国产在线看片免费视频,99热国产在线精品婷婷

抖音直播19小時帶貨2.5億，1分錢酸菜魚送出百萬份是怎么回事（“趣店羅老板”抖音直播帶貨能否推動預(yù)制菜領(lǐng)域向前進(jìn)）

2022-08-23 10:38:18

標(biāo)簽：短視頻運(yùn)營

7月17日，“趣店羅老板”在抖音開了一場直播。整個直播持續(xù)了19小時21分鐘，累計銷售額達(dá)到2.51億元?？梢哉f，這是一場贏麻了的直播帶貨。

作者 | 李大為

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

上半年，劉畊宏、新東方相繼爆火之后，直播圈逐漸歸于平靜。但在“流量造英雄”的互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個沖浪的人都不甘平庸。

這不，打破直播行業(yè)靜寂的人又出現(xiàn)了。

7月17日，“趣店羅老板”在抖音開了一場直播。整個直播持續(xù)了19小時21分鐘，累計銷售額達(dá)到2.51億元。

可以說，這是一場贏麻了的直播帶貨。

一分錢搶酸菜魚，

羅老板的“燒錢式”直播賣貨

一場吸引近1億人次觀看的直播，什么概念？以曾經(jīng)的“帶貨一哥”李佳琦為參照，即便是今年天貓618開啟預(yù)售的首日，李佳琦直播間用了4個半小時，觀看人次才破億。

當(dāng)然，“趣店羅老板”有直播時長的優(yōu)勢。但一場能讓人持續(xù)關(guān)注近20個小時的直播，必然有其特別的吸引力?！叭さ炅_老板”的法寶，就是讓人無法拒絕的福利。

盡管送福利是直播間引流的一貫玩法，但“趣店羅老板”絕對是難得一見的豪橫玩家。不間斷抽取用戶送iPhone 13，點贊達(dá)到一定數(shù)量就可以1分錢搶酸菜魚、水煮魚等預(yù)制菜，這些福利吸引著人們不斷涌入直播間圍觀。

▲ 圖源：趣店羅老板抖音直播間截圖

據(jù)統(tǒng)計，整場直播“趣店羅老板”在微博、抖音共送出了1500臺iPhone 13，累計售出的一分錢酸菜魚和水煮魚達(dá)到上百萬份。

▲ 圖源：抖音訂單截圖

“趣店羅老板”的“鈔能力”還體現(xiàn)在廣告投放上。有業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了成本估算，包括1分錢商品福利、1500臺iPone13抽獎、傅首爾和賈乃亮的明星出場費(fèi)、平臺的開屏廣告和熱搜等，費(fèi)用高達(dá)1250萬元。

▲ 圖源：網(wǎng)絡(luò)

視金錢如糞土的“趣店羅老板”，點燃了圍觀者的消費(fèi)熱情，換來了不俗的銷售業(yè)績。當(dāng)天最火爆的59.9元的水煮魚，銷量超過了100萬。酸菜魚、水煮肉片、啤酒鴨等共9款預(yù)制菜商品，銷售額都超過了千萬。

這場直播更是創(chuàng)下了多個紀(jì)錄：單場銷量突破800萬，累計漲粉450萬+，累計點贊5億+，累計觀看人次9000萬+。

直播之前，先講好故事

古代打仗，講求“兵馬未動，糧草先行”。對于直播來說，我們會發(fā)現(xiàn)，一個成功的主播背后，都有一個好故事。劉畊宏一直強(qiáng)調(diào)自己在健身行業(yè)30多年的堅持，東方甄選主播們從英語老師到雙語帶貨的勵志轉(zhuǎn)型，另一位羅姓主播羅永浩的“真還傳”，都為其立下了鮮明的“人設(shè)”，賺得了破圈層的熱度。

“趣店羅老板”這場現(xiàn)象級的直播，其實蓄謀已久，第一步就是講故事，立人設(shè)。

今年5月29日，作為趣店創(chuàng)始人的羅敏，開設(shè)了個人抖音賬號“趣店羅老板”，并發(fā)布了第一條視頻。視頻中僅有兩張照片，卻很生動地講了一個故事：2004年到2017年，羅敏從江西小鎮(zhèn)走到了紐交所。

▲ 圖源：趣店羅老板抖音視頻截圖

隨后，羅敏又發(fā)布了3條同樣敘事邏輯的短視頻，其猶如起點大男主的人設(shè)逐漸清晰起來：從小鎮(zhèn)做題家逆襲成為上市公司CEO，一個始終保持年輕心態(tài)、不忘初心的企業(yè)老板。

而這樣勵志的霸道總裁爽文，一直都有廣泛的群眾基礎(chǔ)，很容易吸引眼球。

人設(shè)鋪墊完成之后，6月15日-7月16日，“趣店羅老板”開始了高頻次的直播試水。近30天的直播中，“趣店羅老板”僅6月30日和楊奇函聯(lián)手直播的一場，銷售額達(dá)到了千萬級別。

▲ 圖源：趣店羅老板抖音視頻截圖

但是，這一個月的過程中，“趣店羅老板”從最初的不到7萬粉絲，漲粉479萬，沉淀了大批忠實粉絲，“上市公司CEO正在直播”的噱頭也打了出去。羅敏更是用一個月搞清楚了直播間的玩法，了解了用戶喜好，篩選出了爆款產(chǎn)品。這些都為717的“直播大秀”鋪墊了基礎(chǔ)，從而引爆了一場預(yù)制菜的購物狂歡。

入局預(yù)制菜，趣店能自救嗎？

事實上，盡管有爽文故事，但羅敏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也有大男主必經(jīng)的波折。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年紐交所上市后，在主營借貸業(yè)務(wù)之外，趣店已經(jīng)嘗試了11個不同種類的項目，包括大白汽車、高端家長、K12在線教育、奢侈品電商等風(fēng)口行業(yè)。但是，“追風(fēng)少年”羅敏，卻不斷被風(fēng)浪擊敗。

創(chuàng)業(yè)項目的接連失利，讓趣店的股價持續(xù)低迷，營收不斷下滑。6月13日，趣店發(fā)布截至3月31日的2022年Q1財報，營收僅2.02億元，同比下降60.9％。今年5月，趣店甚至因股價長期低于1美元，收到了紐交所的退市警告，要求在期限內(nèi)恢復(fù)至合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

而在717“直播大秀”之后，7月18日，羅敏公布了他的創(chuàng)業(yè)項目，宣布趣店全面進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域。在面臨退市風(fēng)險的情況下，不難猜測，這是羅敏希望借助預(yù)制菜風(fēng)口進(jìn)行自救。

當(dāng)下預(yù)制菜領(lǐng)域的增長，有目共睹。尤其是疫情之下，買菜不易，外賣難送，為制作簡單的預(yù)制菜提供了更大的增長空間。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預(yù)制菜市場規(guī)模為3459億元，預(yù)計2026年將超1萬億元。此外，《2021年中國連鎖餐飲行業(yè)報告》顯示，目前預(yù)制菜銷售渠道85%以上集中于B端，C端市場機(jī)會巨大。

不過，盡管預(yù)制菜有萬億級市場潛力，但目前消費(fèi)者對預(yù)制菜還有不少顧慮，口感如何、是否新鮮、是否營養(yǎng)健康等，都是人們擔(dān)心的問題。預(yù)制菜和中國人長期的“煙火氣”飲食習(xí)慣形成的沖突，意味著需要更充分的市場教育，轉(zhuǎn)變消費(fèi)認(rèn)知，培養(yǎng)大眾更持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

我們可以看到，在“趣店羅老板”的直播間，羅敏不僅強(qiáng)調(diào)食材的優(yōu)質(zhì)新鮮，菜品的美味好吃，還一再強(qiáng)調(diào)了方便快捷的預(yù)制菜可以幫助人們節(jié)省時間，以契合快節(jié)奏的都市消費(fèi)需求，更深層地占領(lǐng)心智。