各位村民好，我是村長(zhǎng)。村長(zhǎng)將圍繞著手足這兩個(gè)身體部位，和大家分享兩個(gè)不同領(lǐng)域的抖音生意經(jīng)，這次我們先來(lái)分享——美甲生意。

01

美甲是讓女生

欲罷不能的大生意

1、受眾廣

美甲在以前可能只是少部分發(fā)達(dá)地區(qū)，少部分時(shí)尚群體的專屬。

但是現(xiàn)在，美甲的人群逐漸年輕化和老齡化，或者叫全年齡段化的表現(xiàn)。

從小學(xué)生開(kāi)始，到成年人，再到一部分中老年人，都開(kāi)始喜歡美甲了。

另外，你是不是覺(jué)得美甲是女性專屬？

其實(shí)不然，在許多沿海城市、省會(huì)城市，男性美甲的趨勢(shì)也很明顯，也可以叫做美甲中性化、無(wú)性別化。

2、頻次高

女性除了穿衣打扮、美容護(hù)膚、休閑娛樂(lè)外，美甲在日常消費(fèi)中的頻次也算是比較高的。

可能不會(huì)一個(gè)星期去做一個(gè)發(fā)型，但很有可能一個(gè)星期換一個(gè)美甲造型。

包括許多女性無(wú)聊的時(shí)候，還會(huì)自己美甲，自然就帶來(lái)了許多產(chǎn)品的消費(fèi)。

最主要的一點(diǎn)是，美甲和衣服是一樣的，不是單品，而且有諸多SPU，滿足用戶對(duì)美麗的期待。

越是容易讓人感覺(jué)到越來(lái)越美的產(chǎn)品，用戶的消費(fèi)頻次、金額、場(chǎng)景就會(huì)越來(lái)越多。

02

美甲生意

特別適合短視頻

因?yàn)槊兰拙邆渑宰约捍虬绲奶攸c(diǎn)，所以用戶自然就會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需求。

對(duì)于美甲的教學(xué)，短視頻是特別好的形式。

從商家的角度來(lái)說(shuō)，以前只能拍現(xiàn)成的圖片，完全靠用戶自己想象下單。

但有短視頻可以看，商家不僅可以通過(guò)教學(xué)增加了用戶的粘性，也能更好展示產(chǎn)品，幫助用戶制造更多使用場(chǎng)景，解答用戶的疑問(wèn)，從而激發(fā)用戶的下單。

因?yàn)槲覀儎偛耪f(shuō)了，美甲就像衣服、發(fā)飾、口紅色號(hào)一樣，永遠(yuǎn)不嫌多。

03

保持常態(tài)化內(nèi)容

發(fā)布和直播

1、發(fā)什么內(nèi)容

做美甲類賬號(hào)，內(nèi)容方面還是比較單一的，就是做教程+展示，簡(jiǎn)單直接。

2、和同行的差別

同行也在做美甲賬號(hào)，那內(nèi)容上如何突出差異。

一方面是選品，選品對(duì)應(yīng)著不同的內(nèi)容教程。

另一方面就是解說(shuō)本身，你的解說(shuō)用戶更容易理解、操作，就能吸引粉絲。

3、發(fā)多少內(nèi)容

這就考驗(yàn)?zāi)銈€(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力的了，反正底線是保持一天一條，最好是一天三條。

三條內(nèi)容不一定完全都是教程，可以兩條教程，一條純展示的內(nèi)容。

4、每天播多久

我個(gè)人建議是每天播8小時(shí)以上，不用擔(dān)心直播間里面只有三四十人看，你把這些人同時(shí)放到線下的實(shí)體店就知道有多厲害了。

常態(tài)化的直播就是為了承接流量做好轉(zhuǎn)化，講解的內(nèi)容也可以持續(xù)重復(fù)教學(xué)，畢竟教學(xué)這種東西別人越想多聽(tīng)?zhēng)妆椤?/span>

04

怎么才能把產(chǎn)品賣爆

1、選品

美甲油、美甲套這種產(chǎn)品和衣服不同，賣衣服的可以只賣三五款產(chǎn)品，但是指甲油這種東西太小了。

品類太少的話，轉(zhuǎn)化會(huì)比較難。

所以要多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，以及要選擇幾款主打產(chǎn)品。

2、爆款

不要浪費(fèi)直播、拍視頻的流量，這些流量主要是為了爆款轉(zhuǎn)換的。

你拍了幾百個(gè)視頻，每一款視頻、每一款直播里面都在安利一款產(chǎn)品的時(shí)候，就能增加用戶首次下單的概率。

比如這個(gè)商家在賣的磨砂美甲片，240片只要9.9元。

當(dāng)然了，整體來(lái)說(shuō)，這類產(chǎn)品價(jià)格都貴不到哪里去。整體產(chǎn)品的銷售單價(jià)控制在30元以內(nèi)是比較好的。

05

美甲抖音號(hào)

特別適合女生一個(gè)人做

我們分享的這個(gè)美甲領(lǐng)域，相比于服飾、做飯來(lái)說(shuō)，是比較適合女生自己一個(gè)人做的。

其一，拍攝比較簡(jiǎn)單，不用真人出鏡，一個(gè)視頻的時(shí)間控制在三四十秒左右，一天就可以批量拍攝。

其二，拍攝內(nèi)容形式比較單一，就是教學(xué)內(nèi)容，所以不用講創(chuàng)新，直接去看別人怎么拍的，文案怎么說(shuō)的，復(fù)制就行了。

其三，我們?cè)谝曨l里面看到的手、足部位，都可以直接上網(wǎng)買硅膠模型，所以拍視頻出教程、直播演示都很方便。

如果你自己本身對(duì)美甲很感興趣，平常畫的還算不錯(cuò)，這個(gè)領(lǐng)域你就可以試試。

前期以積累粉絲為主，1000塊錢的成本就完全足夠了前期拍攝和漲粉了。

06

本地美甲店

如何利用抖音

不僅是線上帶貨做抖音，線下美甲店鋪也完全可以利用抖音來(lái)為店鋪獲客引流。

其一，本地美甲店第一要突出的不是美甲，而是店鋪地址。比如每次發(fā)內(nèi)容定位、個(gè)人信息介紹、以及在內(nèi)容里面做介紹等等，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶就是本地。

其二，美甲做起來(lái)的成本雖然不高，但吸引那些愿意到店來(lái)做美甲的，還是對(duì)消費(fèi)有一點(diǎn)能力，所以拍攝視頻，要突出自己的服務(wù)、環(huán)境。

其三，才是發(fā)布的內(nèi)容，圍繞美甲本身來(lái)展示，吸引客戶到店來(lái)做美甲，可以每天多發(fā)一些內(nèi)容，核心還是做爆款，吸引新老客戶到私域。

其四，基于曝光的需求，可以適當(dāng)進(jìn)行付費(fèi)的投放，基于區(qū)域、性別、年齡等做一些投放。

其五，最好定的個(gè)團(tuán)購(gòu)套餐，針對(duì)新用戶的，比如19.9元等等，這些客戶后續(xù)都要轉(zhuǎn)化到私域以及裂變。

以上這些是我們基于手、足美甲方面的生意，而圍繞著手、足還有很多其他的服務(wù)項(xiàng)目、比如襪子、手套、治療指甲問(wèn)題等等，這是第二部分，村長(zhǎng)后面再來(lái)分享。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——