@俏佳人xxx 火了，這個(gè)剛剛畢業(yè)的法學(xué)應(yīng)屆生，一個(gè)月里全網(wǎng)漲了超過(guò) 200 萬(wàn)的粉絲。

有人說(shuō)他是羅翔（千萬(wàn)法律UP主）的“開(kāi)門(mén)弟子”；有人說(shuō)他是現(xiàn)實(shí)版張偉（愛(ài)情公寓里的“廢材律師”）。

但真相卻是：這個(gè) 99 后的實(shí)習(xí)律師本想科普法律，結(jié)果卻在搞笑的路子上一去不返。

不管怎樣，他那魔性的視頻，在這個(gè)夏天迅速攀上熱搜，成為了黑馬中的黑馬。

今天運(yùn)營(yíng)研究社就帶你扒一扒@俏佳人xxx 爆火的背后邏輯。

01 

1個(gè)月漲粉200萬(wàn)，

這個(gè)B站新晉頂流，何許人也？

不知道有多少粉絲，第一次看到這個(gè)網(wǎng)名，被“俏佳人”三個(gè)字所“勾引”打開(kāi)了視頻。

本以為是律政俏佳人那樣的，干練又有個(gè)性的大姐姐。

結(jié)果，第一眼看見(jiàn)的卻是個(gè)加了特效的“大眼珠子”，這落差感讓人“措手不及”。

但是只要再翻一翻他的視頻，你就會(huì)驚嘆這是什么沙雕視頻，太上頭了，笑聲根本停不下來(lái)。而網(wǎng)友們更是熱情地喊@俏佳人xxx “唐哥”，將彈幕刷滿(mǎn)屏幕，和他一起“戰(zhàn)術(shù)變騷”。

要說(shuō)俏佳人在 B站的成名之路，得從他分享那些各種“離譜”的法律咨詢(xún)經(jīng)歷說(shuō)起，比如：

有人問(wèn)：“能不能把被抓的父親撈出來(lái)，花點(diǎn)錢(qián)也行？”；

還有人問(wèn)：“想領(lǐng)養(yǎng)我的朋友，可以成為她的監(jiān)護(hù)人嗎？”；

還有離譜的：“專(zhuān)挑不簽勞動(dòng)合同的公司入職，是不是很快就能年薪過(guò)萬(wàn)了？”；

這些問(wèn)題讓人啼笑皆非又有點(diǎn)無(wú)奈，原來(lái)法律咨詢(xún)真的可以這么“兒戲”。

另一類(lèi)點(diǎn)贊量播放量數(shù)據(jù)特別好的，就是講自己實(shí)習(xí)的故事，比如《我的工作是給主播刷禮物》在 B站有 306 萬(wàn)播放，31 萬(wàn)贊。

最熱的是《老板整天叫我犯法》，有 467 萬(wàn)播放，40 萬(wàn)點(diǎn)贊：

小唐自己應(yīng)聘進(jìn)入一家公司的法務(wù)部，結(jié)果一入職就成為了法務(wù)部經(jīng)理，因?yàn)檎麄€(gè)法務(wù)部只有他一個(gè)人。更搞笑的是在法務(wù)部的主要工作是，如何應(yīng)付“老板整天叫他犯法“：

比如公司里員工 9 : 05 分父母出車(chē)禍、請(qǐng)事假，老板 10 : 05 問(wèn)小唐（俏佳人）能不能把員工開(kāi)了；再比如員工工作晚交半小時(shí)，老板問(wèn)怎么能扣她一個(gè)月工資。

但他最火的還是這個(gè)視頻：《第一次坐牢是什么體驗(yàn)》，分享了他朋友第一次坐牢的經(jīng)歷且還讓他“頂風(fēng)作案”做偽證的尷尬事。在 B站這條視頻足足有 1148w 的播放，8940 條彈幕，足見(jiàn)廣大網(wǎng)友對(duì)坐牢經(jīng)驗(yàn)是多么的感興趣。

剛畢業(yè)的法律實(shí)習(xí)生，就這樣不得不開(kāi)始面對(duì)讓人哭笑不得的職場(chǎng)。

02

從小紅書(shū)火到B站，

ta的流量密碼是什么？

其實(shí)@俏佳人xxx 做自媒體已經(jīng)有一段時(shí)間了，我們追溯@俏佳人xxx 的內(nèi)容源頭，發(fā)現(xiàn)其最早是在小紅書(shū)發(fā)筆記。

第一篇爆火的筆記是吐槽自己去律所面試：

小唐的學(xué)校是廣東技術(shù)師范大學(xué)，對(duì)方就問(wèn)他這是個(gè)什么技校。

小唐說(shuō)，不好意思哈，自己是個(gè)普通二本。

對(duì)方就趾高氣昂地說(shuō)：“哦？我們這只收一本呢?！?/span>

小唐就快爆炸了，那你找我來(lái)干啥？

對(duì)方說(shuō)：“給你個(gè)機(jī)會(huì)，看你表現(xiàn)哦?！?/span>

傲慢的面試官，簡(jiǎn)直讓人吐槽無(wú)力。但是要求這么高的職位，想必薪水也很高吧。

結(jié)果談到最后的薪資時(shí)，面試官問(wèn)小唐想要多少薪資，小唐說(shuō)最少 4000 吧。

對(duì)方卻說(shuō)：“嗯，那可能給你不了你哦，只有 2800 這樣子。”

好家伙，2800 一個(gè)月，還是在廣州，打發(fā)叫花子呢！

或許，因?yàn)榇林辛藦V大求職者面對(duì)傲慢的面試官時(shí)的無(wú)奈心情，這條吐槽視頻迅速爆火，收獲了 4.5 萬(wàn)贊。小唐自己在留言里也調(diào)笑自己“我認(rèn)真普法沒(méi)人看，擱這搞笑倒很多人看?！?/span>

小紅書(shū)截圖

也從這條視頻開(kāi)始，小唐慢慢摸準(zhǔn)了流量密碼，開(kāi)始做了不少吐槽面試的視頻，因?yàn)槭怯H身經(jīng)歷，流量一直相當(dāng)不錯(cuò)。

后來(lái)，小唐入職了一家公司做董事長(zhǎng)助理，他又錄了一些工作中的搞笑視頻，比如喝醉了喊董事長(zhǎng)姐妹之類(lèi)的，還有一些吐槽廣州人普通話(huà)的搞笑視頻數(shù)據(jù)也很好。

新紅數(shù)據(jù)顯示，@俏佳人xxx 在今年 3 ～ 6 月共發(fā)布了 79 篇筆記，總點(diǎn)贊 45 萬(wàn)，預(yù)估閱讀量超過(guò) 281 萬(wàn)。雖然閱讀數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但是粉絲轉(zhuǎn)化率一般，截至今年 6 月底，小紅書(shū)賬號(hào)的粉絲不超過(guò) 2 萬(wàn)。

圖源：新站數(shù)據(jù)

直到兩個(gè)月前的 6 月 28 號(hào)，@俏佳人xxx 決定多棲發(fā)展，他開(kāi)始更新《法律咨詢(xún)有多離譜》系列，同步發(fā)布小紅書(shū)和 B站，這一下，@俏佳人xxx 開(kāi)始徹徹底火了起來(lái)。

第一條視頻發(fā)布了《論法律咨詢(xún)有多么離譜》，在 B站就擁有了 279 萬(wàn)播放，接下來(lái) 3 條視頻也分別獲得了 149 萬(wàn) ，150 萬(wàn) ，278 萬(wàn) 播放，而相同的內(nèi)容在小紅書(shū)則只有 10 萬(wàn)，1.6 萬(wàn)，2.3 萬(wàn)和 4 萬(wàn)點(diǎn)贊，和之前沒(méi)有太多變化。

B站截圖

火了之后，有粉絲問(wèn)：“你是羅翔老師的開(kāi)門(mén)弟子么？”

小唐：“為什么是開(kāi)門(mén)，不是關(guān)門(mén)弟子么？”

粉絲：“因?yàn)殛P(guān)了門(mén)說(shuō)不清楚，不知道到底傳授了什么給你?！?/span>

彈幕一陣“哈哈哈哈”，根本停不下來(lái)。

笑歸笑，笑完了，再來(lái)端詳俏佳人，這一顰一笑和戰(zhàn)術(shù)變調(diào)，活脫脫是一個(gè)年輕版的羅翔，嬉笑怒罵，無(wú)奈卻又正義。

各種讓人無(wú)語(yǔ)的咨詢(xún)，更是讓這位剛?cè)胄械男氯寺蓭?，根本握不手中的“刑法攻略”，直呼“這可太刑了”。

03

俏佳人憑什么火了？

仔細(xì)分析@俏佳人xxx 的內(nèi)容數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)其視頻更新速度并不高，2 個(gè)月一共發(fā)了 24 條；時(shí)長(zhǎng)也很短，加起來(lái)總共時(shí)長(zhǎng)不過(guò) 30 分鐘。目前還沒(méi)有接過(guò)廣告，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)變現(xiàn)。內(nèi)容也并非團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而是完全獨(dú)立制作。

看似俏佳人的走紅是一場(chǎng)意外，但背后可能是其恰好踩準(zhǔn)了內(nèi)容創(chuàng)作的風(fēng)向、找準(zhǔn)了內(nèi)容與平臺(tái)的適配度等原因。

1）內(nèi)容：視角從「精英」到「平民」

從 PUGC 發(fā)展以來(lái)，不少「精英」紛紛做起了視頻，有教授，有行業(yè)專(zhuān)家。就說(shuō)法律界，中國(guó)政法大學(xué)教授羅翔，和網(wǎng)友連麥分析婚姻情感的@龍飛律師，在抖音擁有千萬(wàn)粉絲的@李叔凡律師，還有@國(guó)邦法律服務(wù) 的方正平頭哥。

他們總是將高度專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，和家常里短的趣事結(jié)合了起來(lái)，讓粉絲在娛樂(lè)之余學(xué)到知識(shí)，這也是他們的走紅之路。

但和羅翔老師他們不同，@俏佳人xxx 雖然也是講法律的 UP主，但是他不是大學(xué)教授，也不是律師精英。他只是個(gè)普通二本，剛剛畢業(yè)的律政新人，去年才通過(guò)法考，專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累并不深。甚至在求職的路上，不斷碰壁。

但就是這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)版張偉，卻在 B站火了起來(lái)。

這顯示出，內(nèi)容的視角，正從「精英」向著「平民」轉(zhuǎn)變。

這一趨向，其實(shí)也有跡可循。一段時(shí)間以來(lái)「建議磚家不要再建議」的話(huà)題一直在互聯(lián)網(wǎng)上榜，這體現(xiàn)了內(nèi)容的「向下兼容」的趨向。

很多年前，內(nèi)容平臺(tái)上充斥的「精英」敘事，讀者們樂(lè)于跟隨大咖。但隨著互聯(lián)網(wǎng)慢慢觸及了生活的各個(gè)角落，越來(lái)越多的網(wǎng)民們發(fā)現(xiàn)原來(lái)「精英」并非是無(wú)所不能，甚至有的并不接地氣，于是「草根」敘事開(kāi)始熱了起來(lái)。

@俏佳人xxx 就是如此一個(gè)很普通的法律實(shí)習(xí)生，像極了普普通通的我們，在與世界在磕磕碰碰里，向上生長(zhǎng)，在用一個(gè)實(shí)習(xí)律師視角來(lái)考察世界的小唐。

他對(duì)生活「真實(shí)」且「接地氣」的法律觀察，是其走紅的密碼。

最近幾年，如俏佳人小唐這樣走紅的年輕人，也在慢慢變多。像是土木@大猛子，嘮嗑@侯翠翠，他們都以自身的真實(shí)和有趣，給觀眾帶來(lái)了治愈性的「情緒價(jià)值」。

這或許是應(yīng)了那句老話(huà)：越普通，越成功。

2）平臺(tái)：「搞笑+專(zhuān)業(yè)」的調(diào)性與 B站更適配

現(xiàn)在，內(nèi)容創(chuàng)作者往往“多棲”發(fā)展，往往是一個(gè)內(nèi)容，多家平臺(tái)發(fā)布。以一個(gè)平臺(tái)作為內(nèi)容主陣地，其他平臺(tái)為輔。

但不同的平臺(tái)其效果卻相差較大，因精力有限，所以選對(duì)“主陣地平臺(tái)”對(duì)一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)極其重要。

如@俏佳人xxx ，其在小紅書(shū)雖有熱度，卻始終難以漲粉。其原因在于，雖然小紅書(shū)內(nèi)容種類(lèi)豐富，但用戶(hù)養(yǎng)成了“來(lái)小紅書(shū)是看有用內(nèi)容”的心智。吐槽視頻并不帶有「利他」屬性——也就是說(shuō)，小紅書(shū)用戶(hù)不能從@俏佳人xxx 的內(nèi)容里獲得實(shí)用價(jià)值，所以關(guān)注的人較少。

而@俏佳人xxx 的內(nèi)容明顯是“以搞笑的段子包裝法律案例”的內(nèi)容居多，這明顯更切合于 B站以年輕人、大學(xué)生為主的用戶(hù)群體。B站濃厚的社群文化、玩梗文化更能使他爆紅。

再加上，B站@羅翔說(shuō)刑法 就曾以段子的形式普法而走紅，已養(yǎng)成用段子講知識(shí)的用戶(hù)「觀看習(xí)慣」。B站從各種意義上都會(huì)更適合@俏佳人xxx 的內(nèi)容。

此前，平臺(tái)之間曾為了獨(dú)家內(nèi)容大打出手，天價(jià)“挖角”內(nèi)容創(chuàng)作者的案例屢見(jiàn)不鮮。但隨著巫師財(cái)經(jīng)重回 B站，內(nèi)容平臺(tái)的“挖角”戰(zhàn)事得到休止。

巫師財(cái)經(jīng)的案例充分證實(shí)了，再好的內(nèi)容也可能存在水土不服，「內(nèi)容」與「平臺(tái)」是相輔相成的。

3）形式：“豎屏+短視頻”創(chuàng)作門(mén)檻更低

此外，和其他爆火的知識(shí)區(qū) UP主不同的是，@俏佳人xxx 選擇了用豎屏視頻創(chuàng)作內(nèi)容。在大眾印象里，知識(shí)區(qū)視頻因?yàn)樾畔⒋螅话愣际菣M版視頻。

但豎版也有其好處：創(chuàng)作門(mén)檻更低，更適合新人 UP主。

陳睿曾打過(guò)這樣一個(gè)比方：“對(duì)中長(zhǎng)視頻的 UP主來(lái)說(shuō)，去做一個(gè)豎屏的短視頻是更容易的。就相當(dāng)于讓余華去發(fā)一條微博是更容易的，但是讓一個(gè)微博的博主去寫(xiě)一部長(zhǎng)篇小說(shuō)是很難的?！?/span>

B站截圖

@俏佳人xxx 的成功驗(yàn)證了這一說(shuō)法。他的視頻沒(méi)有進(jìn)行繁瑣的剪輯，簡(jiǎn)單地就像是在做直播嘮嗑。

但他確實(shí)很具有在鏡頭前表演的天賦。其微表情，和聲音的頓挫變調(diào)，讓其在從一眾豎版視頻中成功脫穎而出。這種短視頻更要求 UP主“抖包袱”的能力，能在短短的時(shí)間里把故事講得有趣又生動(dòng)。

04

結(jié)語(yǔ)

視頻時(shí)代，“搞笑”是很多 UP主火起來(lái)的“誘因”，但真正是否能在“存量時(shí)代”長(zhǎng)期處在頂流，還是需要足夠扎實(shí)的內(nèi)容來(lái)支撐。

在流量的長(zhǎng)河中，從羅翔到俏佳人，從「精英」到「草根」，是內(nèi)容平臺(tái)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，是內(nèi)容中情緒價(jià)值在增長(zhǎng)。

但 UP主還是要有自身特色，才能在千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)紅中，一枝獨(dú)秀。

而平臺(tái)選擇方面，創(chuàng)作者在合適的平臺(tái)發(fā)布適合自己的內(nèi)容才是較優(yōu)解。平臺(tái)也在積極去尋找與自己更貼合的內(nèi)容創(chuàng)作者。

某種程度上，平臺(tái)會(huì)成就創(chuàng)作者，創(chuàng)作者也會(huì)反哺平臺(tái)，讓其更有影響力。