視頻號選品邏輯

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第二個是內(nèi)容分發(fā)的系統(tǒng)，抖音最開始是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容起的家，但是后來市場把他逼商業(yè)化了。所以現(xiàn)在抖音的電商邏輯要大于內(nèi)容的邏輯，因為它是主要靠電商來變現(xiàn)，內(nèi)容變現(xiàn)反而是不怎么好，所以出現(xiàn)了這種情況，說抖音現(xiàn)在電商大于內(nèi)容，但是視頻號經(jīng)過對于抖音的一個總結(jié)，還有對抖音的錯誤方向調(diào)整，做了這么一個算法，就是內(nèi)容邏輯大于電商邏輯，也就是說我們?nèi)绻ぬ崒嵶鰞?nèi)容的話，視頻號粉絲用戶粘性比抖音高非常多。

了解完基礎(chǔ)的算法和存留機制以后，接下來就是選品。在選品之前我們要先分析用戶，視頻號的整體用戶年齡會偏大，主要是40歲以上的女性為主，這是我們綜合了大概十幾個每天能賣到5萬以上的朋友的數(shù)據(jù)，得出來結(jié)果。第一個是年齡，主要以40歲以上為主，其中是50到55之間的特別多，然后最高的能到70歲，年齡很高。

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知道了視頻號的人群以后才能匹配一個合理選品，這些選品配上這些人群，這種成功概率會大一些。這些選品也是我們身邊朋友或包括我們自己在測試過的一些產(chǎn)品。

直播間的選品邏輯，大概就這么幾類，第一個是文玩類，檀香茶葉，茶壺。還有茶器這些，在視頻號銷量比較可觀，因為我有一個直播間是在福建泉州，主要做茶器和茶葉，這個賽道一天有5到10萬，比較穩(wěn)定。

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帶大牌元素的服飾，不論是在抖音也好，視頻號也好，都是賣的比較好，但是風(fēng)控也是最嚴(yán)格的，不論哪個平臺，只要逮到以后，基本上就是被咔嚓掉了。我們起過兩個大牌元素的賬號，起號很快，銷量也很高，但是面臨的風(fēng)控也是最高。

直播間如何三天快速起號

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微信是做私域起家，所以起號的時候會對私域的引流，還有私域的成交要求，在6月18號以前私域和公域配比是按照互動率、轉(zhuǎn)化率以及停留率三個指標(biāo)去做的匹配，也就是先有互動，再有成交，就會給你匹配公域流量，其中配從最開始1 : 5到一直最高到5 : 1。就是說你私域里面進(jìn)來100個人，公域里面最早給你匹配20個，數(shù)據(jù)做的越來越好的時候，能給你從公域100個匹配到私域100個，匹配到公域500個這樣的比例。

6月18號以后整個算法做了一次大調(diào)整，由原來互動作為推流指標(biāo)改成以成交作為推流指標(biāo)，所以用一些水軍或者黃牛三方公司在刷互動起號，這種方式已經(jīng)不適用，必須要有成交，他更在乎私域的成交金額和數(shù)量。

公域和私域的配比比例基本上沒有太大變化，還是這么一個比例，從1 : 5到5 : 1一個比例。

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直播間起號之前，第一個做好指示牌，指示牌告訴粉絲怎么加團(tuán)，怎么購買，怎么選，規(guī)格越細(xì)致越好，做成指示牌，做成手牌，因為視頻號用戶大多數(shù)是沒有在直播間買過東西，也沒有在直播間做過任何動作，所以他們在直播間里面幾乎是一個小白。

第二個，因為是裂變的推流機制，要隨時做好裂變的準(zhǔn)備。裂變的方式和以前的公眾號推廣一樣，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送小禮品，只不過是把原來線下地推改到了直播間。

第三個點，直播間的活動，和抖音基本上差不多。

第四個，就是起號的方法，低價引流很簡單，低價引流在視頻號的直播間是適用的，視頻號的直播間是沒有太重標(biāo)簽邏輯。所以在直播間有了低價引流的成交密度，是可以撬動公域流量。

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起號第二天，開播就直接把直播間分享到私域里面，通過做活動，哪怕低價成交，低價引流都可以通過做活動拿私域，把公域流量拉開。

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直播間流量如何正確運營

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