當(dāng)下除了傳統(tǒng)的電商平臺，像小紅書、抖音這樣新興的主流平臺也是品牌營銷的必爭之地。其中小紅書作為年輕人心中的強(qiáng)種草平臺，更是品牌爭奪用戶，搶奪流量的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

而能否利用小紅書擴(kuò)大品牌聲量，乃至于轉(zhuǎn)化銷售，其中的關(guān)鍵就在于：爆款筆記。

下面為大家總結(jié)了爆款筆記的6大寫作步驟，2個投放實(shí)戰(zhàn)技巧，手把手教你打造爆款筆記，讓你在海量的內(nèi)容中“殺出”一條血路。

01

爆款筆記=百萬免費(fèi)流量

小紅書過去用戶量少，博主擁有天然的流量紅利，如今用戶量達(dá)到 2 億多，筆記越來越多，競爭也越來越大，平臺分配流量給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是大勢所趨。

什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？我認(rèn)為有兩個標(biāo)準(zhǔn)：

1）對用戶產(chǎn)生價值

2）用戶愿意接受這樣的內(nèi)容

02

快速打造爆款筆記

選題對于品牌主來說，沒有那么復(fù)雜，因?yàn)槠奉愂枪潭ǖ?，最捷徑的方式就是去選擇熱門的關(guān)鍵詞來創(chuàng)作內(nèi)容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就會出現(xiàn)很多關(guān)鍵詞，圍繞這些關(guān)鍵詞去做就行。

對于中小品牌來說，最好不好把關(guān)鍵詞做的太“大”，因?yàn)楦偁幉贿^大品牌。我們可以盡量縮小選題的范圍，讓產(chǎn)品可以更精準(zhǔn)的推薦給用戶。

1）細(xì)分到季節(jié)：比如“冬季護(hù)膚”“夏季搭配”

2）細(xì)分到方法：比如“減肥方法”“護(hù)膚方法”

3）細(xì)分到過程：比如“化妝教程”“美妝測評”

4）細(xì)分到人群：比如“上班族穿搭”“學(xué)生黨彩妝”

5）細(xì)分到產(chǎn)品：比如“美白精華”“頭戴耳機(jī)”

6）細(xì)分到節(jié)日：比如“七夕禮物”“雙十一面膜”

7）細(xì)分到地點(diǎn)：比如“杭州酒店”“上海特產(chǎn)”

正文內(nèi)容的難點(diǎn)在于產(chǎn)品的植入，能將產(chǎn)品植入好又不會讓用戶覺得是營銷產(chǎn)生反感，那么這篇筆記已經(jīng)成功了一半。

因此，了解產(chǎn)品很重要，可以幫助我們確定文章類目，而產(chǎn)品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內(nèi)容?；谶@個邏輯，我們可以拆解成3個步驟：

1）拆分產(chǎn)品的功能或成分，鎖定受眾人群，從而確定標(biāo)題以及關(guān)鍵詞。

2）確認(rèn)人設(shè)和場景，讓內(nèi)容更加真實(shí)

3）構(gòu)建“個人經(jīng)歷+經(jīng)驗(yàn)分享+產(chǎn)品植入”的架構(gòu)基礎(chǔ)，再增添一些專業(yè)性的內(nèi)容，讓內(nèi)容具有價值。

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，適用人群是上班族、學(xué)生黨。可以列出以下信息：

標(biāo)題：“一片才幾塊錢！學(xué)生黨必囤寶藏面膜”

關(guān)鍵詞：美白面膜、祛痘面膜

人設(shè)：大學(xué)生

那么開頭可以這么寫：

最近考試周，天天熬夜刷題~

膚色真的又暗沉又發(fā)黃！整個人看起來好憔悴！

中間部分：

室友看我這么憔悴，就安利了我一款面膜

說真的不愧是我室友，特別了解我的皮膚

入手之后它成了我的面膜區(qū)的常駐嘉賓！

產(chǎn)品部分：

美白提亮很有效果，全臉無死角煥亮膚色

成分是純天然的可以舒緩肌膚，感覺痘印都變淡許多

這樣筆記的整體架構(gòu)就出來了，例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是一種比較常見且容易模仿的寫法，并不一定要寫成這種模式。

另外，正文內(nèi)容中還需注意兩點(diǎn)：

第一，是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率和布局，直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現(xiàn)過多，容易被判定為刻意營銷。

目前ios系統(tǒng)支持3：4、1：1、4：3三種尺寸；

安卓系統(tǒng)僅支持3：4尺寸。

這里建議選擇3：4尺寸，保持所有筆記頭圖寬度一致，可以獲得更多曝光面積。

推薦的修圖軟件：

美易（拼圖方便）

黃油相機(jī)（字體多，做封面經(jīng)常用到）

美圖秀秀（修圖好用）

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶活躍的時間段在下午4點(diǎn)到6點(diǎn)、晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。所以在用戶活躍的高峰時期發(fā)送會通常推薦效果比較好。

但因?yàn)槊總€小紅書博主的受眾人群都是不一樣的，要根據(jù)內(nèi)容來確定用戶畫像和活躍時間。不同領(lǐng)域的博主，他們的粉絲人群在小紅書活躍的時間也不太一樣。

例如：護(hù)膚品類的筆記適合在晚上8點(diǎn)左右發(fā)布

因?yàn)檫@個時間段是女性護(hù)膚的典型時間，也是女性愛逛淘寶的時間段，在這個時間段發(fā)布，筆記更容易獲得數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

在得出相對決策之后，可以推測出2-3個合適的時間段，分別進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，最后得出相對正確的結(jié)論。

下面給大家參考一下幾個大品類的建議發(fā)布時間：

1）美妝類：下午8點(diǎn)左右

2）學(xué)習(xí)類：上午8點(diǎn)左右、下午1點(diǎn)左右

3）母嬰類：晚上10點(diǎn)左右、上午10點(diǎn)左右

4）穿搭類：晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)

5）美食類：下午5點(diǎn)到晚上8點(diǎn)

1）禁止在筆記、私信、評論等發(fā)布傳播違規(guī)違法內(nèi)容，比如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內(nèi)容。

2）內(nèi)容中避開“可代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關(guān)鍵詞。

3）不能留下聯(lián)系方式，比如手機(jī)號、qq號、閑魚號、微信號、購買鏈接等。

4）圖片上不可以含有二維碼，以及帶有聯(lián)系方式的水印。

5）不要進(jìn)行偽造互動數(shù)據(jù)，包括刷粉刷贊，批量注冊小紅書賬號等行為。

03

爆款筆記怎么投放？

腰部kol&頭部kol合作方法：

這兩類達(dá)人不能像找素人一樣去找了，必須要考慮其垂直性和性價比。我們可以先用投放平臺對kol進(jìn)行篩選，找到目標(biāo)kol，再去私信溝通合作意向。

還有一種方式就是，直接借助平臺或是MCN機(jī)構(gòu)尋找達(dá)人，缺點(diǎn)是需要中介費(fèi)或是會員服務(wù)費(fèi)用，當(dāng)然效率也更高。

1）看互動數(shù)據(jù)。比如評論區(qū)是清一色的正面評價，評論多的筆記里沒有高贊評論，評論之間相隔時間很短，這樣的賬號就很可疑。

2）看筆記質(zhì)量與垂直度，筆記配圖和文字是否花了功夫，所寫筆記是否都集中在一個領(lǐng)域內(nèi)，如果領(lǐng)域不是很垂直通常質(zhì)量不會很高。

3）借助平臺查詢達(dá)人的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，是否屬于正常水平。例如非商業(yè)筆記的曝光和閱讀比是10：1，如果低于這個數(shù)據(jù)，說明達(dá)人的筆記質(zhì)量不高。

04

小結(jié)