年收入漲30倍，這屆年輕人開始返鄉(xiāng)種地，新型助農(nóng)模式下如何幫助農(nóng)業(yè)升級（「媒體+電商」新模式下的營銷策略分析）

2022-10-27 17:09:20

標(biāo)簽：短視頻運營

此次公益項目中，除了介紹典型返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人案例，為了幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上行，雙方還采用了「媒體+電商」新型助農(nóng)模式。在這個新模式下，新農(nóng)人們獲得了什么？該模式對行業(yè)又有什么參考價值呢？

作者｜丁奕然

來源｜運營研究社（ID: U_quan）

種番茄、捕海魚、養(yǎng)鴨蛋、煮紅糖......一聽到這些農(nóng)活兒，大家的第一反應(yīng)是不是又累又辛苦，還掙不到多少錢？

但其實現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)早已不是大家所以為的“低薪”行業(yè)。在重慶市江津區(qū)石蟆鎮(zhèn)，就有村民靠著熬制古法紅糖實現(xiàn)了超千萬元的年銷售額；在廣西欽州市橫山村，村民們靠著養(yǎng)海鴨蛋實現(xiàn)了年收入上漲 30 倍......

這可不是夢，而是央視新聞聯(lián)合拼多多共同發(fā)起的“我們村里喜事多”公益項目中的真實案例。

此次公益項目中，除了介紹典型返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人案例，為了幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上行，雙方還采用了「媒體+電商」新型助農(nóng)模式。

在這個新模式下，新農(nóng)人們獲得了什么？該模式對行業(yè)又有什么參考價值呢？

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「媒體+電商」新模式，如何幫助農(nóng)業(yè)升級？

「媒體+電商」的運作模式，不僅有助于農(nóng)貨賣得好，還給了曾在外務(wù)工以及剛剛畢業(yè)的年輕人們一個返鄉(xiāng)、投身農(nóng)業(yè)的新機會，補上了人才缺口。

那么「媒體+電商」的這種新模式，具體是怎么幫助農(nóng)業(yè)升級的呢？主要有以下兩個方面：

1）擴大知名度、提升銷量

在重慶市江津區(qū)石蟆鎮(zhèn)的一個村莊里，流傳著一種古老的手藝——將青皮甘蔗熬制成紅糖。

古法紅糖的制作過程非常復(fù)雜。制糖師傅們需先榨汁、過濾、趕水、熬煮出糖，而后再將粘稠的糖漿裝入大鏟鍋均勻攪拌，之后入模成型、烘干，才算完成了制作紅糖的工作。

據(jù)悉，石蟆鎮(zhèn)的紅糖制造產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有長達 100 多年歷史。然而在 2020 年后，這項手藝卻逐漸落寞，甚至面臨無人傳承的危機。

當(dāng)時，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展影響，甘蔗的收購價一跌再跌，農(nóng)民們都不愿再種植甘蔗。沒了原材料，制糖師傅們也就“無用武之地”，紛紛外流。

村民何春梅不忍看到這門手藝就這樣消失，于是想到了一個辦法——在拼多多上開設(shè)店鋪@聚鄉(xiāng)村土特產(chǎn)店，用直播帶貨的方式讓大眾近距離地接觸到傳統(tǒng)手工紅糖的制作、現(xiàn)切過程，從而提升紅糖的銷量。

何春梅的首場直播就迎來了“開門紅”，30 噸的紅糖被“一搶而空”，并且生意持續(xù)火爆，單季度的銷量有 100 噸。

何春梅覺得，這說明消費者若是認(rèn)可傳統(tǒng)手工藝制品，同時還能看到直播過程、親眼確認(rèn)產(chǎn)品是安全、衛(wèi)生的話，更樂意下單。

何春梅店鋪的年銷售額從幾年前的 297 萬元上升到 1360 萬元，店鋪已累計有 10w+ 的拼單量。

央視新聞拍攝下了何春梅的創(chuàng)業(yè)故事，并于近期在官方公眾號上進行報道，進一步擴大了當(dāng)?shù)丶t糖產(chǎn)業(yè)的知名度。

在文章的留言區(qū)，有不少讀者都表示“支持助力鄉(xiāng)村振興”、“期待直播”。希望今年店鋪的銷售額能夠如何春梅所愿，突破 3000 萬元。

2）讓新農(nóng)人回鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)人才“回血”

“媒體+電商”模式的助力，不僅能提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷量，也讓農(nóng)產(chǎn)業(yè)的人才缺口問題得到改善。

越來越多的年輕人們意識到，原來“在北上廣深拼命卷”并不是唯一的出路，回家鄉(xiāng)發(fā)展也是個不錯的選擇，同樣可以拿上不亞于一線城市的薪資、實現(xiàn)個人價值。

像在石蟆鎮(zhèn)，由于手工紅糖的市場被打開，當(dāng)?shù)馗收岬姆N植需求回升，收購價也從 280 元/噸漲到 700 元/噸。這意味著不管是種植農(nóng)人還是制糖師傅，都重新有了工作機會和收益。

又比如在廣西欽州市橫山村，村民們靠售賣海鴨蛋為生。曾經(jīng)受限于沒有推廣渠道，村民們的產(chǎn)品無人知曉，一整年的收入只有 6000 元。而在入駐拼多多之后，產(chǎn)品漸漸得到了曝光，生意日益興隆，現(xiàn)在村民們已經(jīng)能獲得 18 萬元的年收入、比幾年前翻了 30 倍。

于是曾走出村莊的年輕人們，踏上了返鄉(xiāng)的路，投身成為“新農(nóng)人”。

當(dāng)然，除了被薪資吸引外，大家也認(rèn)知到，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)早已不是“面朝黃土背朝天”的單純體力活兒，也是一項“高精尖”的技術(shù)活兒。

央視新聞拍攝的“我們村里喜事多”系列節(jié)目里報道，山東德州邊臨鎮(zhèn)西張村的番茄種植產(chǎn)業(yè)，相當(dāng)成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化——番茄都是種植在亞洲最大的單體玻璃溫室里，園區(qū)會引進先進的種植技術(shù)和設(shè)備，并給農(nóng)人們提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)。

幾位種植番茄的工作人員表示，以前在外務(wù)工，現(xiàn)在回鄉(xiāng)的工作條件已經(jīng)比以往好了太多，不用站在田里風(fēng)吹日曬，還能學(xué)會科技種植的種種先進工作技能。

不止是在橫山村、西張村，全國年輕人返鄉(xiāng)、投身農(nóng)業(yè)，正在成為一種新趨勢。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的一則數(shù)據(jù)顯示，在“十三五”時期末，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員就有 1010 萬人，預(yù)計到 2025 年超過 1500 萬人。與此同時，也有更多的年輕人投身農(nóng)業(yè)電商。

據(jù)拼多多發(fā)布的《 2021 新新農(nóng)人成長報告》顯示，截止 2021 年 10 月，光在拼多多上 95 后的“新新農(nóng)人”數(shù)量就超過 12.6 萬人，逐年翻倍增長。

圖源《 2021 新新農(nóng)人成長報告》

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「媒體+電商」，實現(xiàn)“ 1 + 1 > 2 ”

央視新聞和拼多多的攜手，在農(nóng)業(yè)上確實碰撞出了不一樣的火花，在該賽道這樣的公益合作形式其實不常見。

為什么會采用“媒體+電商”的合作形式？

首先，媒體的優(yōu)勢，在于能夠講好農(nóng)業(yè)故事，為后續(xù)的電商轉(zhuǎn)化作鋪墊。央視新聞通過自身的傳播力讓更多人了解到農(nóng)產(chǎn)業(yè)商家們背后“不為人知”的故事——一款產(chǎn)品是如何從 0 到 1 “誕生”的、為什么會選擇這個農(nóng)產(chǎn)品來經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)過程中商家們都經(jīng)歷了什么、作出了哪些努力。

在“我們村里喜事多”項目中，央視新聞去實地走訪取景，記錄下農(nóng)人們勞作、產(chǎn)出、銷售的全過程，并將他們的故事制作成生動的視頻節(jié)目，在多個渠道進行宣傳報道。

而在央視新聞公眾號的文尾，嵌有拼多多商城的小程序鏈接。用戶點擊后就會看到「百億補貼x品質(zhì)農(nóng)貨」專場購物頁面，瀏覽并一鍵購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)品，為新農(nóng)人助力。