眾所周知，現(xiàn)在開店賣服裝并不容易。哪怕我不經(jīng)常買服裝， 都覺得開實(shí)體店租金高，疫情反復(fù)無常影響客流量，幾乎就是給商場和房東打工。

線上開店，同類產(chǎn)品多，競爭太過激烈，單價(jià)壓不下去就賣不過別人，掙到些錢還花在了推廣流量曝光上。

直到我發(fā)現(xiàn)這樣一種賬號，運(yùn)營成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，對于賣服裝乃至賣實(shí)體產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者/個(gè)體戶而言，或許是很好的借鑒對象。

1. 拍攝穿搭視頻賣女裝

從2019年起，抖音賬號@希醬服裝 至今發(fā)布了1000多條視頻作品。這些作品都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是展示模特小姐姐的日常穿搭，上身后的效果，目的是售賣出去。

雖然粉絲只有區(qū)區(qū)6.6萬，但絕大多數(shù)是女性粉絲，而不是男性。點(diǎn)贊數(shù)64.4萬，按照1%的正常播放點(diǎn)贊比來算，所有視頻播放量超過6000萬。

即便沒有這么多，千萬播放量肯定是有的。通過抖音推薦來的流量，獲得女性目標(biāo)群體，賣女裝掙錢。

這么多女生，都是為了看里面的穿搭服裝，最后在櫥窗和直播間里下單，目前該賬號已經(jīng)售賣出8000多單，單品價(jià)格在150元左右，銷售額在120萬元左右，并且還在持續(xù)上升中。

雖然遠(yuǎn)不如頂流博主，但對于幾萬粉絲的尾部賬號來說，已經(jīng)相當(dāng)可觀了。這類沒有品牌title加持的女裝，成本有多低大家應(yīng)該都懂，利潤非常高。

@希醬服裝 絕大多數(shù)作品都是短視頻，極少數(shù)是圖片，點(diǎn)贊數(shù)少的雖然只有幾十個(gè)，但多的點(diǎn)贊近萬。

作品風(fēng)格基本上都是拍攝全身，展示各種季節(jié)，各種款式的女裝穿搭，例如上衣、褲子、鞋子、帽子、包包等。

我觀察到，視頻基本上都由他人幫助拍攝，還有跟蹤博主拍攝。而不是固定機(jī)位拍攝，對鏡拍攝也很少，這區(qū)別于大多數(shù)的顏值類女博主。

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在我看來，對于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言。視頻比圖文展示的細(xì)節(jié)更多，更加動態(tài)真實(shí)，相當(dāng)于買家秀。

現(xiàn)在買實(shí)體產(chǎn)品，大家喜歡看買家秀，真實(shí)的視頻比圖文更直觀。尤其是服裝，看重上身后的真實(shí)效果，這也是大家喜歡通過直播買東西都原因之一。

2. 運(yùn)作方式和拍攝技巧

當(dāng)然，這種運(yùn)營方式，增加了人工成本，畢竟要有人配合幫拍攝。另外我還觀察到，這些視頻拍攝場景幾乎都在裝修精致的酒店。

視頻中的模特可能是賬號運(yùn)營者，也可能是聘請的模特。

在酒店拍攝，大概率是因?yàn)槟Ｌ刈约鹤≡诰频?，也可能是因?yàn)橘~號運(yùn)營者沒有線下實(shí)體店，純粹是帶貨，酒店拍攝出來的畫面效果更好。

根據(jù)其主體信息顯示，拍攝地在浙江，公司在義烏，大概率是直接在義務(wù)拿貨及發(fā)貨，減少了從外地到服裝市場的拿貨成本，也壓縮了拿貨時(shí)間。

我把這些視頻的制作手法分為兩種類型：

第一種，模特只穿一套服裝，拍攝者跟著模特，拍攝全身視頻。

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第二種，每套穿搭都拍攝一段視頻，拼接成一條視頻，短短10秒種能展示很多套服裝。

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當(dāng)然了，拍攝這些視頻有一定技巧，比如運(yùn)鏡要流暢，模特走到哪，鏡頭跟到哪，需要一鏡到底。

比如，模特在視頻中不能站著不動，需要轉(zhuǎn)個(gè)身，展示身材；會從酒店床邊走到門口，撩頭發(fā)，拍攝走路的效果。

在每條視頻的評論區(qū)，都有女生詢問在哪買。在視頻的評論區(qū)，@希醬服裝會把店鋪的購買鏈接置頂，讓粉絲點(diǎn)擊。

甚至有其他女裝店主，到評論區(qū)推薦同款服裝，所以@希醬服裝 會在主頁說明，不要相信評論區(qū)的信息，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

3. 能否復(fù)制這種賣貨模式？

無論是賣女裝，還是賣男裝，又或者賣鞋子飾品等，理論上都可以使用該方式復(fù)制運(yùn)作，不過有很多個(gè)困難需要克服。

要把這種模式運(yùn)作成功，重點(diǎn)在于場地+拍攝+流量+貨源四個(gè)因素。

1）實(shí)體店鋪，家里，酒店等地都可以選擇，按實(shí)際售賣的商品風(fēng)格決定。畫面中不能出現(xiàn)其他無關(guān)的人物，物品等。

2）拍攝其實(shí)是比較大的問題，如果你是店主，要么自己出鏡拍；要么找全職模特拍；要么找兼職模特在某一時(shí)間段內(nèi)拍攝大量的作品，慢慢發(fā)布。

當(dāng)然，前期可以讓朋友幫拍，有了一定效果后，再調(diào)整拍攝方式。拍攝設(shè)備選擇中高端手機(jī)就足夠用了，不需要專業(yè)的設(shè)備，當(dāng)然燈光要打得很亮。

3）作品發(fā)布后，有沒有人看也是個(gè)問題。有自然流量推薦，當(dāng)然是最好的。如果沒有，是否需要投dou+？這個(gè)成本就高了，可能投一個(gè)視頻的錢，賣出去的貨都不夠回本。

4）最大的問題還是貨源及售賣。例如自己采購服裝，賣不出去，可能血虧。如果按實(shí)際銷量采購，賣出一單發(fā)一件，這種數(shù)量少，批發(fā)市場上的供應(yīng)商不一定愿意合作。所以這種方式，可能更適合擁有線下實(shí)體點(diǎn)的賣家采用，作為新的售賣渠道。

把這四個(gè)過程都做好，最終把商品在抖音櫥窗中賣出去，其實(shí)還是很困難的。

不過，在我看來，這種模式挺適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者去做，掙的不多不少，投入成本及風(fēng)險(xiǎn)都較低。

這種類似于原生廣告的賣貨模式，博主推薦，粉絲購買，形成了良性循環(huán)。不會影響粉絲觀看，不會造成過多的粉絲流失，適合長遠(yuǎn)發(fā)展。

文章作者： 運(yùn)營公舉小磊磊。本文轉(zhuǎn)載自運(yùn)營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei），免費(fèi)閱讀200萬字新媒體運(yùn)營知識，提升新媒體運(yùn)營能力。 

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