產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品的標(biāo)題、封面以及視頻、直播等都做好優(yōu)化。

其二爆款產(chǎn)品

選一輛鞋子，不管是小白鞋還是AJ這類運動鞋，基于這些通用產(chǎn)品的使用需求，推一款符合的鞋帶給用戶，至少把這類用戶吃透，獲得系統(tǒng)更多精準(zhǔn)推薦和免費流量。

4、每日直播

現(xiàn)在這個賬號才更新了16個作品、粉絲576個，視頻有播放量，商品也有自然的成交。

所以這個賬號要做的事情就是做常態(tài)化的直播，一天播6個小時左右，或者保持每日直播，從每天一二個小時開始測試。

越是這類賬號，越不要想著等有了幾萬、幾十萬粉絲再來直播。

就應(yīng)該從發(fā)布作品的那一刻就要開始直播了，一方面鍛煉自己的直播能力，一方面為了讓系統(tǒng)算法更好得到標(biāo)簽和推薦。

最重要的是，這樣的產(chǎn)品不存在做大促，不是搞明星直播那一套，所以就是每日做成交。

5、定制化產(chǎn)品

剛才提到了定制化的需求，這個賬號本來就是10年的鞋廠，完全能夠提供定制化的服務(wù)。

所以圍繞定制化可以做個爆款的服務(wù)，比如49元5雙，99元10雙之類的定制鞋帶圖案、文字。

具體的價格可以根據(jù)行情和生產(chǎn)成本來定，但核心目的就是把定制服務(wù)也做出一個爆款來打。

04

你可以做點什么？

鞋帶這個產(chǎn)品是被很多人忽略的，甚至很多人以習(xí)慣性的思維，認(rèn)為這個業(yè)務(wù)做不大。

帶有這種思維定式去武斷，自己也沒做過就下結(jié)論，會讓你錯過很多賺錢的機會。

那這個賬號，對于我們來說，還有哪些啟發(fā)呢，村長給大家例舉兩點。

1，鞋帶批發(fā)賣

大家去抖音上搜一些鞋帶，然后選擇用戶，前面幾個都不是賣鞋帶的賬號，帶有鞋帶關(guān)鍵詞的也不是賣鞋帶的，許多都是教怎么系鞋帶的。

如果你想賣鞋帶，我建議你直接去批發(fā)一些鞋帶，就定兩三種價格。

比如普通材質(zhì)的帆布鞋帶、質(zhì)量好一點的彈力鞋，包括酷炫一點的發(fā)光鞋帶等等。

然后根據(jù)材質(zhì)定三個價格，比如9.9、12.9、19.9。

現(xiàn)場直接開播，用戶直接挑選，直接裝，多種顏色隨便選。

不用管是不是專業(yè)、是不是廠家，核心打的就是便宜、數(shù)量多、自由選擇，現(xiàn)場裝。

2、其他細(xì)分產(chǎn)品

其二，就是大家根據(jù)鞋帶這個細(xì)分的產(chǎn)品自己去找找看，還有什么產(chǎn)品可以賣的。

同樣除了鞋子外，你自己所在行業(yè)，或者你經(jīng)常使用的產(chǎn)品中，有哪些細(xì)分的產(chǎn)品是你有資源或者值得你深挖的。