文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長。一個(gè)好產(chǎn)品是會(huì)說話的，哪怕主播什么都不介紹，只是純粹的展示，都能勾起用戶蠢蠢欲動(dòng)的消費(fèi)欲。

比如一桌色香俱全的美食，一位窈窕性感的美女，一輛造型酷炫的跑車，一件時(shí)尚漂亮的衣服。

當(dāng)用戶看到的那一刻，就產(chǎn)生了不錯(cuò)、真漂亮、我想要的想法了。

今天就和大家分享一個(gè)單品單號(hào)，單款爆品的銷量超過26萬件，看看到底做對(duì)了什么。

01

選對(duì)產(chǎn)品就

等于做對(duì)了一半

這是一個(gè)賣小夜燈的賬號(hào)，從產(chǎn)品的選擇上來看，比較時(shí)尚。

氛圍感大于實(shí)用性，所以目標(biāo)用戶更多偏向小年輕群體或者對(duì)于日常生活審美有一定要求的人。

這款產(chǎn)品最大的好處就是只要展示產(chǎn)品的效果，就能激發(fā)一些人的購買欲。

其一顏值很高，多棱角的玻璃外觀加上亮燈后的燈光效果，讓人眼前一亮。

其二氛圍感很足，每一個(gè)視頻都從平淡無奇到驚艷一刻，簡單的觸碰開關(guān)和多種顏色的調(diào)控，滿足了不同人在不同場景下的使用需求，很容易營造一些氛圍感。

獨(dú)自一人看電影聽音樂沉思或者情侶二人吃飯小聚，這個(gè)產(chǎn)品都會(huì)把氛圍感拉滿。

所以我們可以看到，幾乎在每個(gè)視頻的評(píng)論區(qū)，都有用戶打出好看，@某人購買的。

02

促成爆款產(chǎn)品的價(jià)格

這款產(chǎn)品為什么能賣出26萬單，村長認(rèn)為核心原因就是始于顏值，終于價(jià)格。

不僅外觀好看，最重要的是價(jià)格合適。

許多用戶有時(shí)候經(jīng)?？吹揭恍┖每吹漠a(chǎn)品，但一看到價(jià)格就被鎮(zhèn)住。

而這款產(chǎn)品就兩個(gè)SKU，對(duì)于用戶來看，下單決策很短。

一個(gè)3色燈光價(jià)格是39.9元，另一個(gè)16色燈光才49.9元。

所以你注意到了沒有，這里有兩個(gè)很小心思的設(shè)計(jì)。

其一就是剛才說的，SKU不多，不然用戶眼花繚亂不好找，完全沒套路。兩個(gè)SKU簡單直接。

其二兩款的價(jià)格相差不大，但是顏色上卻差了5倍，這對(duì)消費(fèi)者來說，是很容易去購買49.9元16個(gè)顏色的。

03

三位一體打造爆款策略

我看過很多的抖音案例，發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤。

那就是視頻拍一套，產(chǎn)品賣一套，直播再搞一套，包括主播再換一套，用戶的消費(fèi)心智全被打亂了！什么意思呢？

比如一個(gè)人想賣茶葉，視頻拍的是自己喝茶、種茶、聊天、交友、游玩的內(nèi)容，有時(shí)候還對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)新聞評(píng)論幾句。

偶爾進(jìn)入到他的直播間，不是在賣茶葉，也不是在茶山，而是分享自己的日常生活。侃侃人生。

你再進(jìn)入到他的商品櫥窗，里面的產(chǎn)品幾十上百件，有很多還不是茶葉相關(guān)的產(chǎn)品。

本來作為一個(gè)粉絲你還對(duì)他的內(nèi)容有點(diǎn)認(rèn)同，對(duì)人還有點(diǎn)好感，但經(jīng)常在直播間賣貨的人又不是他本人。

這樣的抖音賬號(hào)，賣個(gè)貨，卻搞了四套不同的體系，浪費(fèi)了流量、浪費(fèi)了粉絲情感。

最重要的是，這樣的賬號(hào)太多了。

那這個(gè)賬號(hào)就樹立了一個(gè)正面榜樣，做到了三位一體。

其一短視頻拍攝的內(nèi)容都和自己要賣的產(chǎn)品全部相關(guān)，自己不賣的產(chǎn)品就不拍視頻。

其二90%以上的視頻都和爆款產(chǎn)品相關(guān)，把多數(shù)流量都集中在自己要賣的爆款產(chǎn)品上，大量視頻更新來強(qiáng)調(diào)用戶消費(fèi)認(rèn)知。

其三商品櫥窗產(chǎn)品不多，爆款產(chǎn)品都在前10位，賣的最火的產(chǎn)品排第一位。

村長見過很多賬號(hào)，商家主推的產(chǎn)品在第一頁都找不到。

其四日不落直播間，這個(gè)賬號(hào)的勤奮程度超過了90%的賬號(hào)，不管直播間幾個(gè)人在線，博主都能播上一整天。

大家看看這個(gè)賬號(hào)的直播記錄，從早上8、9點(diǎn)開始到凌晨一兩點(diǎn)才結(jié)束。

同樣的，在這么長的直播時(shí)間里，主播90%的時(shí)間都在推薦爆款產(chǎn)品，很好的承接了短視頻、產(chǎn)品和直播的流量。

04

還有很多好看

的賬號(hào)值得做

關(guān)于這個(gè)賬號(hào)值得大家學(xué)習(xí)的就是以上三點(diǎn)，那基于這個(gè)賬號(hào)，對(duì)我們有一些什么啟示呢？

我給大家提兩個(gè)方向，大家可以去找找機(jī)會(huì)。

其一，圍繞顏值高、實(shí)用性強(qiáng)、大眾性、價(jià)格合適這三個(gè)方面去找相關(guān)的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼就是這種類型，還有村長之前分享過的打火機(jī)等等。抖音簡單又可復(fù)制的生意模式！

建議大家重點(diǎn)看看日用百貨領(lǐng)域一些討巧的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，哪怕就是一個(gè)很小的產(chǎn)品，都有機(jī)會(huì)。

其二，剛才的產(chǎn)品是小夜燈的一種，還有很多其他的品類，比如各種卡通造型的小夜燈。

另外提到燈具，建議大家去看看手電筒這款產(chǎn)品。

有實(shí)用性的，也有裝飾性的，還有各種小巧可愛甚至定制個(gè)人一些信息的手電筒，是個(gè)很不錯(cuò)的細(xì)分領(lǐng)域。