但是他為什么要跟公眾號(hào)串聯(lián)起來？邏輯很簡(jiǎn)單，在整個(gè)微信生態(tài)內(nèi)，數(shù)據(jù)量最大的，時(shí)間最長(zhǎng)的，然后用戶自主意識(shí)最清晰的是什么？其實(shí)就是公眾號(hào)，公眾號(hào)大約每天當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)好像是幾千萬的主動(dòng)打開，幾千萬的主動(dòng)打開里面，這些用戶是真的訂閱了公眾號(hào)也想去看。
友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會(huì)，我們邀請(qǐng)到擁有千萬直播間的主播——王潤(rùn)宇，前來分享他的關(guān)于“知識(shí)ip如何借助私域+視頻號(hào)半年變現(xiàn)千萬”的經(jīng)驗(yàn)。
以下內(nèi)容是直播當(dāng)天分享的刪減版，錯(cuò)過分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。
去年十月底微信發(fā)布一個(gè)版本，把視頻號(hào)和公眾號(hào)做雙號(hào)合并，也就是今天大家能看到的部分視頻號(hào)和公眾號(hào)的雙號(hào)關(guān)聯(lián)（目前新開通的視頻號(hào)已無法與公眾號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)），關(guān)注你的視頻號(hào)，其實(shí)是關(guān)注到你的公眾號(hào)，用你的公眾號(hào)，也可以開啟視頻號(hào)的直播，但實(shí)際上用的也是視頻號(hào)的這個(gè)直播的工具，只不過他用的是公眾號(hào)的身份，這個(gè)背后其實(shí)有一個(gè)非常重要的一個(gè)認(rèn)知。視頻號(hào)盡管到去年10月份內(nèi)容量已經(jīng)大于前一年，但是大家看視頻號(hào)這種狀態(tài)，往往都是無意識(shí)打開，大部分時(shí)間都是我們?cè)谏缃坏膱?chǎng)景下，我們因?yàn)樗舜蛞?hào)的推薦，迫于一些社交壓力，在無意識(shí)的場(chǎng)景下把它打開，然后看、點(diǎn)贊，所以導(dǎo)致，視頻號(hào)在缺乏主動(dòng)打開場(chǎng)景下，它就非常難辨別到我們真實(shí)的意圖，就不知道我們到底喜歡什么，不喜歡什么，所以視頻號(hào)為什么推薦一直不太準(zhǔn)。但是他為什么要跟公眾號(hào)串聯(lián)起來？邏輯很簡(jiǎn)單，在整個(gè)微信生態(tài)內(nèi)，數(shù)據(jù)量最大的，時(shí)間最長(zhǎng)的，然后用戶自主意識(shí)最清晰的是什么？其實(shí)就是公眾號(hào)，公眾號(hào)大約每天當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)好像是幾千萬的主動(dòng)打開，幾千萬的主動(dòng)打開里面，這些用戶是真的訂閱了公眾號(hào)也想去看。
圖片來源：王潤(rùn)宇分享PPT
綁完之后他肯定要給產(chǎn)品推一些新的功能來輔助，第一公眾號(hào)一定會(huì)有個(gè)非常高權(quán)重的導(dǎo)流通道，然后后來我們發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品里面果然公眾號(hào)有一個(gè)置頂?shù)膶?dǎo)流通道，當(dāng)你綁定完的視頻號(hào)在開播之后，置頂導(dǎo)流還是非常厲害，這早期現(xiàn)在也還算不錯(cuò)。第二，就是其實(shí)當(dāng)時(shí)的視頻號(hào)還是非常缺乏商業(yè)化閉環(huán)，但是當(dāng)時(shí)的公眾號(hào)商業(yè)化閉環(huán)的能力是非常強(qiáng)，所以說你看它的漲粉，最后給你漲回了公眾號(hào)，換句話來說是什么意思？換句話來說就是你不是覺得視頻號(hào)漲粉沒有用嗎？那未來一定會(huì)讓你有用，但是現(xiàn)階段我用個(gè)最簡(jiǎn)單的方法給你把公眾號(hào)漲回去，公眾號(hào)漲粉有什么用？你該賣廣告賣廣告，你該帶貨帶貨。你該賣頭條，你賣頭條，就這個(gè)邏輯。所以當(dāng)時(shí)在這個(gè)版本，我們就非常清晰的意識(shí)到應(yīng)該把公眾號(hào)搞起來，然后，它在產(chǎn)品端應(yīng)該會(huì)讓視頻號(hào)、公眾號(hào)雙號(hào)合一，把公眾號(hào)的視頻形態(tài)、短視頻形態(tài)和直播形態(tài)三個(gè)東西混合起來，這是當(dāng)時(shí)我們提出的一個(gè)口號(hào)，要全天候包圍用戶。另外一方面去看當(dāng)時(shí)視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)，整個(gè)微信團(tuán)隊(duì)整體給我們的感覺是比較佛系的，但是在十月份，也就是我們看到那個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們突然發(fā)現(xiàn)它里面居然有市場(chǎng)部來主動(dòng)聯(lián)系我們。說要幫扶博主，其實(shí)從那個(gè)時(shí)候開始，微信是投了真金白銀來幫扶小博主，證明微信在去年年底的時(shí)候真的變得激進(jìn)了，變得激進(jìn)了。
圖片來源：王潤(rùn)宇分享PPT
然后我就講講從十月份辨別清楚它的紅利以后，我們大概做了哪幾件事。
第一件事情，日更公眾號(hào)。在微信生態(tài)內(nèi)，我當(dāng)時(shí)的公眾號(hào)只有1500關(guān)注，大概半年多過去了，接近10萬。所以說既然想透做絕，既然這個(gè)戰(zhàn)略里面公眾號(hào)是這么重要，我們就一定把公眾號(hào)搞好，這是第一件事情。現(xiàn)在回頭看也是對(duì)的，公眾號(hào)在整個(gè)微信生態(tài)里面最大的幫助到底是什么？最大的幫助是兩個(gè)，第一個(gè)是增加你用戶的激活率。就是你用戶關(guān)注到你，通過你的視頻，通過你的直播關(guān)注到你以后，其實(shí)是關(guān)注到了公眾號(hào)，那么你如果天天發(fā)，你就可以增加它的激活率。第二個(gè)看文字圖文的人，往往是高凈值用戶，在圖文里面曬一些相對(duì)高凈值用戶愛看的一些認(rèn)知，把高凈值用戶的心智維護(hù)住。公眾號(hào)里面有特別棒的導(dǎo)私域的路徑就是公眾號(hào)自動(dòng)關(guān)注，會(huì)有自動(dòng)關(guān)注的回復(fù)回復(fù)。每篇文章下面都可以放二維碼，那你都有導(dǎo)私域的方法，但是相比較之下，其實(shí)視頻號(hào)并沒有那么多的通道給你使用，所以說，讓所有視頻號(hào)的量去關(guān)注到公眾號(hào)以后，在公眾號(hào)里面可以每天都觸達(dá)它，把它弄到私域里面來，所以從那一天開始，我個(gè)人的私域大概到今天為止增加了2.5萬。
圖片來源：王潤(rùn)宇分享PPT
第二件事情，就是把我們?nèi)コ运\(yùn)營(yíng)的量。既然給到我們這么多的流量，我們一定是全力以赴要去使用它，所以在那個(gè)時(shí)候我們就加大了直播頻次，在之前差不多一周一播，到我們看明白官方的行為之后，我們就一周三播，這是第一個(gè)我們做的事。第二個(gè)做的事，官方大概在去年的12月推出了第一次官方的活動(dòng)，叫年貨節(jié)，就是他帶教培的人來一起做年貨節(jié)，他給流量扶持。我們從那一天第一期我們就參與了，一直參與到618，那618之后暫時(shí)還沒有大的活動(dòng)，所以沒有參與，一直參與到618，然后每一期的活動(dòng)當(dāng)中，官方都真刀真槍的給出了很多的流量扶持，當(dāng)然它的前提是你要有GMV去換，那我們也全力以赴在中間做GMV，去調(diào)動(dòng)私域。在這中間我們完成過單場(chǎng)230多萬的，完成過100多萬的，完成過50多萬的，最后在半年里面做了一千萬，整個(gè)從官方投下來的流量，加上我們拿到的系統(tǒng)扶持的流量，大約在500萬的場(chǎng)觀，對(duì)于剛剛起步的一個(gè)素人博主來講，500萬的場(chǎng)觀投過來，我們又是全力以赴在承接，其實(shí)這部分對(duì)我們的幫助還真的是蠻大的。我們上半年主要賣的東西是什么，我們主要賣的東西就是教大家如何在微信生態(tài)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，大概就是這么一個(gè)課程，然后帶他去上官方的一些活動(dòng)，做百萬直播間的操盤。大概是這些內(nèi)容，那么我們自己正好一邊也在做，一邊也在承接官方的政策，一邊也在給同學(xué)解讀，一邊也在給同學(xué)教學(xué)，一邊給同學(xué)在操盤，那么就形成了一個(gè)非常好的商業(yè)閉環(huán)，那么我們的服務(wù)商也正好變成了我們?cè)谶@個(gè)中間非常好的一個(gè)閉環(huán)，因?yàn)閹椭切牧闫鸩降牟┲髂軌蚣涌炱鸩降乃俣取?/span>
這部分說完，然后就說說我們?cè)谄咴路?，討論了整個(gè)視頻號(hào)下半年到底應(yīng)該干什么，整個(gè)視頻號(hào)的下半年，有一個(gè)重要的一出戲就叫直播帶貨，我在七月份我們已經(jīng)得到官方的一個(gè)指引，讓我們?cè)谙掳肽甑臅r(shí)候多去關(guān)注，直播帶貨，因?yàn)檫@會(huì)是平臺(tái)特別重要的一個(gè)點(diǎn)。然后，在八月份的時(shí)候，我做了食品的直播，客單價(jià)比較低的，最后賣了接近50萬，作為我的第一場(chǎng)，那整體成績(jī)應(yīng)該還可以，因?yàn)楝F(xiàn)在視頻號(hào)的整體直播，電商的體量跟抖音還是不能比，因?yàn)樗俜降臄?shù)據(jù)我不知道，但是我個(gè)人估計(jì)，今年抖音全年大概能做1.5萬億的GMV。
個(gè)人估計(jì)大概視頻號(hào)在一千億到兩千億，大約是這個(gè)比例，當(dāng)然這個(gè)都沒有經(jīng)過證實(shí)，是我們自己推算的，那整個(gè)體量的差別主要在哪里？視頻號(hào)會(huì)不會(huì)變得更大很大的一個(gè)變數(shù)是在于我們?cè)谙掳肽暌リP(guān)注第一個(gè)直播帶貨這件事情能不能被做起來。因?yàn)樵谝曨l號(hào)的上半年，幾乎都在干教培，雖然凈利率很高，凈利率很高，就是我們賣一千萬的東西，很有可能你有40%，50%，這樣的凈利率毛利就更高了，但是，它的體量不大，因?yàn)閻蹖W(xué)習(xí)的人總是少數(shù)。所以說真正大的體量應(yīng)該在帶貨里，視頻號(hào)要逆襲，應(yīng)該就是要依靠直播帶貨的快速增長(zhǎng)，下半年，大家可以多多關(guān)注視頻號(hào)的直播帶貨，包括今天你可以看到視頻號(hào)的很多的動(dòng)作，包括視頻號(hào)小店，包括各種政策內(nèi)幕的嚴(yán)管，包括中間出了很多的供貨服務(wù)商等一些機(jī)構(gòu)，包括估計(jì)大家很快就會(huì)看到視頻號(hào)里面的一些帶貨節(jié)。去帶貨，去嘗試，那我覺得比較大的一個(gè)變數(shù)是在于視頻號(hào)里面它的公域的精準(zhǔn)度，以及視頻號(hào)一直在提的私公域的聯(lián)動(dòng)打法，我覺得這是下半年的機(jī)會(huì)。視頻號(hào)的私公域聯(lián)動(dòng)打法應(yīng)該是非常厲害的，也是我們研究的最多的一個(gè)點(diǎn)，就是微信視頻號(hào)是現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)上唯一能找到一個(gè)能夠把直播間里的視頻里的私域非常合法，且公域能裝到你自己私域里來的一個(gè)平臺(tái)非常順滑。而且后續(xù)的管理就是微信的管理方法，非常的系統(tǒng)，這是第一個(gè)好的地方，第二個(gè)好的地方，最關(guān)鍵，官方還特別鼓勵(lì)你這么干，所以無論你是帶貨還是帶客，你可以多多的去引導(dǎo)他進(jìn)入到私域，在直播間可以多推企業(yè)微信，然后第三個(gè)，因?yàn)橛辛怂接蛟?，所以我們?cè)谇芭_(tái)賣的那些東西，客單價(jià)就可以更高，成交周期可以更高。
如果沒有私域，我在抖音上賣課，可能199，厲害一點(diǎn)的博主賣到699可能就差不多了，但是今天我有私域，在我上面是可以賣3萬甚至30萬的東西，因?yàn)榇罅康某山?，信任的建立，如果我未來要賣貨，我就可以賣一些非標(biāo)品，賣一些半標(biāo)品，這些東西都需要私域的長(zhǎng)時(shí)間的種草觸達(dá)，然后對(duì)它做一個(gè)心智的抬升。所以大家去看待微信視頻號(hào)的生態(tài)，我覺得不能完全用抖音來類比，它會(huì)有點(diǎn)像小紅書加抖音，因?yàn)樾〖t書整體還是一個(gè)種草心智，但是你在私域里的種草心智，其實(shí)會(huì)比小紅書更直接，更深入。我覺得隨著視頻號(hào)整個(gè)生態(tài)的推進(jìn)，不要僅僅把它玩成一個(gè)在抖音里面的玩法，因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)并不需要第二家抖音，我覺得這是一個(gè)大家可以多關(guān)注的點(diǎn)。
第二個(gè)可以多關(guān)注的點(diǎn)，就是關(guān)于公域的精準(zhǔn)度，客觀講視頻號(hào)的公域精準(zhǔn)度跟抖音比應(yīng)該還是有差距的，但是好處在哪里？它的公域不貴，甚至不要錢，現(xiàn)在在視頻號(hào)還是大量可以拿到免費(fèi)的廣場(chǎng)激勵(lì)的量，就像今天中午直播，我們自己沒有投放，我們的私域大概在7000左右的觀看量，但是我的總場(chǎng)觀是3.7萬。就是3萬人，進(jìn)私域的人大概是3.7萬的1.5%，大概就是這個(gè)比例，就是500多。這個(gè)就是現(xiàn)在視頻號(hào)比較厲害的地方，然后他的公域，在慢慢變得精準(zhǔn)。它的公域的整個(gè)成交的ROI，因?yàn)樗某杀静桓撸幸恍┦敲赓M(fèi)送你的流量券，雖然它給你做了一個(gè)流量點(diǎn)來讓你算ROI，那么大概大家算出來，現(xiàn)在在視頻號(hào)上投放5的ROI到10的ROI，不同的品類，不同的投放時(shí)間段和不同的人群還是可以做到的，5-10，當(dāng)然它還有提升空間，那大家做電商的人可以多多關(guān)注。那么還有一點(diǎn)，我覺得可以多多關(guān)注的是他從公域里面來的這波人的直接成交的效率，原來我們對(duì)這一波是不太有信心的，但是在我第一次電商帶貨，我們一直認(rèn)為像視頻號(hào)里帶貨主要的成交應(yīng)該來源于我的私域成交，結(jié)果那一天接近50萬的成交，63％是來自于公域直接成交。
搭建視頻號(hào)增長(zhǎng)飛輪：六道輪回在視頻號(hào)里，大家可以多多關(guān)心的一個(gè)問題，其實(shí)它既不屬于私域，又不屬于公域，它應(yīng)該屬于一個(gè)公私域交界的部位，它就叫私域的二度人脈。那么這個(gè)在視頻號(hào)里面，你去看數(shù)據(jù)大屏，你會(huì)看到一個(gè)值叫分享，什么意思？就是它是起始于你的私域，但是終止于你私域的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)到群里，相當(dāng)于你利用了你私域的二度人脈，三度人脈。去裂變，大家都知道微信里面的裂變是非常厲害的，低成本，那么現(xiàn)在所有的裂變的口子，幾乎都被關(guān)掉了，但是在視頻號(hào)你仍然有一定的機(jī)制，把這個(gè)裂變做起來，然后你讓他分享的就是你的直播間，把它做起來。
在我的上一次帶貨里面，我分享的成交大概金額達(dá)到了30%，大概就是這樣，只有最后一點(diǎn)點(diǎn)的金額是來自于其他的這些東西，所以這個(gè)是視頻號(hào)可以單獨(dú)做增長(zhǎng)的一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，就是它既可以通過激勵(lì)公域，或者說投放公域，這兩種方法把公域轉(zhuǎn)到私域，也可以通過利用現(xiàn)有私域做私域外擴(kuò)，然后把外擴(kuò)的人帶來的增量就存到自己的私域里面來，它在里面就特別容易形成一個(gè)正向的增長(zhǎng)飛輪，就是你的私域越多，你的外擴(kuò)就會(huì)越多，外擴(kuò)越多，你就更容易激勵(lì)到公域，公域給你的就會(huì)越多。只要你在中間內(nèi)容是好的，你的公私域的轉(zhuǎn)化技巧是好，那么你就特別容易在微信生態(tài)當(dāng)中完成一個(gè)全生態(tài)的私公域雙循環(huán)的增長(zhǎng)，而且這個(gè)增長(zhǎng)邏輯是極其可控，且沒有那么依賴于算法。雖然激勵(lì)公域是依賴于算法，但是，你的二度人脈外擴(kuò)是不依賴于算法的。文章作者：小河。
文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號(hào)漲粉變現(xiàn)。
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