文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。關(guān)于做抖音賬號的方法有很多，村長每周也會分享各種抖音生財?shù)陌咐?/span>

其中有一個很重要的方法村長之前簡單提及過，許多人怕是都忘了。

所以今天村長把這個和大家再詳細(xì)的說明一下，你能把這個方法掌握，你再去做新賬號的時候，面臨的選擇就很多的。

先和大家說一個現(xiàn)象，大家?guī)е@個去思考，接下來分享的思路。

各位在看抖音的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)單就一個美食賬號領(lǐng)域，就有幾百個不同的賬號。

比如有人是做探店的，有的是做教程的，有的是做團(tuán)購的，還有的是做戶外的，雖然這些都在變，但不變的是美食本身。

再如拿做菜來說，有的博主是大名鼎鼎的廚師，有的是街邊餐館的老師傅，有的是退休在家的老年，還有的是一人獨(dú)居的青年，但是他們都在教你做麻婆豆腐、青椒炒肉、番茄炒蛋之類的家常菜。

所以各位看到了沒有，許多內(nèi)容的本質(zhì)沒有變，而是形式變。

但恰恰因?yàn)樾问降囊粋€小小變化，帶了同領(lǐng)域無數(shù)個新的賬號誕生。

那么問題來了，所謂的形式變現(xiàn)到底是怎么變的呢？可以從哪些角度入手呢？村長為大家來進(jìn)行解答！

01

類目差異

這是最簡單明顯的，也是最容易在激烈的競爭中，找到新機(jī)會的。

比如你想做服飾，大家都在做女裝的時候，你是不是可以去做女鞋的生意。

大家都在做臉部化妝品的時候，你是不是可以去做手部、腳部的產(chǎn)品，還有村長之前分享的頭發(fā)飾品。

在抖音上還有一個領(lǐng)域很火，那就是大碼人群。

大家的第一反應(yīng)都是大碼衣服，你就可以關(guān)注下大碼鞋子?；蛘邉e人都賣大碼女裙的時候，你可以嘗試T恤、褲子、睡衣等等。

02

人群差異

還是以服飾號為例，比如我們剛才提到的大碼人群，大碼人群里面又分男性和女性。

再從年齡上來說，又可以分為小孩、青年和老人。

大家現(xiàn)在討論比較多的是青年大碼人士的服裝需求，但小孩大碼服飾也是剛需。

剛才說的是實(shí)物，那我們再來說說內(nèi)容和服務(wù)。

大家現(xiàn)在一想到在抖音、西瓜上發(fā)內(nèi)容，都會直接瞄準(zhǔn)年輕人，很少有人去關(guān)注小孩、老人的內(nèi)容消費(fèi)需求。

比如廣場舞、抗日據(jù)、中國傳統(tǒng)小說故事等，這些內(nèi)容其實(shí)都是中老年人的最愛。

我知道一個團(tuán)隊只做中老年人廣場舞的視頻內(nèi)容，一年收入近千萬。

03

場景差異

提到做美食，你的第一反應(yīng)是不是在家里的廚房里？其實(shí)除此外，是不是可以去酒店的廚房里做，是不是可以在山村的戶外做，是不是可以在路邊做？

比如野食小哥就專門去到各種風(fēng)景宜人的河邊、山間做一段美味可口的飯菜，營造出一直自然無拘束的感覺。

再如賣服飾賬號，許多賬號的拍攝都是在一個室內(nèi)場景完成的，因?yàn)楹唵畏奖?，不受天氣因素影響?/span>

但這樣做，也導(dǎo)致產(chǎn)品散失了真實(shí)的使用場景狀態(tài)下的魅力。

所以你就能在抖音上看到許多賣服飾的賬號開始嘗試不同的場景下拍攝。

比如有模擬模特T臺走秀的，有在廣場馬上上拍的，有在辦公室、咖啡廳、商場拍的。

同樣是賣女裝，一個棚拍，一個戶外拍，兩個賬號就形成了差異，就能吸引不同的用戶。

04

人物差異

1、數(shù)量差異

在抖音上做賣服裝的主播，有一個人拍的，也有兩個人拍的，還有七八個人拍的。

村長前幾天分享的美妝賬號——黑白黃就是三個人一起拍，還有云爸爸服飾就是一群中年男性在拍。三個女人一臺戲，漲粉100萬！

而做美食的，做一人食的也有，做一家人幾口記錄農(nóng)村生活的也有。

2、關(guān)系差異

還是以美食賬號為例，有單身漢做美食，有情侶做美食，也有夫妻探店美食。

還有像錢以斌等美食博主，就是師徒關(guān)系探店做美食。

除了這種直接關(guān)系的，還有像臺灣表妹、中國媳婦在法國、韓國媳婦在中國等等。

這些特殊的人物關(guān)系、背景，就已經(jīng)讓賬號形成了差異化和看點(diǎn)了。

05

功能差異

前幾天和大家分享了一篇露營行業(yè)抖音號的文章，其實(shí)這篇文章就很詳細(xì)的說了什么叫功能差異。露營這么火，6種抖音號賺錢思路！

你是分享露營好物賣貨的，就做個帶貨號。

你是分享露營行業(yè)資訊、資源、人脈、活動的，你就做個露營行業(yè)號/社群號。

你是分享露營場地策劃、經(jīng)營玩法的，你就是個露營方案號。

不同的功能定位，在同一個行業(yè)里面，就能衍生出很多細(xì)分賬號。

比如美食領(lǐng)域，有美食教程號、美食探店號、美食減肥號，美食好物分享號等等。

06

載體差異

抖音作為一個短視頻平臺，大家也就理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為必須要發(fā)視頻。

但我們看內(nèi)容的載體是有很多種的，比如文字、圖片、視頻、聲音等。

在抖音上做服飾圖片賬號的就有很多，包括一些做玩具的賬號，銷量都還不錯。

順便再和大家說一個聲音賬號，在抖音上專門講民間故事的語音號，典型的悶聲發(fā)財?。?/span>

07

組合差異

美食測評/好物推薦的領(lǐng)域競爭也異常激烈，我們常規(guī)知道的模式就是一個主播在室內(nèi)、拿出快遞箱打開，然后進(jìn)行測評，這是屬于比較中規(guī)中矩的形式。

我這類給大家分享三個案例：

1、夫妻+搞笑

這個賬號是夫妻二人吃飯帶貨，中間省去了做飯的過程，就是夫妻二人在吃飯的過程中斗智斗勇的過程，有一些趣味性。

然后有一兩款爆款產(chǎn)品，是一直出現(xiàn)在他的每一個視頻中的。

所以既是一個美食賬號，但又有搞笑的趣味，還能實(shí)現(xiàn)廣告+帶貨的收益。

2、評價+測評

這個賬號是兩個男生進(jìn)行測評，和普通測評號最大的區(qū)別，就是加了一個舉牌評價的過程。

一個舉√，一個舉X，然后先看商家視頻，再進(jìn)行自己測評，最后舉牌給出結(jié)果。

3、專業(yè)+領(lǐng)域+測試

老爸評測這個賬號許多人應(yīng)該都知道的，他主要聚焦在兒童產(chǎn)品的推薦上。

然后以專業(yè)機(jī)構(gòu)給出產(chǎn)品報告的形式進(jìn)行嚴(yán)格的測評，這種樣式讓人感覺很專業(yè)，增加了用戶的信任度。

所以各位看看，只要把集中元素、形式進(jìn)行合理的組合，就能演變出一個新的賬號來。

包括我們之前分享的美少女直播間、宮廷帶貨號等等。美少女嗨購倒閉了。

但是有一點(diǎn)是要提醒各位的，不是所有的組合都是合理的，有些組合是你自己認(rèn)為對的，可市場不一定會接受。

每個人要基于自己的資源、認(rèn)知、團(tuán)隊等條件來決定是否做什么賬號。

但今天分享的主要目的就是希望大家深刻去思考這一套底層賬號定位到邏輯，本質(zhì)內(nèi)容是不變的。

核心是你打算用什么來進(jìn)行組合，形成自己的內(nèi)容差異化。

—— THE END ——