日不落直播間究竟是什么？

說日不落模式，大家必須先明白抖音直播的推流邏輯，是基于在你直播間內(nèi)產(chǎn)生行為（關(guān)注、粉絲團、評論、點贊、小黃車點贊、下單、付款、退貨、刷禮物）的用戶，以這些人的標簽為種子用戶去擴散找同類。

大家都是優(yōu)化師，人群包都打過吧，以一部分人為種子用戶，然后擴散幾千倍，一樣的道理，當(dāng)你的種子用戶越精準，他擴散的人群也就更精準。

日不落直播間的底層邏輯其實就是把直播間當(dāng)成落地頁，整個直播過程，當(dāng)做AD信息流去做。通過拉長直播間的直播時長，給予千川計劃更充分的學(xué)習(xí)時間，這時候的千川計劃就和AD計劃的感覺差不多，多以視頻投放為主，直播畫面投放為輔，搜索計劃提升部分ROI，只要有一條視頻起量即可盤活整個賬戶。

簡單來說就是用千川去打爆你直播間客單價適中的那個品，打爆一個單品，然后通過這個單品引來的精準目標客戶人群，修正直播間人群標簽，讓帳號的自然流推薦更精準。

當(dāng)自然流能成交+千川能持續(xù)成交，直播帳號和千川賬戶的推流模型就會越來越穩(wěn)定，這時候哪怕你的千川ROI只有2.0，加上自然流的成交就很有可能做到3.0以上，不同類目可能實際效果不一樣。當(dāng)你模型很精準的時候，你再去測新的視頻或者去投直播畫面，或者投放目標選ROI or 成本穩(wěn)投這些就會很好投，很容易起量，很穩(wěn)定。

日不落模式適合哪些直播間？

1、高客單價產(chǎn)品的直播間

這類直播間直接干付費，別想玩自然流了，除非你是個人IP不然不可能的，因為你高客單價的產(chǎn)品很難用自然流去做成交，沒有成交數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就不會給你繼續(xù)推流，不靠投廣告又沒有IP，你播一天也成交不了幾單，反而隨著進入你直播間的人越來越多，GPM越來越低，越?jīng)]有推流。而且做高客單價的大家應(yīng)該心知肚明，咱們玩的私域流量，玩的是銷售團隊的復(fù)購。

以酒類舉例

純付費直播間：XX醬酒，客單價可以達到2000+（可以去他的直播間看看基本全程都在說他鏈接的1號產(chǎn)品，銷量不低，之前經(jīng)常都是霸榜酒水排行前10）

個人IP帳號：拉X哥（這個就不用多說了達人的影響力一直很強，就像交個朋友，新東方這些直播間的客戶信服度就很高，這個東西一般是咱們沒辦法做到的）

2、主播能力一般的

日不落直播間的主播不需要很強能力，親測新招?0經(jīng)驗的主播，背了兩天產(chǎn)品介紹和老主播的介紹話術(shù)，第三天上去播，效果差不多。產(chǎn)品話術(shù)上面沒有什么花里胡哨的東西，只需要你把產(chǎn)品價值塑造清楚，多拿標品做對比，比如口感對標某茅某飛天之類的，把優(yōu)惠感說清楚。

總而言之就是三點：

●為什么買這個產(chǎn)品

●為什么買你家的這個產(chǎn)品

●為什么要現(xiàn)在買

3、產(chǎn)品單一的

日不落直播間本來就基本只打一個品，所以完美適合。打一個品，你全場的話術(shù)都是圍繞這一個產(chǎn)品，無論什么時候通過你視頻種草進來的目標客戶進入直播后，他聽到的都是這個產(chǎn)品，就不會出現(xiàn)比如我是被一個牙膏廣告吸引進來的，但是這個時候主播在講剃須刀，我可能就劃走了。最大程度的做這個產(chǎn)品成交，讓廣告得到最大化的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，廣告就是你的成交數(shù)據(jù)越多他越精準。

4、視頻產(chǎn)出能力強的團隊

這個模式的核心就是測爆款視頻，如果團隊的素材能力強，馬上可以復(fù)制多個同樣的直播間，比如1個直播間1天能賣1W，你復(fù)制5個這樣的直播間，1天就能賣5W。只要你的視頻不錯，基本上是很能跑的，就只需要保留核心框架，然后換視頻中的元素、角度、展示形式就可以了。

比如你這個賣化妝品的，你打的視頻框架是在一張臉上做效果對比+防水測試

●年輕的女孩（單馬尾的），做完對比拿紙沾水擦不掉

●年輕的女孩（雙馬尾的），做完對比拿紙沾水擦不掉

●年輕的女孩（單馬尾的），把臉直接埋在水盆里不脫妝

●年輕的女孩（雙馬尾的），把臉直接埋在水盆里不脫妝

就這個框架換人，換展示形式，你換成男的，換成中年女性，往臉上倒水，直接潑水等等。

日不落直播間具體落地操作

1、先把直播間搭建到60分。雖然這個模式不吃場景和主播，但是起碼做到行業(yè)及格水平。

①一個及格的直播間，第一眼至少你要讓觀眾知道你是在干嘛的，比如你賣的是牛排，你桌子前面放鍋煎牛排，再放幾個產(chǎn)品，通過背后的墻或者貼片這些把你的產(chǎn)品信息告訴觀眾。

②因為我們平播又不玩套路，所以你的優(yōu)惠可以直接做成貼片掛在畫面上。比如拍1發(fā)3 什么等，因為通過視頻種草進來的本來下單欲望就很高了，很多人也不會和你的主播互動，他小黃車看到合適就直接拍了。

③迎合你的目標客戶，打造他們喜歡的類型就可以了，你不能說你的目標客戶是男性，然后你直播間裝修的粉粉嫩嫩和美妝直播間一樣，這個不需要多豪華，只要符合目標人群的審美就可以了。

2、選品。一定要選客單價適中的產(chǎn)品，比如你家的產(chǎn)品價格是10、20、30，那就選20的打，這樣你既可賣他20的品?；綬OI，也可以賣30的產(chǎn)品給他提高ROI，實在賣不動，還可以賣10塊的產(chǎn)品給他，讓千川計劃不至于那么難跑，不用擔(dān)心比如你20的出價，會不會進來的人都買10塊錢的產(chǎn)品，然后血虧。放心一定不會，進來的客戶基本上70%會買你20的產(chǎn)品，20%的人買你30的，10%的人買10塊的。

3、測素材。這個沒啥捷徑，就當(dāng)投AD一樣，多測吧，要是別的小伙伴有好的方法歡迎一起交流學(xué)習(xí)。

4、固定開播時間，盡可能的拉長你當(dāng)天的直播時長，起碼12小時以上，讓廣告充分探索每個時段的人群（不過要根據(jù)你的目標人群，你比如你的產(chǎn)品面對的是老年人，那你拉通宵基本上沒有任何意義）。

5、做好視頻的更新迭代，測到一個視頻框架，就批量去做素材。

6、復(fù)制同模式直播間擴大產(chǎn)能。直播間一模一樣都可以，唯一的變量就是你的廣告素材最好不要用一樣的。

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