很多年輕人應(yīng)該刷到過這條視頻。一群年輕漂亮的女生在天幕下跳著舞，背景音樂響起了蔡依林的日不落。在我的朋友圈，就有很多好友拿這條視頻作為背景封面。

你敢相信嗎，這條短短15秒的視頻，抖音點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)162萬。可以說火遍了全網(wǎng)，而且這只是作者@yoyo大量爆款視頻里的1條而已。

她甚至為了拍攝一條視頻，斥資10萬元購(gòu)買道具，僅僅是為了布置一個(gè)拍攝現(xiàn)場(chǎng)。

@yoyo是最近一兩年抖音及全網(wǎng)爆火的女網(wǎng)紅，顏值高，身材好，穿著時(shí)尚。她的賬號(hào)主要是自己出鏡，拍攝生活，旅行，文藝類短片。

更神奇的是視頻里幾乎沒配音和字幕，和主流的劇情類短片，顏值類短片完全不同。聽起來好像有點(diǎn)枯燥，但這些視頻點(diǎn)贊數(shù)大多卻在10萬以上。

目前她的總點(diǎn)贊數(shù)6000多萬，粉絲數(shù)達(dá)到437萬，粉絲轉(zhuǎn)化率很高。平均每10多個(gè)點(diǎn)贊，就有1個(gè)人關(guān)注。

當(dāng)我以為@yoyo只是個(gè)單純的旅行博主時(shí)，卻沒想到她的抖音櫥窗，銷售量已經(jīng)高達(dá)22萬單。

主頁(yè)有自己的服裝品牌店鋪，商品寶貝數(shù)量高達(dá)幾百種，價(jià)格從幾十元到近萬元不等。

原來拍攝這些文藝短視頻的最終目的，還是為了帶貨賣女裝。根據(jù)其銷售量，我們預(yù)估店鋪總銷售額超過5000萬元。

1. 文藝類視頻走紅全網(wǎng)

不得不說，她的視頻確實(shí)拍攝得很有質(zhì)感。這些主題統(tǒng)一如果硬要定一個(gè)調(diào)性，就是文藝類型。

這些視頻主題豐富多彩，例如在天幕下唱歌、在公路搭車、在草原看日落、在海邊走路和自駕露營(yíng)等。

例如下面這條視頻，@yoyo演繹的角色站在荒涼的路邊，遠(yuǎn)處一個(gè)美女駕駛著一輛敞篷跑車駛來。

她似乎是想搭個(gè)車，卻遭到了拒絕，美女駕著車又快速離去。這條類似西部公路片的視頻，收獲了50萬點(diǎn)贊。

例如下面這條視頻，她坐在奔馳越野車內(nèi)，看著地圖開啟了一場(chǎng)旅行。到達(dá)目的地后，從后背箱里拿出了折疊椅，躺在椅子上喝飲料。

再比如，也會(huì)和朋友們一起出鏡。大多數(shù)都是年齡相仿的小姐妹，偶爾也有男性朋友。

模仿小時(shí)代劇情

@yoyo坐在車內(nèi)和朋友聊人生

雖然她的大多數(shù)視頻沒有配音，沒有字幕，甚至視頻封面上都沒有標(biāo)題。時(shí)長(zhǎng)只有10-20秒，但看了開頭幾秒鐘就能看懂視頻表達(dá)的主題。

網(wǎng)友們?cè)u(píng)論：攝像團(tuán)隊(duì)非常牛，視頻很像明星拍的廣告。比很多電影女主都有feel，拍的特別有感覺。

從這點(diǎn)可以判斷，或許她是吃了自己顏值的優(yōu)勢(shì)，但一流的制作團(tuán)隊(duì)，也不可或缺。

除了在抖音爆火，她的微信視頻號(hào)也有擁有很可觀的數(shù)據(jù)，很多視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到幾萬。在小紅書也擁有10多萬粉絲，可以說是全平臺(tái)通吃，這點(diǎn)秒殺了其他大多數(shù)女網(wǎng)紅。

2. 有故事，有顏值，有身材

@yoyo的每條視頻基本上都有主題，由自己出鏡，配合熱門背景音樂，展現(xiàn)身材的同時(shí)，表達(dá)了相應(yīng)的故事。

例如下面這條情緒感溢滿屏幕的視頻，@yoyo飾演的女主感情受到了挫折，靠在床頭哭泣，回憶過去。

短短20秒的畫面，有近景，中景，回憶效果。在很多場(chǎng)景取景，例如廚房，客廳，臥室，天橋和馬路等，可以說是精心策劃。

這類視頻在她的賬號(hào)里比比皆是，制作成本高昂，呈現(xiàn)出的效果不是普通博主能比的，可以說能火還真不是碰運(yùn)氣的。

我還觀察到，她不同主題的視頻，畫面會(huì)使用不同的色調(diào)。例如公路片使用復(fù)古色，夜晚使用冷色或暖色。

不同情緒的背景音樂，也會(huì)使用不同的色調(diào)。臉上的膚色，也會(huì)根據(jù)視頻基調(diào)化不同的妝色。

根據(jù)我了解到，5月底，她還斥資至少10萬元，布置了一個(gè)婚禮場(chǎng)景，拍攝的兩條身穿婚紗的視頻，點(diǎn)贊數(shù)近100萬。

很有意思的是，這個(gè)婚禮場(chǎng)地還給了其他眾多頂流女網(wǎng)紅使用，這些女網(wǎng)紅們也拍攝了類似的婚紗視頻。

至于究竟是借出去的？還是租出去的？又或者共同出資布置？就不得而知了。

花了這么多成本，就純粹是為了拍攝好看的視頻？顯然不是。

細(xì)心的朋友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，@yoyo的每條短視頻，都身穿不同的時(shí)尚服裝。

打開她的抖音櫥窗，我才發(fā)現(xiàn)她原來是位女裝店店主。果然，短視頻的盡頭還是帶貨。

3. 短視頻的盡頭是開店賣貨

目前@yoyo的櫥窗顯示銷量高達(dá)22.1萬件，商品數(shù)量高達(dá)300多種，價(jià)格通常為數(shù)百元，不貴但也不便宜。我們?nèi)∫粋€(gè)平均值250元，店鋪總銷售額預(yù)估在5000萬元以上。

@yoyo的抖音粉絲畫像顯示，女性粉絲占比高達(dá)77.9%，這點(diǎn)剛好和其他顏值女網(wǎng)紅相反（男粉絲更多）。其中18-30歲女性占了絕大多數(shù)，這恰好是女裝的購(gòu)買主力軍。

其實(shí)這種商業(yè)模式很合理，顏值女網(wǎng)紅穿自家的服裝拍短視頻，粉絲詢問衣服在哪買？接著博主引導(dǎo)粉絲購(gòu)買衣服。

例如她的視頻評(píng)論區(qū)，就有粉絲詢問視頻中的運(yùn)動(dòng)裝什么時(shí)候上線售賣？

7月17日下午1點(diǎn)，@yoyo像往常一樣開啟了直播帶貨，短短數(shù)十分鐘，觀看人數(shù)近1萬，高峰時(shí)期排名抖音帶貨榜第8名。

售賣的商品保羅萬千。有家居用品，化妝品，零食等，一天幾個(gè)小時(shí)下來，超過100種。

根據(jù)我觀察，每個(gè)商品直播會(huì)講解5-10分鐘。雖然不是女裝，但卻依舊賣得很好。

例如一款長(zhǎng)得像骰子的凳子，10分鐘賣了138單，銷售額在6886元-10612元。

例如這款女生用的頭箍，單價(jià)9.9元，幾分鐘就賣出了2000單，銷售額近2萬元。

7月17日，@yoyo一共直播帶貨了兩場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)超過7小時(shí)。從上面的數(shù)據(jù)可以想象出，這一天下來銷售額確實(shí)很可觀。

數(shù)據(jù)顯示，她直播時(shí)，大家更想買的還是服裝，價(jià)格主要在50元-300元之間。這次并不是服裝專場(chǎng)，下次服裝專場(chǎng)的銷售額顯然會(huì)更加高。

可以說拍視頻，賣女裝，直播帶貨，都被她玩得666的。在短視頻里自己展示衣服上身效果，確實(shí)更能打動(dòng)人。

過去我曾經(jīng)提到過原生廣告，發(fā)布的廣告類型和日常更新的內(nèi)容，并無二致，讓用戶察覺不出來發(fā)布的內(nèi)容是廣告。

這種原生廣告不會(huì)降低原本的觀看/播放數(shù)據(jù)，既賺到了錢，也不會(huì)勸退粉絲。

有人會(huì)想，這種顏值類短視頻吃的是“青春飯”，過幾年后，一旦博主年齡不占優(yōu)勢(shì)，人氣值無疑會(huì)下降很多。

我觀察到，她的抖音主頁(yè)里常年在招聘女性模特。實(shí)際上可以簽約模特，包裝出新的博主，做幕后大老板，也是條好路子。

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