粉絲破7000萬！劉畊宏正在小心翼翼的帶貨（細(xì)聊健身行業(yè)的直播帶貨如何做）

2022-07-29 19:20:09

標(biāo)簽：短視頻運(yùn)營

不過若論及變現(xiàn)之路，劉畊宏都顯得小心翼翼了許多。在這個(gè)網(wǎng)紅只能火3個(gè)月的時(shí)代，從劉畊宏霸榜微博熱搜之時(shí)起，就有媒體猜測(cè)他會(huì)開啟直播帶貨模式，但就像無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝所說的那句：“暫時(shí)不考慮讓他直播帶貨，目前直播間以輸出為主，疫情后再定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃?！?/p>

作者 | 李大為

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

如果要封劉畊宏為2022上半年“現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅”，相信不會(huì)有人質(zhì)疑。畢竟從4月開始直播健身，6月粉絲破7000萬，熱度除了王心凌幾乎無人能及。而從某種意義上說，劉畊宏憑借一己之力帶起了居家健身的熱潮。

▲ 圖源：劉畊宏微博

不過若論及變現(xiàn)之路，劉畊宏都顯得小心翼翼了許多。在這個(gè)網(wǎng)紅只能火3個(gè)月的時(shí)代，從劉畊宏霸榜微博熱搜之時(shí)起，就有媒體猜測(cè)他會(huì)開啟直播帶貨模式，但就像無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝所說的那句：“暫時(shí)不考慮讓他直播帶貨，目前直播間以輸出為主，疫情后再定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃?！?/span>

如今，劉畊宏直播間的粉絲根基已十分牢固，健身直播也受到了廣大網(wǎng)友的喜愛，他與妻子vivi身著FILA運(yùn)動(dòng)服及鞋子現(xiàn)身直播間，而隨后也官宣了九陽代言人的身份，逐步拉開了商業(yè)化的序幕。

▲ 圖源：抖音

無疑，劉畊宏背后的團(tuán)隊(duì)是謹(jǐn)慎且理智的。在疫情期間充當(dāng)“免費(fèi)私教”，不僅帶動(dòng)了瑜伽墊等等健身器材的市場(chǎng)，也為自己積累下了口碑與粉絲好感度。而如今全國的物流秩序逐漸恢復(fù)常態(tài)，劉畊宏直播帶貨的時(shí)代或許真的到了。

那么，對(duì)于直播帶貨這件事“劉畊宏男孩”“劉畊宏女孩”們究竟怎么看？未來的健身模式又將走向何方呢？

“邊秀恩”邊吸金，

帶貨能力不輸李佳琦

人設(shè)立的好，流量跑不了。

縱觀全網(wǎng)，凡是有眾多粉絲追捧的明星或網(wǎng)紅，都離不開“人設(shè)”二字。從周杰倫好友、小泡芙爸爸、放松Vivi劃水、再到與丈母娘一起鍛煉......劉耕宏也在粉絲們心中營造了“好基友、好爸爸、好丈夫、好女婿甚至是好健身教練”等標(biāo)簽。

而這個(gè)年近50再度翻紅的“老男人”，也似乎格外愛惜羽毛。

前不久的520，劉畊宏便以與老婆王婉霏vivi互相告白為契機(jī)，開展了一場(chǎng)軟性的廣告植入。盡管是一場(chǎng)充滿利益的商業(yè)炒作，但二人營造出的甜蜜氛圍，卻也讓粉絲們感受到秀恩愛（吃狗糧）的快樂，十分樂于接受。

▲ 圖源：抖音

在當(dāng)天視頻中，劉畊宏夫婦二人分別互送了四種禮品，從薇諾娜特護(hù)霜、Ulike脫毛儀再到鉆戒，以告白之名，實(shí)際上是向粉絲們推銷產(chǎn)品。

由于沒有過多廣告渲染，只是將產(chǎn)品功能一句帶過，不僅廣告植入痕跡很少，還立住了尊重妻子且對(duì)妻子寵愛有加的形象，可謂一舉多得。

而就另一場(chǎng)直播跳操中，王婉霏vivi無意間提及自己嗓子不舒服，沒過兩天劉畊宏便送上了“龍角散”，收到這個(gè)意外的禮物時(shí)，王婉霏vivi甚至連說了兩遍“這就是我需要的禮物”。隨后粉絲們也在社交平臺(tái)曬出了同款產(chǎn)品，并配文：“劉教練推薦的同款龍角散來一份，這個(gè)夏天感謝劉畊宏?！?/span>

▲ 圖源：小紅書

當(dāng)提及粉絲對(duì)劉畊宏這種軟性直播帶貨的態(tài)度時(shí)，大多都并沒有很多排斥感，甚至是支持態(tài)度，有粉絲直接表示：“只要不在跳操的過程讓我們點(diǎn)擊購買鏈接，就可以啦?！?/span>

另一位電商領(lǐng)域的粉絲表示：“抖音的直播收入一部分來源于別人刷的禮物，人民幣和音浪的兌換比是1：10，就是充值1元錢就可以獲得10音浪，一個(gè)火箭則需要花費(fèi)10000音浪，早期劉畊宏的收入也主要來源于音浪。如今有這些品牌幫我們出私教費(fèi)，我們很樂意，畢竟這可在外面健身房單獨(dú)買私教課程便宜多了?！?/span>

夫妻開分店，

劉畊宏IP化才是硬道理

軟性廣告植入之后，手握巨大粉絲流量的劉畊宏，也正式踏入了直播帶貨的領(lǐng)域。但相較于其他網(wǎng)紅大張旗鼓的牟利，劉畊宏的吃相并不難看。

沒有事前預(yù)熱，沒有告知粉絲，甚至沒有在劉畊宏本人的直播賬號(hào)，而選擇了粉絲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及劉畊宏本人，僅僅擁有三百多萬粉絲的妻子王婉霏vivi直播間試水帶貨。

盡管低調(diào)，但當(dāng)天直播在線人數(shù)一直保持在5萬人以上，足以見得劉畊宏的號(hào)召力與影響力。

劉畊宏爆火之后的首場(chǎng)直帶貨秀，是曾有過“天價(jià)合作緋聞”的斐樂。整場(chǎng)直播以全程“連麥”斐樂形式，夫婦二人身著帶有明顯“FILA”LOGO的健身服，對(duì)產(chǎn)品一一進(jìn)行介紹，上架的三款斐樂產(chǎn)品，價(jià)格在329元、460元、649元不等，鏈接也被火速被秒光。

▲ 圖源：抖音

在直播過程中，夫婦二人還不忘大秀恩愛。王婉霏Vivi更是“謀權(quán)篡位”的快感，直接站在了鏡頭最前面，狠狠體驗(yàn)了一把與劉畊宏角色互換的快感。

事實(shí)上，營銷王婉霏Vivi的背后，不僅僅是以多樣化的熱度來豐富劉畊宏IP，而且順勢(shì)推出王婉霏這個(gè)IP，打造直播矩陣。畢竟劉畊宏夫婦二人合力，無疑更能達(dá)到最佳的效果。

對(duì)于劉畊宏背后的老板無憂傳媒來說，他們一貫擅長(zhǎng)運(yùn)營“夫妻組合”，從大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，再到大掌柜夫婦，這些皆是無憂傳媒的成功案例。

有電商專業(yè)人士表示：“整個(gè)市場(chǎng)對(duì)劉畊宏的期待并不只是帶貨而已，更多的是他的藝人形象以及背后的價(jià)值，畢竟在擁有了周杰倫好友、小泡芙爸爸、王婉霏愛情故事等標(biāo)簽，只會(huì)使得劉畊宏的商業(yè)價(jià)值比其他網(wǎng)紅有更多的可能?！?/span>

▲ 圖源：劉畊宏微博

因此可以說，保住“劉畊宏IP”，便保住了商業(yè)模式的更多可能。

網(wǎng)紅周期3個(gè)月，

劉畊宏又能走多遠(yuǎn)？

從市場(chǎng)邏輯來看，一個(gè)網(wǎng)紅的生命周期一般在三個(gè)月。畢竟劉畊宏所在的抖音平臺(tái)，已經(jīng)創(chuàng)造出了太多“流量神話”，而這些神話中的大部分主角也早就沉寂層出不窮的信息海洋之中。

在健身領(lǐng)域，在劉畊宏爆火之前早已有帕梅拉、周六野等先例，被稱為“運(yùn)動(dòng)AI的帕梅拉在走紅之后，選擇了與PUMA合作推出了聯(lián)名，隨后推出了個(gè)人的內(nèi)衣品牌，同時(shí)與KEEP平臺(tái)合作，推出線上付費(fèi)課程。

馬來西亞華人周六野，自2016年在B站發(fā)布健身視頻后，逐漸走后。走紅之后的商業(yè)化道路與帕梅拉相似，與KEEP合作推出線上付費(fèi)課程，后期也推出了個(gè)人的運(yùn)動(dòng)品、開設(shè)淘寶商店以及其他的代言或聯(lián)名合作。

▲ 圖源：周六野微博

諸多健身博主的路徑仿佛殊途同歸，都是在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出之余，推出自己的商業(yè)化品牌。

但擁有更多身份標(biāo)簽的劉畊宏，仿佛也有了更多的選擇，而劉畊宏與其背后的MCN機(jī)構(gòu)在未來商業(yè)模式的選擇上可謂非常清醒。

多年的電商從業(yè)者表示：“一般來說，網(wǎng)紅背后的MCN機(jī)構(gòu)先與廣告方接洽，篩選出負(fù)面影響相對(duì)較小且收益較高的產(chǎn)品，隨后再讓網(wǎng)紅參與拍攝錄制，而網(wǎng)紅本人對(duì)于廣告的決定權(quán)十分有限?！?/span>

而從劉畊宏爆火之后官宣的第一個(gè)品牌代言“九陽豆?jié){”來看，劉畊宏對(duì)于合作品牌的選擇有一定的把控能力，且選擇思路十分清晰。不局限于“體育用品”，而是主打“大健康”旗下的衣食住行等等。

▲ 圖源：九陽豆?jié){官方微博

對(duì)此，又大健康領(lǐng)域得專家認(rèn)為：“就當(dāng)下疫情而言，健康是大勢(shì)所趨。健身就是大健康領(lǐng)域必不可少的組成部分，健身的目的是讓自己的生命更有質(zhì)量，所以無論是劉畊宏形象氣質(zhì)或是人生經(jīng)歷，以健康類商品為切入點(diǎn)構(gòu)筑商業(yè)版圖都是非常合適的?！?/span>

為此，有不少網(wǎng)友推測(cè)今后劉畊宏直播間或許依舊會(huì)專注于直播健身，而王婉霏Vivi除了一起配劉畊宏健身外，還肩負(fù)起帶貨的責(zé)任。